文/吾爱庐
一、请结合课程学习内容，在不测评的前提下：
【1】分析自己与一至三位同关系最亲密的人，你们都是什么行为风格形象体现在哪些事情和行为上？
①妈妈：高SC，支持谨慎型。做人为别人着想，愿意付出，任劳任怨，宁愿自己吃亏也不亏待他人。做事精致完美，体贴周到，家中事无巨细都是她负责。
比如，我们姐妹周末看望父母，临走时，妈妈已经全部准备好吃的用的东西，每家一份，每一份东西都包装好，考虑周全。
每次节日，我妈都要准备好弟兄姐妹的礼物，让我们开车送过去，几十年如一日，从不落下。
她自己亏待自己没有关系，每次吃饭，她总是吃剩下的菜，新鲜菜留给我们吃。自己舍不得花钱，给我们花很舍得。
妈妈过于付出，照顾我们周到有加，经常被我们忽视感受，她的委屈和生气，她的言论和看法，我们都不重视，以至于她生了一场大病，我们才意识到老妈的重要性。
②大姐：高SC，支持谨慎型。做人做事方式与妈妈相似。为人大气智慧，情商高。
比如，我和大姐出国旅游，她热心帮助人，团队精神可佳，谁有什么需要，她总是积极主动利他，所以她人缘好，朋友多。
她考虑问题长远，不看眼前利益，为人大气包容大度，处理问题时很智慧。
③二姐：高DC，完美领袖型。关注事情结果，做事要求高，善于计划，不达目地不罢休，学习新的事物很容易上手，一学就会，心灵手巧，聪明悟性高，但她不太考虑他人的感受，强势，说话直接了当，快言快语，容易得罪人。
比如，二姐在单位学税务业务，学得快，领悟快，做事麻利，而且善于发现一些蛛丝马迹问题，是做事的好手。同时她容易得罪人，直接说出来，别人不高兴。
④我：高DC，完美领袖型。性格特点与二姐相似，但因为学习DISC，稍微有所改变，S特质提高了很多，与家人或同事相处先以高S链接关系。
【2】分享一下，你觉得你们的合拍点，在哪里，不合拍点又是什么？
我与妈妈、大姐的合拍点在于高S特质上，能为对方考虑，彼此照顾需求，满足对方，不计较，愿意付出，互相传递理解和爱。
不合拍的点在于妈妈和大姐处理问题时过于委婉，怕得罪人，有些话该说不说。而我是高DC，说话直接果断，有魄力，敢说敢为的人。
我与二姐的合拍点在于都是高DC，都是关注事大于关注人，做事能力上没有任何问题，探讨事情时有着共同话语。
不合拍的点在于我的S提高了，开始关注人的感受，做好事情时也要处理好相关利益人的关系。而二姐的S还有待提高。
【3】课程中的金句以及让你感到全新的认知。
①每个人的行为都具有行为倾向性。预测行为，提前干涉，影响结果。
②普通管理者等到事情出现差错，才想到弥补或惩罚。
优秀管理者明察秋毫，防微杜渐，提前预测行为，影响结果。
③人都有情绪，容易受自身情绪影响，对事物的判断都有可能主观和片面。
学习了DISC，对人对事的看法就会做到客观而全面。
④关注人和关注事，可以打配合，做组合。
⑤说话直接或间接的效果取决于对方愿意接受的方式。
⑥凡事必有四种解决方案。使用好DISC，可以让我们独处时照顾好自己，相处时照顾好他人。
⑦用好DISC，靠的是我们的能力而不是运气，获得人生幸福、快乐、成功！
二、如果您判断不出自己的行为风格可以先思考一下两个问题。
1-你平常更关注人还是事？是否能举个例子。
回顾过往，我是一个只关注事情有没有做好而忽略他人感受的人。比如：
妈妈糖尿病很严重，每天要打三次胰岛素，我要求她不吃白米白面白糖，但妈妈做不到改变原来饮食习惯，天天都吃米饭，我就很恼火，直接批评她，不准她吃，而且要求老公不烧米饭，断了老妈想吃米饭的念头，老妈说我过于苛刻，老公说我老妈可能呆我家呆不住。
