文/卜猫
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竞争激烈已经是大家都深有体会的不争事实，那么如何在这样的猛势里仍然占有自己的一席之地呢？
这本书里，蕴涵着美国营销学会评选出的对美国营销影响最大观念，也就是本书作者提出并加以发展的“定位”思想。
早日认识定位思想，才能早日精通竞争之道，在千军万马中仍然屹立不倒。
001 “双面”竞争
生存是自然界所有生物的本能，也是每个人的追求。
现代社会是一个高度竞争化的社会，每个人从降生开始，就注定了一生都逃避不了竞争。
竞争固然显得残酷，但也有快乐的一面，尤其是当自己在竞争中赢得了一点点成绩，获得了哪怕一小部分稀缺资源，对我们也是一种鼓舞，就这样，大家都在竞争中求得生存、谋得发展。
就算某次竞争中没能占领优势，没关系，还有数不清的机会，只要肯努力提高竞争力，还是有数不完的机会。
竞争力应该是个人体力、能力和智力的总和，每个人无论现状如何，实际上体内都蕴藏着无限的竞争力，静待开发，所以大家都应该自觉学习和培养自己的竞争力。
002 定位——省时省力的竞争方法
面临目前竞争日趋激烈的环境，定位是一个走出困境的有效工具。
定位的精要在于使自己在他人心目中形成一个独一无二的形象，能够使得自己和同类型的竞争者明显地区别开，使得当某个主题或是领域被提及的时候，大家的第一印象就是自己。
产品和服务过剩让所有经营者都在感慨生意难做，辛苦一年，上税、员工工资奖金、广告、维护客户关系、原材料成本都刨去之后，其实到手的利润并没有想象中的那么多。
市场上的商品实在种类繁多，让人目不暇接， 而它们的“繁多”几乎是全方位的，不仅数量和种类繁多，就连同类商品也有不胜枚举的品牌在运营， 这就是一个不折不扣的“买方市场”，就买卖双方地位而言，作为整体的卖方显然处于被动状态。
对于一家企业而言，需要弄清楚的是自己在顾客心目中是否有位置？
如果答案是否定的，首先考虑的问题就是怎让让顾客知道自己，至少留下一个大概的印象。
其次，要考虑自己在顾客心目中是什么样的位置和印象，如果有一个同类型企业排行榜，那么自己能够处于榜单的哪个位置？
很明显，位置越靠前，竞争优势越大，发展前景越好。
其实企业是需要做大量的工作，才能够让自己的企业形象深入顾客内心，能够使自己在他们心中的形象和自己的预期一致。
从这个角度看，花钱做广告一定是必须的，但如果只知道大把撒钱，而不能把广告做进顾客心里，其实也很难收到期待的效果。
这个时候，定位就能很好地缩短这一落差。
比如提到饮料的时候，大家是不是就很容易联想到可口可乐？提到国产电器，是不是就很容易想到长虹？
所以“定位”（position）这个营销策略由两位广告经理最初提出，也就并不奇怪了。
定位的对象其实并不是产品，而是顾客的思想和心智，是商家对未来潜在顾客心智上下的功夫——要为产品在潜在顾客的心智中留下合适的位置。
通常情况下，现有产品在顾客心目中已经有了一定的位置，比如波音公司是全世界最具规模的民用飞机制造公司，“同仁堂”是中国最具商誉的传统中药供应商，这些品牌早已在顾客心目中占据了独特的位置，一般的竞争对手很难取代它们。
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定位对于个体来说，重要性也不可小觑——做好个人盘点，清楚个人的优势所在，是求职择业成功的必经之路，只有经过这个步骤，才能在工作的同时获得工作满足感。
把自己当做一家企业一样来经营，当然这家企业唯一的产品，也就是你自己，想要让“自己”这个产品受到市场的青睐，关键就是为自己找到独特的市场价值和卖点。
这个任务并不容易，因为作为前期准备工作，这项任务需要建立在对自己科学、全面的分析和盘点的基础之上。
对自己进行盘点和优势分析，就是说总结出自己已经表现出的能力与潜力——你曾经完成过什么？有哪些既得的人生经历和体验？
总结分析过去的经验决择，可以推断出未来的工作方向与机会，这也是成功发觉个人定位和个人资本裂变增值的原因。
问问自己，你学习过什么？——你从自己高等教育阶段学习过的专业课程中获得过什么？专业或许在未来的工作中不一定有很大的作用，但也在一定程度上决定着你的职业走向。
接下来，需要扪心自问，自己做的最成功的是什么事？或许成功的经验数不胜数，但是最成功的是什么？为什么会有成功的经历，是否处于偶然？
通过此类分析，才能发掘自我性格优越的一面，比如有毅力、能吃苦等等，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和闪光点。
