做社交电商该如何选择平台和团队，以及如何发朋友圈

佛系 是想告诉大家一个不销而销的方法，在我的体系里 根本不需要去专门的做招商。

当然我也只是提供我的方法 每个人有不同的方法 大家按照自己适合的就好，并没有强制。

其实我做团队只做两件事情 就是激发团队的欲望和信心 。方法， 每个团队有不同的方法。

但是我个人还是坚持我自己的方法 因为这是一个对人脉干扰最小的方法。

我们这一生能挣很多钱，不能把明年乃至今后的钱都透支掉。

另外大家千万不要急，我们刚刚讲了两堂课而已 还没有讲到大家如何去开展具体的业务。

而今天就将会给大家讲一些具体的方法 今天的课程听完之后 你们的直推就会增加。

因为一个事情 我们要知其然知其所以然 不能上来就这么突兀的直接上动作。

为了节省大家时间 今天我尽量多用文字。

这是长江商学院的校训。

取势明道优术，前两天我们分别讲的是道和势，今天我们来讲这个术。

我知道 ，刚才我说觉得浪费时间的朋友们 ，他们肯定是只想要术，甚至很多同学是不想要术，直接想借助别人的术。

授人以鱼 不如授人以渔。我更希望大家在这个过程中不仅赚到钱 还能学到方法。

昨天我们讲了大环境和超级个体的关系，正好呢 今天翻到一页书。

我们讲个体崛起其实是属于少数个体的崛起 所以我昨天用了一个词叫超级个体。大部分人在未来会变成被奴役的对象。

这没有办法 因为还是那句话 ：成功的路上并不拥挤，很多人是自己放弃了崛起的权力，就像这个21天一样 很多同学觉得很难坚持下来 就会选择放弃，我绝对不挽留。

昨天和一个研究姓名学的朋友聊天 我说如果改名就能改变命运的话 那个事情不是很简单了？他说不是 如果你真正的运势没有在的话 你根本不可能去改名 也不可能改成正确的名字。就是有人给你改对了 你自个还能把它改错了。

我们面临的所有的学习和提升的机会也是这样的 如果你本身的命运就在这里，有机会你也抓不住的。我没有那么大能力去可以改变别人的命运 所以我绝不挽留。

今天的爬楼密码是623，回到我们今天的主题，昨天讲了整个行业和创业的趋势，让我们知道 未来一切的生意都是社交，而在这盘社交的生意里边 最重要的人是kol，成为一个有影响力的人 是我们接下来几十年的必修课。

而对于一个kol目前最好的变现方式则是社交电商.

那么今天我们就来讲一讲 做社交电商该如何选择平台和团队？

其实关于这个问题 我在之前的文章里面讲过很多次，今天重提这个问题是为了大家可以去跟朋友圈里的人讲清楚这个标准。

一般来讲呢 我们认为选择一个社交平台主要看以下4点，品牌 基因 价值观以及操盘团队。

为什么我要把品牌放在第1位 是因为社交电商这个事情 我们是要突破很多重人脉关系的，我来百度一张图吧.

这是一个典型 6度人脉的图

陈水扁和李宇春本来八竿子打不着的关系 但是通过中间的人就联系起来。我们做社交电商的传播也是这样的。我们传播的是什么 我们传播的是这个平台，换言之 我们传播的是信任。虽然看起来这个关系链接可以达到6度 ，但是信任可以达到6度吗？答案肯定是不可以的 对吧？就像你老舅家的 三姨家的二姐夫家的五阿哥 来找你借钱 ，你不会借的 对不对？

那换成我们来推广这个社交电商，我做了一个某某平台，我找到我的好朋友 推荐给他 因为我的好朋友信任我 所以虽然他没有听说过某某平台 但是他也愿意加入。但是这种信任当传递两极之后是传递不下去的，我没有办法让几代之后的人还在证明说因为老房这个人很厉害 所以我相信他。在这种情况下 如果这个平台换成小米，即使多少代之后的人不认识我 不信任我 但是他信任小米 同样会加入。

这也就是为什么你们现在觉得有些陌生人是可以转化的 就是这个原因 因为小米本身品牌的背书足够大！

所以在这个角度上 小米没有竞争对手，目前社交领域最大的品牌一定是小米。而且我们比第2名第3名超出了很多很多。

有个不恰当的 比方就是说一棵稻草捆在白菜上和捆在螃蟹上是两个价格，一个小米的代理和一个不知名品牌的代理，也是两个身价。

为什么我发动了一些知名的kol来加入小米，他们愿意加入？是因为他们觉得能和小米合作是一个加分项 而不是减分项，但是如果和其他不知名的平台就是一个减分项。

大家总是跟我说自己没有IP没有影响力，在这个情况下 你更应该选择大品牌 可以去借助大品牌的影响力。

以上则是讲的 为什么我们要选择一个知名的品牌，因为非知名的品牌 根本就不可能再有机会。

大家有可能会说 你看人家云集环球捕手，第1个时间节点不一样，第2个即使环球捕手，第1次火起来也是用了雷军和徐小平的头像。

而我们本身就是小米集团的内部部门，而环球捕手只是当时顺为资本投了一些钱而已。

以上就是关于这个品牌的一部分。

第2部分基因指的是它的电商基因，电商基因背后还包括一系列复杂的环节， 比如供应链等等。因为很多事情，没干过就是没干过，从0开始做很难的 ，坑非常多。我们可以看一下 去年年底起盘的某某平台，就非常好的说明了 没有电商基因做社交电商还是挺难的。

