07月21日 13时35分 

首先这个APP的这种设计思路，其实当时是来源于从银联里边的一个设计思路。他没声音了，好像掉线了是不是掉线了？我刚才可能可能有其他的应用技能把它出去了是吧？因为产品的设计思路，原来它主要是来源于一个银联里边的内部的创意，然后我们拿到这个创意之后。觉得这个产品功能设计的还是挺符合实体经济的这种应用的，所以我们来组织我们的开发团队，这把它由创意的方案开发成为成品。如果也就是说现在实体门店他们上的话，可能主要上的是这些互联网的这种平台，比如说本地的这种美团，这样的品牌经济，那么这样的平台经济它主要是一种中心化的平台经济，也就是大家必须往前挤是吧？而这个设计它主要是一种去中心化的，也就是类似于其实商务微信这样的，就说你每一个店员我自己思路我自己的账号，然后的话收款的，但是收款其实是统一收到文件里面的。我自己是我自己的账号，然后我可以和我的用户我可以单独的去发展我的我的用户，我的买家，然后和买家形成一种相对比较稳定的买卖关系，同时的话有评价，那么评价我们不是对店铺评价，而是对销售人员进行一个评价，然后所有的销售人员在汇聚成为实体门店的综合的评价，也就是说它基本上是以人是以人为为核心，或者说以人为为应用主体的一个APP，核心用户的主体是哪一个？

店主对吧？店主下面的店员应该说不是，就是付费者是谁付？付费它是而付费它是通过产生交易，然后抽流水。其实决定这个事情的是店主，他要不要做？电源使用者，服务的是客户，然后将店主通过店员去电源是服务于店主，但是它连接的是用户，用户在这里微信购买，然后你们从这里面提取他的佣金，所以你没有通道费，然后对这样的话，对于企业来说，对于店主来说，他来说他觉得出了这么多的佣金，对他来说他觉得也是他可以接受。

因为它这一块有关用户就是存量存起来，然后方面的管理。第二个来说就是说对于对用户来说，他就不用说去找到那么多的信息，然后这里边的信息都是已经购买了一个本地本，相当于一个本地频道，他不用说去找美团什么的，这个是什么型号的？这就是一个本地品种是吧？对，你希望拓展的用户是哪些？我希望拓展的刚才您说的那些，其实是我觉得应用的话，它本身是城市里边的各行各业都是可以都是可以使用的。就像我们说的对微信本身是即时通讯，那么即时通讯它可能主要工作方面它就是应用到工作方面，然后个人方面它是用到个人方面。所以说基本上各行各业都是可以使用的。我明白，其实你现在是这样，我为什么会这么问你？你刚才一说我就知道你想表达什么，你刚才说我就知道你要表达，因为我跟你说我用我们做APP我们做了有十几年了，小米他们的APP，芒果网他们很多的 APP的他们改进都是我们来做的，其实这句话来说就是说你现在，应该来说我是大概的了解一下，我现在我在了解什么，你这个事情是不是清晰，你是不是清晰？

你的清晰程度，但是我一听我大概是什么，其实你现在来说，如果说我是一个普通用户来说，你给我解释这么多，回头我就晕了。你其实简单来说一句话，是一个是一个本地版的免费团，为企业者和个人的提供便捷的本地服务，集中发给你的企业主，然后方便你的营销和用户的管理。一就这么一句话对吧？您说，和美团的本地频道，然后人们就明白了，就是这样的，因为它去中心化的东西不懂得什么叫去中心化，大家都在，那就是本地的就去中心化对不对？

对，然后来说你现在来说，最大的刚才你说最大的问题就是用户的存量还没有积累起来，然后不知道如何去怎么去裂变更多的用户，是不是？因为你现在有什么进展了，现在你看现在就说，因为我们本地的话，本地现在都有这些融媒体，也就是各个本地他们的报社成立的这种新新媒体融媒体，他们流量是比较大的。

现在我和他们在谈这一块的合作，因为他们本身只是产出新闻这一块，并没有商务服务这一段，但是他们也是要有盈利盈利目标的，所以说他们的流量来讲，我们的商务平台这样这是资源这一方面。

另外的话本身我在北京一直在做政府项目，也有比较多的政府方面资源是可以通到商业上的是吧？比如说各个商户也好，都是你要抓谁说卫健委的是吧？利用这些商业这些资源，但是现在的问题是我还没有一个像样的市场团队，或者可能得需要一个市场团队，然后的话有一套市场推进的计划。

我说其实你需要的他不是说是搞定一个用户，其实你需要的是一套方法论，就是一个闭环，它是一个机器能够自动的运转，这是一套机制，是这意思吧？

对说你像英国现在也是经历过，他们很多人觉得没有这套机制，今天有可能明天就没有了，这个月有可能下个月就没有了。反正比如说以后又在美国的疫情再有什么变化，抗击打能力非常弱，因为这次疫情以后疫情疫苗很多人很多企业就挂了，很多企业因为疫情来了活得更好了，是不是这样的？是对。

对，我大概了解一下你的情况，其实是这样一种，我们了解这么多，就是一方面我们看了解你的问题，另外一方面，我看了一个就是你对这个事情的了解的理解的程度，我才知道这个事。我们应不应该帮助你？他应该怎么帮你，人家能理解，因为我们是这样的，我们其实对你来说是一个梳理的过程，或者帮你分析的过程，

但是其实还有一个维度是什么？我们也在看，如果说，你们参加了我们的某一个服务，或者买了我们的某一个产品，我们看看推荐哪个产品合适。还有一点是什么？我们也看了，就是说我们审核的过程就是说我们能不能保证，能帮到你能够去能提升你快速的增长，好像我们就会明确的告诉你，这是ok的，如果说帮不到的话，我们就招个朋友，他是这样的，因为我没有说过，

你也能理解，但是我们，做爆品来说，其实爆品的核心就是口碑，如果说没有口碑了，我觉得这个事，我们现在我们不做，我们不赚短钱，我是做的超前性的。这个我们看我们自己来说，为什么这么多的小伙伴愿意跟我们一起来奋斗，你也看到说我们报表上市公司，导航图包括英文老师他肯定给你看了，因为我们做了一件事就是花费了，按年计算的单位来做好多工作。

所以说今天我们也是，也是聊到这，聊到这我大概也是了解到的。你的情况其实对于你现在来说，他有几件事情那可能是需要你，你这个地方要下手了，我现在理解第一个就是关于客源这个问题，他需要还应该去把用户他的需求去挖掘一下，做开发的同时应该把用户的集中的那些痛点什么的，它到底是有哪些痛点，

到底应该怎么去做一个用户，了解他们这些痛点，我每做一个功能来说，我们做APP的开发来说，功能，

每做一个功能就是我们之前的方法是什么？我们去设定一个方，我们设定一个功能，然后我们还要去找用户、去沟通这个功能是不是你需要的，如果说我这么做，你是不是你是不是觉得，真的是你可以解决你的问题，所以说我们从这几个点上我们都相信，就是说我们会永远都不会脱离用户，用户他也会随着我们一起来成长，它是这么一个过程，比如说因为他就说用户，用户他怎么一来他这能不能够用户在持续的裂变，你要是看自己的产品，一个就是好产品，就是其中一个你是用户，你做了一个好产品两个维度，一他确实是个好产品，可以用户创造价值，这个确实能够为这些商家创造力的感觉。

