【文章作者】本文由著名合伙人管理模式咨询专家王国钟老师倾力奉献。

王国钟老师||合伙人管理模式第一人

武汉大学管理科学硕士

思想力总裁兼首席知识官

著名锡恩咨询集团专业副总裁

腾讯网《管理思想讲座》主讲专家

1000集原创视频讲座累计收听1.97亿人次

【今日导读】欢迎收看每日一集管理实战讲座，本期王国钟老师与您分享21世纪最重要的是人才，但是很多企业却培养不出人才，或者留不住人才。人才不能沉淀，就不能成为核心竞争力。企业的核心竞争力是能培养人留下人的机制。

导读

大家知道地产行业现在进入白银时代，过去被喻为是黄金时代。过去拿到地就可以赚钱，现在这样的时代一去不复返了。

过去地产行业非常重要的就是市场的红利，就是人口一系列的红利，很多公司获得资源就可以赚钱。

而现在不一样了，现在要凭精细化的管理、精细化的运作才能够赚钱。过去很好赚钱的时代已经不在，新一轮的竞争是竞争什么？是竞争你公司的制度红利。

公司的制度红利体现在哪里？就体现在如何把员工发展成公司的合伙人，激发员工工作的动力、热情，为公司干就等于为自己干。过去依靠国家层面的红利和市场方面的红利以及中国的人口红利已经不复存在。

而现在真正的红利来自于你的团队的合伙人体系的红利，在地产行业很多公司都在纷纷做合伙人，比如说像万科，万科做合伙人的跟投制度获得很大的成功。

在地产行业有一匹黑马，这匹黑马在短短4年左右的时间，从50个亿做到了300个亿，而且在未来2到3年时间，要做到500个亿。在很多地产公司纷纷下行的时候，但是有一家公司逆势而上。

它被誉为地产行业的黑马，它就是旭辉地产，旭辉地产推行合伙人的跟投制度，把30%的员工发展成公司的合伙人。这家公司使用了什么样的制度，对公司业绩爆发性的增长有什么样的贡献？

那么接下来我一一的跟大家进行分享，这家公司的30%的员工，在公司做项目的跟投。他们的员工、合伙人年回报达到多少呢？高达20%到30%，这是非常高的回报。

这家公司实行这样的跟投制度来实行公司业绩爆发性的增长，对公司管理的状况也有大幅的提升。

1、工作动力不一样

首先第一个方面体现在：员工工作的动力、热情不一样。

过去公司里边反复强调要培养主人公的精神，如何把员工培养成公司的主人公，公司始终找不到办法。后来通过合伙人的跟投制度，员工的心态就变了。他们过去还抱着打工的心态，而现在他们把自己当成公司的合伙人。

转变了打工的心态之后，工作的动力、热情是不一样的，过去为公司干，而现在为公司干等于为自己干，为自己干又等于为公司干，构建了公司和员工的利益共同体，以及事业、命运的共同体！极大地调动了员工的工作动力和工作热情。

这是第一个非常大的转变，第二个方面的转变就是：

2、提高经营意识

提高了这些项目、这些操盘的实施人员的经营意识，他们实行了这样的跟投制度之后，这些项目的操盘团队，他们对于什么时候获得土地资源？什么时候获得资金、资本的资源？以及如何推行他们的营销？如何降低他们项目分红钱？这些意识大幅的提升。

过去他们在审批一个项目的时候，他们需要花很大的代价，现在他们集团公司在审批项目的时候，只要他的合伙人团队、项目的合伙人来做项目的答辩、项目的质询，很容易获得通过。

为什么？因为过去拿地、拿项目是拿公司的资源去投，而现在是公司要投钱，项目的团队一起要跟投，也就是说项目的操盘团队和公司的利益是捆绑的，风险也是捆绑的。

现在的项目团队要进行立项，说我们要做这个项目。这样自己都愿意掏钱，那么公司就自然相信你愿意承担风险，相信你会为这个事情负责，极大地提高了核心团队的经营意识、风险意识，对于培养优秀的人才有极大的好处。

3、主动降低成本

第三个变化就是：就是主动的降低成本。这些项目团队、个个分公司都在想如果提高效益？如何降低成本？主动的砍去不必要的成本，提高工作效率。

4、提高人均产值

还有第四个上面，各个项目团队里边的项目经理以及分公司的负责人都在想如何提高人均产值？提高人均产值，让每个员工的收入不断的增长。

过去他们没有这样的意识，现在他们想到了，既然员工是公司的合伙人，要提高员工的收益，提供员工的回报。我们的降低成本，提高人均产值非常重要。

在他们的跟投制度里边，他们的30%的核心骨干以优秀的员工，发展成事业合伙人，让他们跟投公司里来，他们的年收入回报可以达20%到30%。那么这些员工有了归属感，员工有了动力。

员工过去打工，而现在是做事业的心态，自上而下都会想到如何提高人均的产出！一个人愿意多干几个人的活，就大大的提高了人均产值。人均的产出提高了，人均的收入也就提高了，就进入良性循环。

所以这家公司就进入一种三高的人力资源模式。第一种就是高素质，把精兵强将引进进来，把这样的员工发展成公司合伙人；第二就是高业绩产出，就是人均业绩产出值非常高；第三就是员工的高收入回报。

构建起一家公司三高的人力资源战略，进入良性循环，接下来公司的组织执行力、运营能力、风险把控能力大幅的提升。所以一家公司核心竞争能力并非是人才，而是支撑人才动力的一套系统的激励机制。

这个激励机制核心就是转变员工为谁干，过去为公司打工，现在为自己的事业而拼搏，过去是打工仔，而现在是事业合伙人。这样的方式就让员工的心态不一样了，责任意识不一样了。