现在学习DISC后，改变了沟通方式，用老妈听得懂的话来沟通，为什么不能吃米饭？对身体会构成哪些危害？米饭可以有其他低糖低碳食物替代，只要保持血糖稳定就不会对身体有害了等等，向她普及一下相关糖尿病知识，老妈才笑着说，你这样跟我说话我就听懂了，话要说到位，说得精准，以后就不吃米饭了。
2-你做事是相对直接还是间接？是否能举个例子。
我做事向来直接了当，雷厉风行，开门见山，从不拐弯抹角，完全凭自己个性说话。比如：
工作上沟通，需要其他部门配合，如果配合不当，我会直接了当提出问题，让人下不了台。
现在的我比以前进步很多，先用情感连接，让人感觉舒服了，再提出问题，对方就能很好的回复我，所以多用IS来链接人，多从他人角度出发思考和说话。
三、深度思考以下四个问题：
1-为什么DISC理论的应用，要使用坐标轴框架？
DISC模型是一个坐标二分法，因为从认知心理学角度看，前后有参照，才会更好地客观全面描述一个事物。
如果没有参照物，你对事物的判断会基于自身心情或发生的事情来描述，难免陷入主观和片面中去。因此，DISC理论应用，能够相对做到客观而全面。
2-你还知道哪些理论，使用了类似的坐标轴模型？
暂时回答不出来
3-你有没有曾因为自己的情绪和当下发生的事情，而对他人做出错误的判断？
有啊，多了去了，都是因为自身心里投射造成误会。
“以小人之心度君子之腹"就是一种典型的投射效应。当别人的行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规；喜欢嫉妒的人常常将别人行为的动机归纳为嫉妒，如果别人对他稍不恭敬，他便觉得别人在嫉妒自己。
所以我们应该正确地认识自己和他人，做到严于律己，客观待人，尽量避免以自己的标准去判断他人。凡事必有四种解决方案，一种不行就换一种，总有一种适应对方，对方并非如我们所想象，只有尝试了才会知道。
4-DISC理论使用的2个心法是什么？是否能举出具体的案例？
DISC理论的二个心法：
①打组合，会配合。
我高DC，老公是SC。我关注事，直接，语言速度过快，说话过于犀利。他关注人，委婉，慢悠悠，温文尔雅。
在共同处理一件租房事件时，互相配合默契，圆满解决问题。
我负责起草租房方案和谈判，与租户唇枪舌战，有理有据，紧盯自己制定的标准，不退让半步，最后租户无奈，一直拖延时间。等到租期快要到了时，我老公出面跟租户协调协商，说话委婉，既站在租户角度说话，又能真实的表达我们的想法，合情合理，租户无话可说，签订合同，如愿达成我的计划标准。
不管是关注人还是关注事，只要互相之间能利用自身优势，放对合适的地方就能发挥最大效应，我反应敏捷，伶牙俐齿，适合前期谈判，锚定租金，对方无理由反驳。老公和风细雨，循循善诱，劝说服对方容易接受，所以做任何事情都需要懂得打组合，会配合，事才能办成。
②用对方接受的方式去沟通，达成共识。
以往我都是习惯用自己的说话方式去跟人沟通交流，对上我味的，沟通畅快，对不上味的，把天聊死，形同陌路。
而DISC教我们从对方角度出发，用对方愿意接受的方式去沟通，别人才能愿意接纳你的观点。
比如，领导让我回访来电人，跟他沟通交流一下关于他的诉求，尽量做到让他满意。电话一接通，他说话就咄咄逼人，语言快速，不让我插嘴，一番攻击指责，我判断他现在使用的是高D，高D之人在骂人时最好听着就行，千万不要辩解，否则骂的更凶，我自己是高D，放下D启用高S，认真仔细倾听他谩骂，脑子里快速反应，收集对方重要信息，等到他骂完后，我才开始说话，先共情同理他的感受，他的情绪平稳了，我再捡重点跟他沟通，高D之人要的就是结果，我一表明我单位的态度和立场，他居然同意了。
所以人与人之间沟通交流，有时候可能真的不是事情是什么，而是你有没有站在对方角度去看待思考，你给对方什么样的感受，感受舒服了，自然容易接纳你的观点了。