第二点来说是用户，用户发自内心的知道，就是你在做，这都是你的事，他是要知道，是因为他要为你这个好产品去发声，光他自己觉得知道还是不够的。是他需要去把这个信息去告诉别人，这样的话就是形成它的裂变是维度，比如这个事其实在一开始的时候通过机制就要去把这个展现出来，要通过机制去改善，

它不是说是你做完了我要增加一个什么功能，它不是这样，它就是靠机制。然后第二个再多一点是的，你现在在，一个是把那个产品做，这样的话就锁成一个爆品，把本地的爆品，

第二点来说其实关于私欲还是要掌握一下，因为私欲的要掌握起来之后，其实他人和人之间他跟我只有靠这个APP是不够的，他还是要配合的人与人之间的关系社群，词语之间的这种关系，包括社群发售，还有直播就把它给串联起来，这样的话依然是可以塑造自己的，塑造自己的产品的价值，可以讲自己的人生故事，就你为什么做这件事情呢？

你当时的初心是什么？反正就这个产品解决了谁的什么问题呢，有多少用户他是需要的，有你已经解决了一些东西对吧？有没有别人替你发声？然后能不能把这些人把这些核心用户存储到思域里边来，让他们集体为您发声，这样的话就相当于从产品的，把三个层面上，第一产品本来就好，第二个有人愿意去未发生，这个是你的一个粉丝经济，做你的粉丝用户，第三个这些粉丝和你的朋友自媒体去把它展现出来，这就是一套怎么来密切的去做这套办法，这个其实我也能感觉到。

李总有其实你是我听了你像一个产品，你对我这个情况有点像，我也是做产品的，所以对我这个行为有点像，总想着用户是我们的解答的什么问题，所以说但是工作产品是不够的，普通的产品是不错的，你要考虑到营销，还有销售，还有那边还有品牌，这几个点多考虑进去，但是爆品被解决你有什么问题，它其实是可以把你的你的设想全部能内置到产品里面去，比如说产品的自己就可以理解自己，就可以理解自己就可以说话，然后你再通过社群去推动它，然后你再去培训当地的企业，让他接受你的新思维和新观念，就和英模老师一样，大家就看到爆品商业模式，它可以让本地人在你有爆品商业模式，再加上李总的 APP，他既可以说你这个APP的技术有个报警，然后他又可以说叫用户，这怎么能教会你沉淀到你自己的这些地方，然后你们可以去帮你去打造你的企业的IP和个人的IP，你可以不仅仅是可以做到本地，然后你还要你要做的跨行业？跨行业跨地区，为什么以后这个产品你要考虑到说它在本地，如果说你既然是本地，一旦是有这种需求验证出来ok了，下一步的话你就可以去怎么样进行把化，怎么样批量化，

其实本地需要的话，丹阳需要，然后郑州需要，比如信箱什么东西都需要，哪些哪都是需要。因为没有说他是本地，没有说他本地需要，其他地方不需要，无所谓，就是你的服务器放在哪里，你服务器买个阿里云这么买个阿里云或者买一个来云服务器，就这个客户端的话旅行是一个本地频道，就是美团本地频道，美团里面的，你把这个再给我做一次深加工，把这个口号叫得简单一些，然后让很多人轻松的理解这样的这套模式，就可以先跟你为你自己的模式去把这个程度去推荐给推出去，但是我们其实要解决问题，并不是说解决你一个用户的问题。

其实我是做中型的企业的，我是要考虑企业的长足的发展，如何去让一个创业者升级成一个新的这是我分析的，

所以说你看我这个理解是不是这样的事情，是，包括刚才您说的 App里边的一些功能，社交的地方，包括直播的里头APP里边也是有这方面功能的。基于市场方面我觉得您说的还是非常到位这一块，对吧？所以说，这个方面还是说还是回归到回归刚才我们所说的点，

做产品的人李总其实你是一个我一听你的表达其实挺一般的，跟我一样，我表达能力也挺一般的，是不是？对，但是就是说它是个产品，去研究用户需求的，但是这个它是有好处的，因为做产品的人他是鼓励他有自己的一个情怀和初心，要把解决用户的什么问题，但是这里它也会有一个误区，就是少了对于一个整体系统的把控营销在一开始的时候，如果你没有考虑到营销品牌口碑自媒体什么这些的话，你会发现做产品的收入，他也未必会做好，因为你脱离用户了。

就是毛主席说群众路线从群众中来到群众中去，这个其实就是说做产品的一个它不是为我们自己做，我们一定要不要脱离用户，就说你去不能脱离用户，这些用户他随着你一起来成长，其实这个问题就存在，002年就解决了。

25个成长的1个，对，反正我觉得这个我觉得你是ok的，我就听到你，你这个表达方式和说话我感觉比我还挺像的，思维方式也都挺像的，所以我觉得这边也是觉得是不是，所以说在可能有时候脑子里面想的东西不

知道该怎么系统的去组织是吧？包括这个产品应该怎么样的，比如说您说的一句话介绍清楚是吧，对，然后可能让你活动用户很好理解，可能对产品的包装营销这一块还是比较薄弱。这个事是因为我们90%的碰到的都是陌生人，说一说说真话，对于熟人来说，你给他解释他怎么了，你不给他解释他都明白，

对吧？但是你说你90%的陌生人来说，他不可能会给你那么长时间去解释，也就是说你说听直播来说，他如果说有几句话，如果一两两三句话能够把你留住，觉得很有吸引力，你想过来听一听看一看，如果没有吸引力直接就滑走了，滑走的成本是非常低的，就连一秒钟都没有，那么直接就滑走，

都非常短的，什么叫黄金三秒？如果说一个用户的前三秒无论说是见到你好，比如说你在一个会场，然后说话，然后旁边的游客路人走过去了，如果说你有一句话打中他了，他想过来听一听。不是没有，它就流失了，所以你要将优势浓缩到一个点上，这个点我们就管它叫焦点。这个点上一一一听他就明白，一看他就这么回事。现在这个人主要是很浮躁，肾是有关系的。我觉得这个ok，我觉得可以把你你这个问题、我需要我们需要我们通过，再给你做一下深度的分析，我觉得对于你们做这个项目来说，我觉得加入和我们什么都是没有问题的。

好吧，对你还有什么问题吗？我目前没有了，然后，您说的可能很多东西通过短暂的，有时候也沟通的不是太透彻，造砚不是。就在我们安阳是吧？对，我在安阳。对，随后的话我们可以可以见面的详细的是吧？再聊一聊，然后和阿斌老师再结合。好的，没有问题，好的。好的好勒好，易峰老师这边，然后你还有什么要补充的吗？没有什么特别要补充的了。

没有什么。对，我觉得我是、时间很短，一直本来就在做商业的策划也好，但之前我这边是以培训为主，策划为辅助，反正我自己是在家都孵化器，就好像我有一次被点燃一样，很然后自己公司的一些业务也在重新梳理，然后因为上次见到李总也是我好朋友，听到这个项目觉得本身从出发点到给到的这种店家一些服务，我觉得非常有意义的一件事情，正好就希望能够也牵线，然后让更专业的阿杜老师能够去，协助到李总这边去有一些支持，对别的我没有什么补充，我也跟着再提升学习，刚才有做笔记。

