雷布斯,你要听董姐姐的话

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2013年12月,在央视“2013中国经济年度人物"评选上,雷军雷布斯向董小姐发起赌约称:“小米如果5年内营业额无法击败格力,自己输给董小姐一块钱。”

按董小姐的脾气,哪容你雷布斯这般挑衅,马上还击:“一块钱不要再提,做人要大气,要赌就赌大的,10个亿。“不愧为霸道总裁。

众所周知,雷布斯的小米手机,大家谈论的最多的无非就是“哇塞,真是便宜。”“哇靠,这个价格能买到这么高的配置,性价比真特么高。”除此之外,再没有被的值的谈论的东西了。

雷布斯擅长搞饥饿营销,每次手机开卖都要靠抢,宁愿早点放着不吃,也要盯着电脑等着开抢。可手法一直没变,产品却一代比一代丑,一代比一代让大家失望,价格也没了优势,完全被后起之秀华为挤走。

小米手机的销量在渐渐萎缩,而且消费者早已不吃他饥饿营销这一套。现在大家谈论的都是华为手机,还有什么充电两分钟通话两小时,要不就是乐视,已经没有小米什么事了。

这两年雷布斯一直在反思,慢慢回想起当初董姐姐的话:“你是信心满满,可能这个信心满满恰恰就是你的危机。我觉得你最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人,你只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,做生意不能只想着自己,一定要有共赢的思想。


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雷布斯打电话给董姐姐诉苦,说现在生意不好做了,手机卖不动了,自己熬不下去了,当初听你的就好了。

董姐姐说,雷弟,我当初就提醒过你,我视你为亲弟般,可你不领情,还要跟我打赌,不是我说你,老娘都在这道上混了二十多年了,什么风风雨雨我没经历过,你这点只算皮毛,这点打击你就受不了了?那以后这仗还怎么继续打下去?

想当初我自加入格力以来,一个人当枪匹马,打破了一个又一个不可能的神话,从普通员工做起,工作期间,基本没休过年假。在格力出现危机,最困难的时候,我接过公司经营部部长这个重担,当时有很多大公司的老总出高价要把我挖过去我都没动摇,我为的是什么?因为我对格力有感情,格力就像我的孩子,我要好好栽培,我也相信我能栽培好他。

事实也证明我当时是对的,付出总是有回报的。现在我可以大声地对世界说,格力,中国造。

雷布斯说,我不是不能吃苦的人,我是小米的创始人,怎么从0到1的过程,怎么在马兄的宝宝(淘宝)上面三分钟突破一个亿的奇迹,这一路走过来,一点都不容易才积累了那么多的米粉和雷粉,可现在米粉和雷粉一直在往下掉,不管我怎么努力,我留得住他们的人,却留不住他们的心也没什么卵用啊,好苦恼。

董姐姐说,小雷,你觉得你自己的优势是什么?

雷布斯说,小米的优势有三个:一没有工厂,所以可以用世界上最好的工厂。二没有渠道,没有零售店,所以可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。三是,因为没有工厂,因为没有零售店,可以把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。


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董姐姐说,你做营销确实很出色,但是你要感谢那么多工厂在为你服务。所以我觉得我们取得成绩的时候,不要忘了别人。还有如果全世界的工厂都关掉了,你怎么办?

董姐姐最后一句话直把雷布斯问蒙圈了。

董姐姐接着说,时代是在发展的,现在是大数据时代,我们当然要顺势而为。格力在26年前,那时候拿一个大哥大,像奖杯一样大的手机,大家都引以为豪;但今天的手机变得很小,证明我们在变。格力在成立那个时候到今天,如果那时没有现在这么现代,就想用这么小的手机,那我们就叫腾云驾雾,空想。所以我们要脚踏实地做。到了今天大数据到来的时候,格力,像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的。

小雷,董姐姐把雷布斯从蒙圈中拉回来。你虽然在网上销售,但是你消费的群体,你说我要给那些用价格竞争,而格力电器不靠价格,靠技术。同时我有优秀的服务,是因为我有几万家专卖店的同时,假如和马云合作的话,那不是天下都是格力的吗?怎么可能是你的呢?因为你没有支撑他的东西,没有很好的工厂打造出更好的产品做好服务,我的产品不要售后服务,谁不买我的呢?

雷布斯点头直称有道理,因为他已经没有还击的能力,毕竟董姐姐说的都是他的死穴。

但是,董姐姐说,我觉得任何一个企业的发展,我们要兼顾的不是简单的个体的发展,或者三五年追求的利润或者一个数据的变化。当然一个企业在发展过程当中,确实要考虑到现在是枝繁叶茂,快速成长,去年一百多亿,今年三百多亿,这种增长速度确实令人震撼。但是我觉得枝繁叶茂的底下根在哪里,可能绿叶长生三年以后,能不能永久,我觉得还是引起思考。

小雷你要记住,你现在先不要追求眼前的利益,你要放长线钓大鱼。

就拿前几天我在股东大会上发飙来说,我这么一个网红,缺掌声吗?根本就不是那啪啪啪啪啪几下的事儿,而是那几个只看眼前利益,只想着自己那两分几亩地的家伙。我是恨铁不成钢啊,我要把他们骂醒。

小雷啊,后面的路还很长,一定要谨记不要急,慢慢来,等你的小米发展成大米,把苹果淹了后,你就修成正果了。

雷布斯惭愧地对董姐姐说,对不起,姐姐,我当初是年幼无知,不知天高地厚才说出跟姐姐赌一块钱的话。

董姐姐说,不怪你,我知道你是没底气的,要不你怎么会只说1块钱这么少呢,谅你也不敢说多。

雷布斯万分感激,说我知道该怎么做了。

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