5、降低项目风险

第五个方面发生巨大变化的就是：降低项目的风险。人人都会关注项目的风险，他们还要想到如何快速的退出。高质量楼盘快速回笼资金，实现回报。

旭辉地产每次跟投，都会在当年内实现本金回收。就是员工投入这个项目里的本金，一年内就可以回本。那么到了第二年、第三年，他们在这个项目里面可以实现持续的分红。

那么这样可以让员工的利益和公司的利益捆绑起来，让员工提高他们的风险意识。

6、提高市场反应速度

推行合伙人制度之后，第六个方面非常重要的变化就是：提高市场的反应速度。

这家公司目前有22个项目都实行合伙人是跟投，让这些核心骨干，30%员工都加入进来。员工跟投的认筹大大超出预期，员工投入进来，参加合伙人的热情大大的提升。

而且要优中选优，好中选好。那么这都是一种制度的变化，调动员工的热情。

7、防止腐败

第七个方面非常重要的变化就是：有效的防止腐败。过去有些项目经理或者分公司会存在这些问题，就是部分的高管涉嫌收受不良的利益，而现在员工是公司的合伙人了，把自己的钱投到公司来了。

他要为公司负责，所以他在公司的里边对于那些腐败的行为是深恶痛绝，所以他敢于举报，就有效的降低了项目的一些风险和公司的腐败问题，这个制度带来公司员工巨大的变化。对这家公司从50个亿做到300、500个亿，发挥了巨大的作用。

这就是转变了人的主动意识，过去是培养主人公，现在叫做培养事业合伙人。那么如何操作这个项目的跟投机制？接下来我一一跟大家分享：

第一，在做项目的跟投机制的时候，由高到低的原则，先从项目的高管、负责人开始，先不要从员工开始操作，先从项目的操盘手、公司的高层实行跟投，让这些人先扛起风险，让他们先转变意识，同时让他们先获得巨大的回报。

曾经有一个项目的负责人，他投了70万进来，后来在这个项目中他的回报达到了170万。这样的一个回报，让其他的伙伴们觉得这个项目可以带来巨大的利益，带来高额的回报。

接下来公司实行二次跟投，中层干部以及基层员工都可以发展到公司项目的跟投机制上来，所以项目的跟投机制是先从第一波先富裕起来的人操作开始；第二要控制名额，一定要稀缺，不能人人有分。

一定要让员工主动申请，让员工主动申请和指令性让员工跟投是完全不一样的效果。让员工主动申请，接下来你在公司里边，必须让一部分人得到好处、得到利益，能够让员工看到这是可以实现的。

那么接下来员工就会发自内心的申请，员工主动的申请，接下来你就要把关。哪些员工可以申请？不是人人有意愿申请，就可以批，一定要经过申请的程序，一定要从优秀员工中选更优的跟投。

那么这叫做申请跟投，还有叫做指令跟投，指令跟投就是项目经理你必须投，项目的操盘核心负责人必须跟投，这叫指令跟投。其他的申请跟投，一定要严格把关。有了这样的方式，就让员工觉得我投钱是自己申请来的，那么必须要全力以处。

那么在后续项目的投入以及项目的运作的过程中，大家会相互的团结、相互配合，这就是第二个操作。

第三个操作就是一定要采取身股和银股的混合机制，所谓的身股就是以身为股，就是你在这个职务上面，给你奖励一部分的分红权，你在这个操盘方面、你在相应的重要岗位上，给予你一定的分红权。

所谓的银股是什么？银股就是员工拿着钱到项目里面来购买这个分红权，是投资行为。那么这个投资行为得到的分红股份就叫做银股。

以身，就是以自己的岗位来获得这个奖励，这个分红权就叫身股。这两个股结合起来让员工获得两份利益，就会极大地促进员工的工作动力、热情。

第四个方面，实操的时候一定要记得，这个操作模式一定要做财务的预测，做财务的预测，做回报的预测以及做风险的预测。没有做好这3个预测，那么你接下来让员工跟投，员工是盲目的。

要明明白白、清清楚楚项目的收益预计是多少？项目的风险有多少？那么接下来让员工跟投，就能让员工明明白白、清清楚楚跟投的风险。

第五个方面就是项目的跟投，要写项目跟投申请书以及签订项目跟投的协议和退出协议。没有这些协议的保障，那么员工是没有约束力的，员工是没有安全感的。

所以做合伙人一定要做员工的安全，做员工的信心、信任。合伙人进入、推出协议，必须提前签好。

第六个操作要点就是一定要及时的按照预期的节点兑现利益，如果你没有及时兑现利益，那么你会造成巨大的诚信的风险，那么接下来员工就不愿意跟投。

对于一家公司来讲，你要经营员工的信任非常重要。做合伙人管理模式，你让员工愿意投入，真金白银参与到公司的事业合伙人中来，那么你必须要获得员工的信任，既然你做出了承诺，就必须做出兑现。

按照预期的利益和风险兑现，盈利多分多，盈利少分少，但是一定要兑现。最后一定要及时公开整个项目进程的信息，让员工安心。

今天跟大家分享的案例在很多非地产公司也是适用的，广州有一家电商公司，他们运用项目合伙人的方式，培育了很多项目合伙人，项目以分公司的方式最后来进行操作。

这家公司做到了28个公司，28个公司怎么来做？让自己的员工先从跟投合伙人，再到项目合伙人，再到分公司的合伙人，那么公司就培养很多很多的老板，公司的创始人就成了公司的大老板。

未来的公司是一种生态的公司，未来的公司是一种创业合伙的平台型的公司，这样的公司会生生不息，这样的公司组织执行力非常的强大！

【文章来源】本文源自著名的合伙人管理模式咨询专家-王国钟老师原创视频讲座

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