好的好李总这边的话后面的话我们可以在，如果有必要的话，我们也可以线下，因为我们都在一个城市也可以交流，然后包括和易墨，然后后面的话可以在深度的沟通一下，

李总你这边是看还有没有问题，如果没有问题的话，我们就今天因为有两位小伙伴两位二组，然后所以咱们这边梳理完的话，我们还有一位，

行行好勒，你随时可以有时间可以过来，我在市民之家这个楼里面随时可以做好，勒好勒没问题，好好谁负责好对好好。好的，看一下对我们第二位小伙伴的话是易云，对逸云这边的话是王琦老师，然后的朋友逸云这边你可以简单的把你的情况，然后简单的介绍一下，这样阿穆老师就是可以对你的情况，然后做进一步的去拆解。

安老师好，然后各位老师好，然后特别感谢王琦老师的邀请，我就觉得真的很感谢，因为真的很伤心，所以我就是原本我觉得我自己其实是，还不足以有资格来去请教安老师，然后但是我觉得今天就有这样一个机会，特别荣幸。我其实我觉得我比较代表的是大部分的普通的个体，就是，无论是说现在可能一些各种原因，各种没有办法，现在可能只能是自己去创业。大环境是这样的，我现在是在北京，然后我是个体创业，目前是一名全职的整理师，这个基本也目前在国内的这种状态只有少部分的，一两家是以这种公司的模式，大部分都是各级的这样一个形态，是一个比较新的行业，而且它针对的其实是以家庭和个人，更多的是在现有的这种就是说如果我们不去大量的去，我就是为了一些想明白的人，提供这样一个精简的服务，就像是那个时候80年代在日本也是这种物质大爆炸的时候，然后，在空间有限的情况下，然后人反而去觉醒了，开始给自己生活去做减法，去减少不必要浪费。

也是对这个社会就是说，提供一些比如说多余的这种物质的污染，这些我觉得我们是在做过这样的一种关于生活方式的这种经营的事业，所以我觉得其实现在在中国来说，我觉得其实它应该算是一个刚需。尤其是中国的像我们居住空间其实没有那么有限，但是因为中国的它是从一个，并不是完全富裕的一个状态下，突然间走上了这样一个买的这一个状态，所以说基本上每个家庭里头是因为我说为什么不是故意，是因为还没有养成一个很好的就是我们的父辈或者我们的爷爷辈可能都还是都还是农民，

所以说可能对于这种管理，对于好的生活习惯，它并没有一个很好的传承。所以在这种情况下，其实每个家庭包括我之前服务过的一些比较高净值的一些家庭，然后他们的虽然，住着很好的别墅，但是他们的居住空间尤其在北京这样一个情况下，可能经济然后各方都非常好，但是它的居住质量并不一定很好，所以我就觉得这个事儿它的价值就在于说第一个，它可以在不用花很大代价的情况下，就可以迅速的去提升你一个人乃至一个家庭的生活品质。

然后第二个我是觉得他能够给人带来一种心理上的这种自由。很清爽，然后人在这个滋养自己的生活下会更加的有前行的动力，所以其实是我自己的优势是在于说你在这个行业里就是说我算是，是因为自己遇到的需要，然后我自我去成长去突破，然后也是拎着一个特别的当时是拎着整理本身，然后我自己生活发生了一些，改变，就里面的力量出来了，然后后来也是因为这样改变，在19年来到北京的时候，我就在当时因为我已经是一个孩子要上小学了，所以我当时又不太比较尴尬，你没有办法去就业，所以我当时就在想做什么事儿，既能够是自己真的是自己深有体感了，有非常觉得很有价值的，同时有可能是社会需要的，而且还可能会给别人提供价值的，就在那个情况下就变成了我的职业11190的18年开始，然后19年就开始进入到，北京的各个团队里去工作，而且我应该算是极少数的，就是说，大家可能极少数用可能花了双倍的一个最高的就是不同的体系中达到了最高的价格。最高的这样一个受训经验的，就是一个状态，而且我自己之前已经承接了好多年，所以我说加在一起8年。那么转变是从2020年开始，因为疫情的环境，然后反正当时从线下就开始转成线上，所以然后去年的时候，大概目前来说是提供，然后转到线上之后就开始慢慢的找到一些出路，然后第一个就是为线上的产品提供两类，第一个已经为其中的有一位就是那种知识博主，然后就提供他的这种社群整理服务，然后你把因为大家都在发放这些碎片化的信息，每天都会发放一些很有价值性，像刚才阿朱老师其他的，讲的就是干货，但是如果没有整理的话，这个信息可能就过去了，但如果说它被沉淀下来的话，许多的这种沉淀下来它可能就是一个作品，然后他会流传他会变成钱，然后他会对别人产生价值，

所以我觉得这个可能就是我前面去年的话就做的其中的一类一一件事，就是帮助了其中，但这个就是属于深度绑定一个深度帮助的，深度这种支持，因为他到处去罚房，我们就该在他的不同的社群去指定，那么最后的话就会变成了课程和书，这是其中的线上的一就是我目前已经考过的第一类的就这种产品，然后第二类的，我在做一个就是付费的社群，我管它叫做云整理习惯营。

然后我为什么做这个？是因为我其实看到了，今天我刚才跟王琦老师说，我说其实在现在大家尤其是现在个体，每个人都在做知识爆炸知识付费这样一个情况下，其实我会越来越感受到其实知识，很有价值的信息，

但是如果他没有被用的话，没有被个体用的话，他就会对这个课题来说，他就真的是没有用，他无论花多少钱，对他说可能真的没有他用，但是我觉得哪怕是一个像我们现在就说早起这么一件小小的事，但如果说我通过我的习惯赢，然后通过一些机制的设计，然后让他做到了，而且他真的是产生了对他生命真的是产生改变了，我就觉得这个事情就很有价值，所以我现在目前的话，因为我是跑了是我们从2月8号开始到现在前面是5个月测试，然后但是到现在就有一个小雏形，就目前来看是以，我想打算就说是以小克家打卡，然后加上共同体这种陪伴的方式，来去达成这样一个就是小小的这样一个付费的这样一个线上的产品，而且我特希望它能够实现的一个影响力，就像是都是要被内卷于迪是被那种，不仅让你买那种内卷，不如说让你变得被内景成一个就是做减法，做变专注，然后更健康，然后更有效率，我就希望说我能够组建出这样一个内卷的场景，因为我现在在我的人数很少的这样一个目前测试的产品的体验中的用户来说，已经，你不下于三个人，就是他自己受益，然后连他的孩子都跟着受益了，因为目前的话包括王琦老师也是其中的一个体验官，因为我们其中一个用户，然后所以我觉得本来我是没什么自信的，然后但是一个王小石就一直跟我说让我来向二二次老师学习，所以我才敢冒着胆子，然后在一个，还没到0.1的状态下就敢贸然来请教。所以我现在就是说，会遇到两个很重要的，就是我觉得一个问题，因为我现在其实既有线下服务，然后还要去多线上的社群，然后其实包括说我可能我也很希望说能够能接触到我们这么多，我觉得非常优秀的这些老师这些这些团队，但是就会出现一个问题，你资源和精力就不懂得怎么去分配它，然后因为我觉得你的专注点在哪，它的结果就会在哪，所以我就其中是第一个问题，在个体创业在自己资源和精力有限的情况下，怎么样能够让自己好起来，我不知道这个问题有没有偏离，