这个电商基因就不用展开聊了，当然只有电商基因或者电商基因过重也是缺点，因为会缺乏社交思维。我们今天很多代理吐槽的小米有品有鱼的一些问题，就是因为小米有品 本身是一个电商，缺乏社交的思维逻辑。

当然在我们佛系介入之后，有鱼逐渐的具备了社交思维，目前大家应该看到， 平台是越来越好了，这是我预测 ，我们马上迎来爆发期的重要原因之一。

价值观这一点其实我也反复讲过很多次，我们做社交和做电商不一样的地方 就是我们要把每一个个体看成是我们的活生生的朋友活生生的人，而某些平台则把这些代理看成是工具 是数据，这里就不点名了，非常痛的经历。

有人说建议我用语音 有人说建议用文字，因为今天刚刚收到投诉 说嫌太浪费时间 那我说用语音的话 其实大家可以现在先不看 待会我讲完了之后十几分钟也就把这今天整个的课程看完了。

然后其实还有最重要的一点就是操盘团队，社交电商模式都差不多 关键是谁来干。小米在佛系之前曾经干了两个月，别说你们不知道 连我都不知道。

现在小米虽然没有我们预期发展的快，但是我觉得是不输给任何最近起盘的社交电商的。

昨天有人问是我选择了小米 还是小米选择了我？

当然是我按照我刚才上面的几个标准选择了小米，而同时也是小米选择了我 。小米选择我很重要的原因就是 佛系的价值观和小米的价值观是契合的。而且我也是承诺可以给小米带来结果的，就像我依然今天可以跟所有能够坚持完21天训练营的同学们承诺结果是一样的。

关于做社交电商如何选择平台这一个 今天就不展开讲了 大家可以参考一下我上面的两篇文章，因为的确感觉聊一会儿 然后就聊了很久。

今天呢 有一个重头戏就是跟大家讲 如何发朋友圈，今天也是我们将要开始第1天正式发朋友圈的时候了。

在这之前呢， 先给大家看一张图片， 是我今天刚刚做的。。

这里面呢 提到了6条朋友圈和7个发圈的维度。

今天虽然现在已经讲了50分钟了 ，但是今天可能内容比较多啊 我还会再继续讲一会儿 ， 其他同学可以顺带干会别的 然后回来看文字。

对于这张图啊 ，关于一种体系我还是要解释一下， 其实佛系， 我们采用的更多是网络流行语的这个意思， 就是爱谁谁，就是你爱做不做，我绝对不会上赶着找你做！

这个的背后的意思是什么， 帮他赚钱这种事情， 我们不可能低三下四的去求他。

你们树立了这种精神，才会从根本上抓住佛系营销的精髓。

你们要非常明确的坚信 我们是来帮助他赚更多钱的 而不是从他这里赚钱的！

我们现在很多同学依然是把这个事情理解反了，理解反的原因是什么是因为不自信，不能够真正的相信这是一个可以让自己赚到钱的事业！

我非常欣赏姜文那句话就是我就是要站着把钱赚了！

而做社交电商 我觉得我们要站着把钱赚了，因为我们的确是帮助其他人来赚钱的。

其他的2345我们都之前讲过了 这里就不重复了 今天主要讲67，也就是关于朋友圈的67。

我们先来讲6条朋友圈 我经常说其实做好一个项目只需要发6条朋友圈就行了，当然6条朋友圈其实是6种类型的朋友圈。

这个6条朋友圈背后的是什么 其实任何一个对你这个项目感兴趣的人 他基本上都会有这6个方面的疑问。

那么我们是需要跟他1对1的去讲这6个疑问吗？

答案肯定不是的 因为人家都没有问你 你怎么能主动去讲呢？或者对方即使有疑问也不敢问你为什么 他一旦问了你就要追着他 让他加入 他一旦不想加入了又不好意思拒绝 所以宁可不问。

所以呢 我们就像自选超市一样 我们把答案摆在我们的朋友圈里 他们自己来取，真的感兴趣的人一定会去翻看我们之前的朋友圈。

这里面的这6条朋友圈 我们其实是模拟的一个正常用户的一个心理路径。

第1个 为什么要选择小米？

这里我给大家的建议是 ，你去真实的写你自己的心路历程。

这样的一定会打动别人 并不需要你有多好的文采。