今天听了罗品牌的第一讲：顶层分钱。
确实，再好的品牌或是平台，如果赚钱模式设计的不合理，大家赚不到钱是发展不下去的。今天开讲的第一点就是要设计好利润空间。
很多团队利润空间是一个金字塔，下面的空间大，上面的比较小。我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人！我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商，因为顶级代理商需要花钱去做活动！去做扶持！顶级代理商不赚钱所以选择退出，谁给的利润空间大，他们就会选择谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他的利润得20%都要拿出来做市场运营，如果没有运营，他的团队必死。如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间。
第二点呢，需要模式易懂，易复制。我们的标准是一分钟听懂三分钟复制，你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示你的专业，另外一方面，也是给他们增加信心。所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解。看一分钟之内是否能够讲明白。讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样。如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白。
第三点，也就是要做好制度核心层的设计，要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有的优势资源都直接打腰部，因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的。这三个层级，要给他们做好定位，高层做管理、中层做批发、底层做动销，分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱。赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。这些都需要建立数据模型，做一个数据测算利益演示。
总结今天的三个点：1.给顶级分好钱 2.模式一分钟听懂三分钟复制 3.做好数据模型核算每个层级的利润