那么第二个问题我特别希望要么不做，要做就做一个能够长期的产品，包括我去考虑目前习惯赢的模式也是这样的。首先对他们真是有用，第二的话就说怎么样，其实刚才我包括听到说让用户愿意为你的好产品发声要产生这个机制，这个是我没有的。

还有一个。对，就说有没有可能我们不要去，因为我看到很多的线上的产品都是在做成一个，今天做完一个产品，明天又做一个，后天又做不停的用钩子来去做短期的中期的产品，就是不断生生客单价，其实它这是一个商业逻辑，或者说是一个纯粹的机制，然后卷了一挣了一笔钱，然后投入很大量的这种运营，我就觉得特别累，

目前有没有可能说我们就做好一个东西，然后但这个东西真的是很有价值的，然后它可以慢，但它可以一个是一个很长期的，这样话我就觉得前面投入不会付诸东流，所以这个我今天的一个阐述和一个问题，我不知道，好的，谢谢玉云，然后讲得非常详细，就是咱当下眼前，然后这局对急需要解决的问题是什么呢？

你大家最想解决的问题。我觉得这个机制设计肯定是现在短短时间里是谈不了的。因为他这个需要更的然后然后思域的媒体的运营这块，可能也是学也是需要学习和做的，但是我觉得我现在唯一的我觉得可能在我们这个会议中能可能可以借助的一个老师的经验，就是我刚才那两个问题，第一个有没有可能变成一个长期的产品，就是不要去涉及那么多钩子，那么多内卷那些的。

然后第二个，有没有可能在目前个体创业在资源精力有限的情况下，怎么样能够，对吧能跑起来，因为我觉得现在的实际的痛点要么就是可能被别人就跟着风走，跑了自己的原点就没了，要么就只是钻自己原点上顾问窗的事儿，结果就脱离了，然后我就觉得好像很难去平衡，好，我大概对你的点的话，第一层是需要优质的圈子，然后和优质的圈子里面的这些人，然后合作也好，公司也好，

可以就是说节省自己的时间，做更加有效的事情。第二个点的话，然后是想做一个就更加聚焦专注垂直的符合用户的这样的一个产品模式，然后让我们投入和产出比，然后非常的正向。等于是这样的吗，大概有没有可能只是做好一个产品，然后让他做成一辈子，对，然后极致的专注，对大概了解你的意思，好，接下来尤其阿布老师，然后对易云这两个问题，然后来去做一个拆解。

因为你好，我这有一个我这有一个我听懂。是激情澎湃的感情的是吧？对自己做的这个事情是非常的自豪，我有两个事情比较好奇，你为什么就想了就把一个产品能做一辈子？这是基于一个什么怎么考虑？因为我感觉到很多事情它是需要需要重复，然后需要沉淀的，它才能够产生足够的结果，这是第一个点。

第二个点是我觉得，只有真正有价值的事情它才能够存有的，所以我就特别希望能够抓住价值点，而不是只是跟着风口到处飞。然后第三个我会觉得其实现在大家都在内卷，那么我们是不是可以尝试着做一个，不消而消，不减而且我们也觉但是我们选的是一个创伤症，我觉得这是一个整体思维。对，但是现在来说你最紧急的问题就是说你想怎么如何去思考这个问题，如何去做，做成一个把这个品牌能做成，把这个产品能做一辈子，是这个意思是吧？

有可能吗？因为我觉得这可能是伟长反常识是不是？不是他咱们现在不说伟长是不常识，就是咱们不同的城市不城市就是说咱们就说就这个事情来说，就是哪一个事情是你最紧急的，我非常想解决的，一个是长期的产品，还有一个是在个体创业资源精力有限的情况下，可能跑起来是吗，

我肯定是后者，对，你觉得这样的话，就如果说你现在个体如果说在资源有限的情况跑起来，你觉得这个问题说他给你如果没有跑出来给你带来什么影响？不知道怎么去分配精力，

就像是我就像说实话，其实我很小时候很喜欢阿宝是你们的团队，因为房企跟我分享过的，然后但是我都要觉得我要做自己的事，事儿，我自己的事，因为我去年其实深度跟过一个老师，就是属于那种，要么不干一干的话就连自由点都不留的那种，所以我是经过一年的朋友圈我去复盘，我这一年怎么回事，因为我自己要找到月饼，这怎么还在原地，然后后来一看我这一年怎么过的，我才发现其实我是凹印在他人的项目上了，然后我就觉得这个其实是很容易怎么去平衡。

ok，就说其实也就是说如果说，你现在是你受制于精力有限，就导致着自己跑起来的速度就是有限的，但是你想的就是能够经历，能够合理的搭配，能够让自己跑得更快，对不对？这个是不是超刚刚，

比如说这就说这个问题你觉得它是怎么造成的？你自己现在这个是类似有点顾虑什么的，你觉得这是什么怎么造成的？第一个就是我觉得是对价值点可能没有想特别明白，

还有一个在定位定位上，对，因为我觉得价值点其实如果是能够共鸣的话是最好的，这样的话就是1+1>2，但是如果没有达成这个的话，很容易做事，要么是1-1，要么是那边是1.1，但这块可以我就觉得特别需要判断。对的，就是说它是这样的，大概我觉得理解了你的车，你觉得你是一个什么人？就是说你觉得有问题你是想马上解决，就像现在你想马上解决，还是说以后再解决。他说不想解决，你觉得是哪种？我会解决，我一定是属于倾向于先解决问题，但是不会特别莽撞的姐姐。你要说你认定的问题，如果说你认定这是问题，如果说比如说我们给你方案，如果说我能帮你，你说你觉得这个时候，我是想我是了解一下你改变的决心，

因为我之所以提这个问题，是在今天的学生，我知道这是一个比较能够简单回答的，但是如果涉及到刚才您跟前一个案主提到的，真的是需要非常深度的去沟通的，所以包括说但我现在如果需要与民政机关，因为这样跑起来，我肯定要立马进入到一个机制设计，这个是必须的，我明白了，

就是我来解我来我要跟你说这个问题，第一个问题就是说，如何做一个长期的一个产品，说能做一辈子这个事，我就回答你这个问题，就说，首先我先肯定你做这件事情的匠心精神，这个点做产品就是产品人都想做这些事情，比如我自己我也生我想做这个事情，我想做一辈子，我想做个10年我做20年，我就奥运这个事情，你说这个事情能不能做一辈子来说说，

就说严格上来说你做不了一辈子，为什么这么讲？你这么讲？就说一个产品它不说是你想作为例子，那是你的角度来说，但是你想做一辈子，你来考虑一点事，如果是我用户需要你，这一辈子的话你可以干一辈子，但是从本质上来说，用户他不会需要你一辈子，他不会的，你什么意思吧？这是我们所做的任何的一切都是取决于用户的需求，如果你想干一辈子，如果说你可不可以我说你做这个事情如果说没有收入没有动的，你怎么能做一辈子呢？

对吧？如果假如说用户需求，它可以需求100年一对就可以干100年，但是现实情况来说它是没有的。但是我跟你讲我们讲这个例子，作为产品来说，你可不就是你做这个事情是做不了的，但是说产品的重点是什么呢？产品的终点是品牌，你的产品做不了一辈子，但是你的品牌可以做一辈子。就说你比如说小米，小米来说它一个产品一个小米一它能做一辈子吗？它显然不能，小米二能不能显然不能，

