115郭三三第3课第2次作业#裂变增长实验室#

这个是我前段时间帮一个做教师资格证培训的朋友做的一次QQ群引流,引流了两个微信个人号,共引流230+精准用户。先来分享以下引流过程:

第一步:混群,在群里面通过聊天的方式来打造人设,让用户产生信任感,降低防备心:

第二步:引导群内话题走向,自然过渡到我的诱饵

第三步:回答群友问题,并抛出自己手上的诱饵截图。

第四步:小号助攻,引起其他群友注意

第五步:引导用户加到微信

群里其他好友开始持续跟帖,诱饵发挥作用:

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成功的原因:

这次引流成功,有两个原因:

1、人设号

因为我当时在备考教师资格证,我自己本身就是用户。我会站在用户的角度去聊、去思考问题。所以,这个人设号发出来的话术、干货、心态都是真实的。

2、借助备考热点

因为是借助到了考试的热点,考前两周的时间是大家比较焦虑的时间,对高效备考资料和方法有比较大的需求。所以,借助这个热点可以把引流效果发挥到做大。我总结的其他教育类产品也可以借助考试热点,我们日常也会去做考试时刻表,会提前做好引流日历,在这之前我们会花至少两周去研究这个证书、考试的规则和备考方法,以及收集备考资料。

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存在的问题:

①当时没有注意到刷屏的问题,后来刷屏太过于激烈,还是被踢出群;后面我们会按照辰辰老师的方法,把握好回复节奏;

②群里面小号不够多。群里面只安插了一个小号,如果多安插几个小号,引流效果应该会更好。

③发出来的触发话术,还是比较硬,要是在微信群直接发“加我微信”这句话,会立刻被踢出群。这里后来我们在第三次引流时,改成了用小号来做引导加微信。

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