难道小米的手机能不能干一辈子？显然也不能，所以说小米一诞生的时候诞生小米二，那是小米10，但是小米是20 23，然后再后来他又发生什么？诞生了小米生态，但是小米手环但是小米净化器这块小米家具小米的物联网，他为什么？但是他要做的事情其实是第二曲线，一个产品来说它是有终点的，它是在一定的程度之后它会放平，第二曲线第一曲线它就放平。

第二我们要寻找的是第二就行。第二曲线，它是一个迭代与上一个产品的，你比如说报名商业模式导航图你肯定看过了，王静老师跟你们谈过，现在是1.0，我这个产品我能不能做一辈子，显然他是做不了，我必须得更新，2.03.0说产品的形态都可能会发生更新，我有可能会把这个导航图，我甚至可能把它做APP，这是一切事都有可能的，

但是说你的第二曲线的增长是你要在一定的程度上是要考虑的，但是我们现在来说考虑的有点远，但是第一个问题是什么？产品的中间？是品牌如何去通过产品去塑造你的用户中的口碑，然后社群就是塑造口碑，自媒体也是塑造你的口碑的，它是这是塑造出来的，

它是怎么塑造的？它不是说我觉得好，我这产品它不是那么塑造的，是你的产品好而折射出来的。一人这个朋友我交定了，如果说没有产品的品牌，那就是0，Ok你现在已经考虑这个地点第一点第一点，ok，然后产品的重点是品牌，它会借助口碑，然后什么是好产品？你想它想象到了刚才刚才说产品的机制，我讲什么是好产品，好产品不是人在卖产品，好产品是产品在卖产品。我们举个例子，小米它的产品，

他需要有营业员跑到你身边跟你说，你买lev他我的产品特别好，你搞推销的需要推销吗？没有。现实是什么，他有什么你去淘宝上买亲，你要买我手机，这个手机多少钱可以砍个价可以加个门，你根本就没有讨价还价的机会。

现实情况是你要买他的手机？你还要加价，为什么？你没号你排不上号，你要买他的手机，什么型号手机，你得去排队了，对吧？你要去排队了，你为了买你得有可能是得买个黄牛票才能买某个型号的手机，对不对，这就是这就是说你的不消而消，不消而消的不消而消解释出来是什么？不是不消而消，它是产品在卖产品？是产品它本身就是一个有灵魂的东西，是你把产品，你把你的灵魂融入到这个产品中去了，比如说你在做你的课程的时候，你要讲你的价值观，不要说我这个课程要解决他的故事什么问题，然后我解决他的问题，这个产品它永远都是什么产品，都是它都产品一听那些都是没有灵魂的，

但是产品既然是灵魂，你们考虑过这个问题吗？为什么那些古书留下来了，人们通过这些古书人们知道了什么福特马先生什么什么叫什么是孔子？什么是谁是孙膑，他是个道家思想，儒家思想你说人们根本没见过他是怎么就活了这么几辈子了，不是一辈子了，它的一个产品活的可不是一味的对不对？

他为什么是这样子的？释放这个观点是这个里边它有它的灵魂在里面，它有它的灵魂在里面，对吧？它是一种文化，就是不朽而衰的本质是产品在卖产品，为什么产品在卖产品是产品中内置的你的灵魂，如果说产品中没有灵魂，我只是说就赶紧去买产品帮他云南，对不起，这种产品你是卖不出去的，它就是很受限制，人家不应该买。

我跟你讲，然后我们再说。Ok对这个问题你能理解对不对？然后 ok咱们说第一个，个体如何跑起来，它的本质是什么，个体如何跑起来，你要考虑那个点是什么？是你要自己比如说从战术上来考虑的话，你要如何跑起来？

你要考虑的第一点是时间管理，但是还有一种路径，我们不说时间管理是第二个路径是什么，你要提升你的格局和认知，你要从一个创业者升级成为一个阶段，你不仅仅要管理自己的经历，你还要去考虑管理别人的经历，那是什么呢，比如说我自己能我自己即便对我现在这个干实现在我现在工作是十分表示，我看18个小时24小时还是我一个人，最后我看到一定的程度就是精疲力尽。

说不好听了，假如说身心力竭，对吧？现在创业者拼死的东西可不是一一个一个半个的很多，怎么样才能房子才能做到是一你在考虑的事情，你是作为一个个人创业者，

你是如何跑起来？实际上你换一个角度讲？如果说你从一个创业这个角度上变成一个企业家，比如说你能带领几个人或是你加入你的团队，对吧？一个是你成立一个企业家，或是你加入一个企业家的团队，那就一起来做这个事情，不是你自己成为企业家，你去管理一个团队去做这个事情，

对吧？而你这个问题讨论你问的这个问题，首先它是一个它是你一个创业者的角度，如果说你说一个企业家你在考虑的问题并不是个企业话就跑起来，而你要考虑是个体如何变带动群体或者这个是一个企业家考虑的问题，就说你没有问到这个点，ok你可能还要从这个点你可能，还得需要再去，我通过比如说放在商业模式等等提升下，这样的话你才能有一个更高的认知，所以这是一个战术层面上你去时间管理问题，

这个战略层面上来说，那就是一个个体到集体的转化，那就说你需要更高的利润，但是我感觉这是两个问题，对不对？你觉得特别好，而且我觉得刚才您回答第一个问题的时候，我就已经解决第二个了，产品的终点是品牌，那么这样的话其实个体创业在我觉得其实这样话就把个人品牌无论做什么产品，然后把个人品牌这种价值观灵魂融入到产品里头，实际上，对，我觉得这就是集团就是一个答案了，而且还有一个所以他，也是第二个，就无论他在什么样的一个情况下，就是他永远，为他的个人品牌去做加分，这个东西就是一个不变的一个地方。

对，所以现在我们这么讲，你大概知道我们爆品商业模式是做什么的，这次被信任王琦老师了，我一直挺信任他的，既然我自己因为我一直觉得我参与进去，我就特希望说我能够给对方带来什么价值，但是我又很担心的我又会走到去年的逻辑里头，就是说一旦投入进去的话，然后自己的事儿半毛钱没干，然后到回来又得从零开始，我就，我再给你解释另一个观点，就是我们这边它是一个去中心化和中心化的结合，你能看到我们可以看一下我们导图场，我们导航图上有一个部分，是一个中心化和去中心化的部分，就是中心与去中心化的团队是相互赋能的，

促进用户的自然增长，促进用户的自增长，知道吧？它是一个相互赋能的关系，并不是说你的身价都做上去，不是那个关系，他是说一个真正的企业家，并不说你的事情不做了，然后跟我在做我的事，他不是那样子

的，他是一个什么？他是一个企业家，他是要把每个人的这个能力要发挥到极致，所以说你看我们举例再举另外一个例子，我就回答你这个问题，你去年的情况那是一个？中心化的，这是一个中心化，什么叫中心化？我举个例子，人民币咱就说它是中心化的，对吧？比特币它就是去中心化的。但是你想想，人民币它的覆盖它的负债量大，还是说比特币或者是数字币它的覆盖较大？

因为你们肯定会觉得这个数字你只要没人管他，他肯定是他肯定是到处都会有。对了，他们到处都会去覆盖，但是为什么现在的，为什么现在这个企业都在创业去中心化式的管理，去中心化什么？允许每一个人一有自己的事情，允许每一个人，但是说去中心化设计的时候，我们如何通过保守的你自己想做的事情，如果说我们去能做到一个更大的拓展，而我市是一个相互赋能的关系，它相互互动关系并不是说自己事情不多了，这个事情是要说他，是我不仅要做，还是要我们对我们来说，我们要坚持我们的知识点去做的，只有这话这个事情才能够持久，但是这样的话才能治理。

否则的话，那就说全部都中心化了，那就说你如果像比特币一样，你全部都中心化了，它的运行机制是什么呢，我们没必要去管制住所有的行为，我们，主要是说要管制住我们要看到的什么？中心和去中心是一个它既互为个体又是互为互动关系的，这样的话它才是能够董部长到达的。这样子能理解了吧，我激励设计好考验智慧，对他这些，因为我们做商业这个层面上，我们以前他是和你的数学、物理，然后哲学新法学新学什么这些东西它都是，很多他都是相关联的，没说什么公司脱离，我觉得肯定不是脱离的关系我觉得。

你难道做销售？这个竞品你觉得哪些比较有权威的精品？因为本身这个竞品你觉得哪些比较有权威的竞品？而科技创新而个体创业在的能力要发挥到极致，所以说你看我们举再举另外一个例子，我就回答你这个问题，你去年的情况那是一个，中心化的，那是一个中心化，什么叫中心化？我举个例子，人民币咱就说它是中心化的，

对吧？比特币它就是去中心化的，但是你想想人民币它的覆盖，它的覆盖量大，还是说比特币或者是数字币它的覆盖较大，因为你们肯定会觉得这个数字比数字你只要没人管他，他肯定是他肯定是到处都会有。

对了，他们到处都会去覆盖，但是为什么现在的，为什么现在这个企业都在创业去中心化式的管理，其中一句话什么？允许每一个人一有自己的事情，允许每一个人，但是说去中间化症的时候，我们如何通过保持着你自己想做的事情，如果说我们去能得到一个更大的拓展，而我是一个相互赋能的关系，它相互互动关系并不是说自己不做了，这个事情是要锁好，是我不仅要做还是要对我们来说，我们要坚持我们的知识点去做的，只有这块这个事情才能够持久，但是这样才能持久。

否则的话，那就说全部都中心化了，那就是说你如果像比特币一样，你全部都中心化了，它的运行机制是什么呢，我们没必要去管制住所有的行为，我们，主要是说要管制住我们要看到的什么？中心和去中心是一个它既互为个性又是互为互通关系的，这样的话他还是能够逐步的壮大的。这样子能理解了吧，不过这个机器设计好考验智慧，对吧？它这些东西我们做商业这个层面上，我们肯定它是和你的数学、物理、哲学、新法学、新学什么这些东西很多它都是相关联的，没有什么公司脱离，我觉得这肯定不是脱离的关系我觉得，你难道做销售他就不应该这种物理，然后他都不应该去去懂心理学了，但我觉得他都应该知道，对于一个企业家来说，他应该自己为具备的素质也是不方便的。还那个地方。没有，我剩下就是，那天还跟王晓说，他说线下这块，然后活动这块，然后对，因为还有一个我加入的时间，我有私下跟他交流，

好的，反正我这边因为我们有一个，审核的过程就是这个意思，就是我得看一看我们能不能够，能不能够帮你达到的你理想的目标，如果说能做到的话，我们就做不到的话，我们也会明确的告诉你，这样的话其实也是能够保证我们自己的口碑，是不是我这个ok了，反正这ok我觉得你和王晓是在沟通一下，我认为这个是没问题，你的学历应该很你是一个有比较高的学历。

没有本科。本科了。对。我能听得出来就是你对，其中你看有一项有一个比如说对于我来说，我就能听出来有一个能打动我的，比如说为知识博主提供社群整理服务，帮助博主变成课程和书籍，这点。这个是这一点首先是能打动我的。好吧？你这个可以说在后面的，我们再去把它去深挖一下，怎么去形成一个商业的系统，是不是，好的，谢谢安老师，好的，我这没问题，好的。好的，就是谢晓老师和易云王青老师，你看你这边还有什么要补充的没有了？

我这边没有补充的，阿杜老师讲得太好了，然后以其实在运营问问题或者是在阿杜老师回答问题，我也一直在思考自己结合自身的经验，然后去想怎么样去做得更好，这个一下也帮我打通了很多的。差点很太散了，

好的好好，咱今天的话两位案主第一位是李总，然后关于他如何把 APP的商业的营销闭环打通，然后逸云这边的话想如何在优质的环境里面，然后做一个属于自己的，产品也好或者产品体系也好，然后把自己打造成一个被需要的个人IP，

就是说我看现在咱们还有就是说13位小伙伴在从头到尾都在我们现在然后就是说一个人1~2分钟，然后就是说分享一下自己的收获，如果大家想作为案主的话，然后就是说可以找自己的推荐的朋友，然后可以参加我们后天的，跟我们报备专业模式，现场试总会的话，我们是推荐制，

就是说参加的前提条件下必须是朋友推荐的。第二然后就是说，我们参加的第二点他有自己的项目，然后不是说爱美美，就是说谁都能来参加的，我们最低然后我们的时间也非常宝贵，然后我们每给的小伙伴每一次的梳理的话都是含金量非常高的，因为安老师给企业这些梳理的话一个小时2万块钱，所以也希望给到我们真正需要的人，然后哪怕是做公益也能真正的帮到需要的人，然后到他的商业或者说是项目，然后有一个更好的增长，

我们现在然后每个人大概有1~2分钟的时间，然后分享一下自己的收获，我们今天就结束了，还是如果没有参加我们的案主拆解的话，可以给推荐人报名，然后参加后天的就两天一次，

我们就先从李总开始好不好？李总，然后从头到尾一直都在。李总这会方便吗？分享。如果要不方便的话，我看从从吸尘。他从从头到尾都在。好的好，谢谢大家。不是在江西省非常感恩，易墨老师的引领，我，来听阿杜老师的特训营的课，今天上午刚刚听完，非常有感触。张艺谋老师给我推荐的时候我都感觉也就是我想要的，但是他心里面还有点迷惑。

听完特宁的课，我心里面都感觉更加有底了，就愿意跟着阿杜老师把，后加思想如大圣你说人们根本没见过他，他是怎么活了这么几辈子了，不是一辈子了，它的一个产品它活的可不是一辈子了，对不对？他为什么是这样子的呢？是从这个角度。是这个里边它有它的灵魂，它有它的灵魂在里面，对吧？它是一种文化，这个就是勿销而销的本质是产品在卖产品，为什么产品在卖产品是产品中内置的你的灵魂，

如果说产品中没有灵魂，我只是说感兴趣的产品花了八大精神，对不起，这种产品你是卖不出去的，它就是很受限制。那就分开。对吧？然后我们再说。Ok这个问题你能理解吧？然后不对，咱们说第一个，个体如何跑起来，它的本质是什么？个体如何跑起来，你要考虑那个点是什么呢？是你用自己比如说从战术上来考虑的话，你要如何跑起来，你要考虑的第一点是什么？时间管理，

但是还有一种路径，我们不说时间管理是第二个路径是什么，你要提升你的格局和认知，你要从一个创业者升级成为一个企业家，你不仅仅要管理自己的经历，你还要去考虑管理别人的经历，那是什么呢，比如说我自己能我自己即便是我现在干10 10天的时间，多的是14个小时，你看18个小时24小时还是我一个人就。最低，然后我们的时间也非常宝贵，然后我们给了小伙伴每一次的梳理的话都是含金量非常高的，因为阿德老师给企业这些梳理的话一个小时2万块钱，所以也希望给到我们真正需要的人，然后哪怕是做公益也能真正的帮到需要的人，然后当他的商业或者说是项目，然后有一个更好的增长，我们现在然后每个人大概有1~2分钟的时间，然后分享一下自己的就是收获，我们今天就结束了，如果没有参加我们的安鲁菜姐的话，可以给推荐人报名，然后参加后天的就两天一次。

如何，那么这个保持了你自己想做的事情，如果说我们去能做到一个更大的拓展，而我市是一个相互赋能的关系，他这个项目不能做，也并不是说自己事情不做了，这个事情是是要做到，你不仅要做，还是要我们对我们来说我们要坚持，我们只如何，保持了你自己想做的事情，如果说我们就能得到一个更大的拓展，而我市是一个相互赋能的关系，它相互互动的关系并不是说自己不做了，这个事情是。苏塔是，

你问你你可以讲一下，不是，我主要是问月底，不是有报送商业模式，

对我自己有一个健康咨询的公司，现在我这个公司没有logo，我就去参加这个课，我是需要我提前先设计一个logo，还是说等我回来以后我再我在弄这个事，

这个的话等到回来设计也可以的，因为我们整体的话会从我们的定位，然后用户，然后包括我们的产品，然后就会给你做系统的爆品商业模式的整体的设计，对，

现在不用太着急，因为你的整个的定位各个方面的话都要全方位的给你去诊断评估，然后在这样的话，你针对的用户，然后我们它是一条系统更加专注和聚焦垂直，谢谢，我就是看到阿杜谢阿洛老师的特训营那个课，你不要做了一个海报，然后做了一个海报游戏，我看上面有logo有啥的，我就是想到这一块了。

我稍微补充一个徐晨。而这个事儿是我们不是要着眼一个点，我们能从全局出发，也就是说什么，不是现在你可能是想到了怎么做 logo，实际上这个logo你觉得它不是一个独立存在的，这个楼路上要用户清晰，一看到也就是能够想到你，清晰的都能够知道你是做什么的，然后清晰的用户能知道他能带来什么价值，而且现在不能搞定的是那个东西是logo的原因，是因为，你没有把整体的思路架构你把它给把这个内容理清楚的话，你是龙骨最后名字，你的商业它不通，你想通过一个很小小的符号，能让用户去了解你做什么大框架你也不了解，你放在小的路上你还是展现不出来，大的搞定了，这个小子自然就搞定了，是不是？

好的，我就是想到这个问题，我觉得我问一下，

对不着急，到时候你来了之后，我给你把这个问题给你梳理一下。行行好的，感恩感谢，好的谢谢。好的，谢春。血液。不好意思，我是！我是以墨半路拉进来的，我没有听很多。我也不知道该说什么，你们说好，好的，然后那下一次对然后你也可以说一下你听到的就是说你中间来到听到最后对你的一个收获和启发，也可以的，真实的表达你的收获，没有收获你也可以说我没有收获，对这个都没有问题的，

下一次会议我再说，因为这一次的话我比较紧张，然后刚才也有电话插进来了，比较打断了，不是太，没有准备，好好不好意思，好没关系好勒。李飞。李飞方便吗？如果不方便的话我们就下一个。他一云一云，我们生活很大，刚才不是案例，案主二最直接的，第一个我更加坚定了说个人品牌其实做产品的一个，中级，如果是做自己创业的话，个人品牌是做产品的一个终极之道。

然后第二个其实就是说，去从个体的创业的角度上变成一个提升认知和格局，然后，不是单纯说就是说要么是在一个组织里，要么就是在一个合作的团队里头，发挥团队的力量，只是管理自己，然后变成就是能够管理好大家的经历，这个还真需要时间。至少今天我觉得认识到了接触到了阿杜老师的这种比较直接的这样一个反馈，所以我觉得我收获是最大的。好的。李瑾。如何保持着你自己想做的事情，如果说我们就能得到一个更大的拓展，我市是一个相互赋能的关系，它相互作用的关系并不是说自己不做了，这个事情是是要做好，我不仅要做，还是要我们吃萝卜。

说你说听直播来说，他如果说有记几句话，如果一两句话两三句话能够把你留住，你觉得很有吸引力，你想过来听一听看一看，如果说没有吸引力直接就滑走了，滑阻的成本是非常低的，连一秒钟都没有，那么直接就滑走，

都非常短的，什么叫黄金三秒？如果说一个用户的！前三秒无论说是见到你好，比如说你在一个会场，然后说话，然后旁边的游客路人走过去了，如果说你有一句话打动他了，想过来听一听，说你说停止过来，接触到了阿杜老师的，接触到了阿基老师的。一男后来我就给你他说没有，我身边刚才其实有好几个，我就赶快去私信他们，其中有另外一个好朋友给我回信，他刚才进来听了一下，他说老师讲得非常好，但是落然后帮助我的是大家可能极少数就可能花了，对我自己有一个健康咨询的公司，现在我这个公司没有logo，我就去参加这个课，我是需要我提前先设计一个 logo。

不是，对我自己有一个健康咨询的公司，现在我这个公司没有logo，我就去参加这个课，也就是我想要的，但是现在顾老师的张默老师的引领与陪伴，好，谢谢大家。好的，谢谢依晨。好的，我有一个问题我能不能在这问一下？张艺谋老师给我推荐的时候，和张艺谋老师的引领与陪伴好，

我在市民之家这个楼里随时可以过来好吧？比如说就是为知识博主提供社群整理服务，比较专注在听，没有去想别的，然后好像之后我说长爽就这样的认识，而且见一面再说。所以在这个过程我有一个很深的体会，这些本身就这一个多小时就已经体现了。产品卖产品，对，因为我没有想到说对客户一定要老师。还有多长时间，我第一个想法是我说桌椅能帮助张三李四吗？你觉得这个问题说他给你你现在个体如果说在资源以前怎么调整，跟我说用户需要你，这一辈子的话你可以干一辈子，但是从本质上来说用户他不会需要你一辈子。

对吧？但是你的意思吧就是我们所做的任何的一切都是取决于用户的需求，如果你想干一辈子，如果你可就是也能看到人货品商业模式对大家的一个助力。安老师你有要补充的吗，他刚才提到一点，我觉得我们花两分钟给他补充一下，反正大家没有变现，没有落地你知道什么情况吗，因为我们不能说别人是割韭菜什么的，这么想这么讲。他首先的是我们首先要考虑如何能够让自己变的更加的有省里也支持，你没有落地怎么跟老师有没有关系，这是老师有很大的关系，你老师不想教。

比方说我的能力，他们用的态度都是有可能的，不管是什么我们改变不了别人，我们能改变得了。其实只有自己。这是为什么！为什么我们现在自己报了这个不行，报了那个不行，感觉非常好很多，这就是真实的人的内容，就是我就花钱！花了有几十万的话算是让人给你，不是好好不做了对不对？所以说，我们要提升自己的魅力，对吧？听力，对我们要从道法术这个层面上都要把它搞成商业的运作的规律到底是什么，不同之后我们才能知道自己该做什么事情，而并不是说，你比如说咱们现在这个情况有很多人就过来，我觉得他说是一个创业者，我们遇到这种学习态度，他说是一个创业者，实际上，只是导致一个口号，它是创新，实际上它是来找感觉的，

比如说他更愿意去花个1万花了几万块钱，就那种什么大咖都在，有好多大咖，然后好多在一起，然后你说我说你很好，然后你跟他不好，我也说你好，非常的说好的太容易了，也就是说我也可以说在群里边说张总好吧，我说很好，但是我绝对不这么干，因为我觉得作为我的学员来说，我哪怕是我得罪你，我让你觉得不爽，我现在我说话我得罪你，我让别人不说，我要告诉你这个事情这么做是不对的，我告诉你错在哪里，我已经讲到这，我明白了。

他其实也就说因为，是不是真的你自己成为一个真正的创业者，创业者是什么？他不是找感觉，他是要看数据。那我们先不说说到企业家，你首先说你得让他做什么？一边娱乐你是娱乐为主，一边娱乐一边赚钱，还是说赚钱的同时也很快乐，是吧？我就想去的是什么，比如说你看看好多人去什么海南什么在那学习，然后要不就中山神经病感觉什么得写一些小姑娘在一起，感觉在一起还感觉很好，要不就是一个，在某一个行业某一个栏目组带了一级包工的，还有那种如果说是那种很可能没有主题，没有核心内容，这种情况特别多，可能感觉这个地方每一个碎片化的东西对我感觉是很触动，实际上我就属于他说的话，他想面临的是什么？

系统碎片化的知识，碎片化的知识，他让你感觉到焦虑，只有体系化的知识才能够让你改变命运。

但是人们，在索取知识的同时，人们很多人他没有低层的空间，他拿到的东西最重要的是他感觉还很爽，他为什么很爽的时候他就不对了，这叫冲突部分，他并没有一个整体，他觉得他讲的内容很爽，其实讲内容一部分讲得很爽是很容易的，你看一篇文章列一个框架，你通过直播，然后从视频上讲很容易来得及出来，但是系统化的东西是太难了，为什么我们就出来这个导航图？

我这事情我已经做了10年了，我已经10年了，顶级的一些企业家和我一起成长都10年了，我就10年磨一剑，而且我做图的时候我就这么说了，我做了两个月的时间，你知道两个月时间很多企业跟我一起做服装了，所以这个东西它不是一个简单的介绍，所以莫名其妙不是它最大的价值是什么？他最大的价值，是提升一个人的魅力，就像是文学类的时候，大家看过一些什么内容？

张无忌从哪什么时候可以改变他的命运？他是学了九阴真经，开始。那就开始改变自己的命运，对不对？不是九阳神功，还是写到九阳神经开始给你弄的对不对？他学了那个之后，他学到那个决定了之后，他把自己身体内的体内的痰毒你提出来对不对？

对着他，在学其他武功的时候他有内力的，因为他学习他武功的时候非常快，别人实现乾坤大挪移可能被牵连了三四十年，连到18层，

但是一天几个小时时间怎么知道为什么内地，这是内力的作用，主要是用对吧？主要是你给他的能力。货品商业模式房租就是个解释，这个商业中道法术层面上的魅力。你说那东西我当时的东西社群什么东西他说的是很清楚对吧，法律很多的企业家了解出行的业务信息都给了，你有才能有法，能做好品质好的地方，你有什么出息，你能做什么产品，你一个学校你就做企业家的作品，你能好的定位对吧？你有什么样的初心，你能做什么样的产品，你是一个企业家，你就能企业家做爆品，企业家怎么做的？

从直播我们讲的可能很清楚，所以说后期我们是给在线的价值是什么，提升你的商业认知，打通你的商业部分认多少单。好，我讲完了，好的，谢谢杨老师，根据大家的情况又不断的给大家做一些拆解，好，王鑫老师。发了言，我现在开着车，但是我还想补充几句，我对阿杜老师刚才你分享的去中心化的团队这部分的理解今天特别加深，就是有中性化和非中心化，其实团队就是被点燃与被点燃的过程，我其实刚才没再想分享了，但是尹波老师一出来一分享，我就觉得你说两句，其实这就是能量的一种传递和感染，就是我们在腾讯会议室小小的空间里面，我们彼此在共振，在同屏大家伙在有感觉，

你看后来阿杜老师其实我作为阿杜老师的老学员，一开始我是没有认真听课的，然后作业也没有，然后后来就是在我的，他是一步一步的有感觉，他是真东西一点点的，其实就是一堂课，我就感觉我就一下把我的好多卡点全部解决了，是因为我跟丽云老师有同样的问题，所以说这个东西那种感觉就特别美妙，但是我可能以前好多课说没听进去，然后我再听可能也没有听进去，那个感觉不对，其实就是文，

先说老师给我们，我就想起了上学的时候，老师给我们强调重点画重点，他跟我讲了好多遍，为什么吸收不了？其实貌似在听，其实没有听进去，这次也是一样的，我这个感受就是我以前听马老师的很多的分享，但是这次又有不同的新感觉，所以越听越有感觉，那么我也分享就是我当初其实我是想自己做项目，想自己做人品牌的，但我为什么放弃了自己，然后加入到阿拉伯老师的孵化器来共同做事，那就是apple孵化器能够让我更快的成长能够给我的名和利是更多的，我就没有必要去做自己，这就是，依存于一个组织去发展和成长自己，让自己成为自己的品牌，然后让所有的人全部也就是像阿杜老师的创业的初心，我是为他的初心打动的，就是为百万创业者去赋能。

好了，我开车了先说到这。很激动，好的，对，特别感谢王琦老师的分享，对今天下午的话也感谢我们所有的小伙伴，然后给我们带来这样一个特别同频和优质的这样的一个环境，大家一起场域是大家一起创造的，

然后就是说首先感谢李总和易云，然后把他们的项目，然后那项目的情况给我们来去做分享，然后韩老师做拆解，同时我们其他小伙伴全程都在我们这样的对我们线上沙龙线上的私董会也好，线下的也好，包括我们的课程，包括我们所有的服务或者说公益活动都是这样，我们的风格都是一样的，说真话办实事，然后真正的注意创业者，然后打造独一无二的行业爆品，然后我们也这样说也是这样做，所以我们也是沿袭阿杜老师这样的一个风格，然后来去把这种理念和价格理念然后传递出去，真正的帮到创业者，然后少走一些坑，真正的落到实处，然后拿到结果好，

我们今天的话就到这里，可能其他小伙伴刚才可能不太方便讲话，我们今天就到这里，如果我们随后的话，我们如果大家觉得我们这个环境还不错的话，我们随后一个就是我们专属的现在社会的群，大家可以在群内的然后多一些交流，然后也希望这样的一个环境真正的然后给

大家一个相互链接，相互支持、相互互能，然后互生共赢的一个场域。好，我们今天就到这里，感谢大家的参与好。好，拜拜。哪些就是比较有权威的精品。因为。