移动互联网时代，线上流量池足够大，用户线上消费习惯也已经养成，再加上疫情影响，现在创业者生意越来越难做，传统生意起步比较难，人力、财力、物力等资源要素投入比较大，风险也大，个人创业门槛高，失败的代价也很高。
自媒体知识付费和直播带货的兴起，让个体创业变得更加容易，风险也更小。找到自己合适的定位，想办法通过自媒体的力量，打造个人品牌，把自己个人影响力放大，把自己的知识和技能去变现。几个人不需要太多投入，就可以开始干，一个人也可以开始干，即使失败了也没太大损失。
前期甚至可以在自己学习和工作之余，先当作副业来干，干得好了再全力干。李佳琦、辛巴、罗永浩、李子柒就是做得好的例子。这篇文章就从个体创业最核心的底层逻辑层面来给想做个人 IP 创业的人一些启发，全都是干货。
01．个体创业的难点
（1）没方向，不知道该做什么（定位、人设）
（2）没流量，用户没法增长（不会做内容以及公域流量增长和私域裂变）
（3）不赚钱，投入和产出不成正比（不懂商业变现模型，产品体系设计以及客户成交链路玩不明白）
02.个体创业的方向选择
（1）我想做什么（理想的感觉）
（2）我能做什么（现实情况、自己的能力、资源等考量）
（3）我应该做什么（综合在想做和能做之间做一个恰当的平衡）
03.个体创业的发展路线
1、个人做
想要怎么做个人IP（定位、人设）；做哪个平台或者哪些平台（建议不要做太多平台，先玩明白一个）；如何构建自己的私域流量（社群、直播、朋友圈等）；如何做客户销售和服务以及关系维护（客户成交、产品交付、用户升级）
2、团队做
想好团队需要什么样的合伙人？标准有哪些？合伙人和团队之间如何进行权责分工和协作沟通。
3、公司做
想好公司的商业模式（是做 MCN 还是综合体系运营）；公司运营；团队管理；用户增长等。
04．个体创业的核心关键
“做好产品设计，公域拓展客户，
私域做成交。”
1、产品设计的核心
围绕用户的真实痛点需求来设计，为客户提供物质价值（资源、赚钱项目）、情绪价值（情感共鸣、心灵抚慰）、思想价值（知识）、资讯价值（信息、机会）等。
2、公域拓展客户
围绕人性喜好和用户需求来设计自己的公域引流产品，开头足够吸引人，又能引导着用户看完，最后又能让用户很有收获，从而选择关注。
3、私域做成交
做好社群、直播和朋友圈运营，私域输出既要有个人人设喜好、生活日常输出，又要有专业干货价值输出，还要有活动引导付费内容输出。
05.客户从了解到购买的四个阶段
1、认识
①价值定位（给别人输出的价值）
围绕自己的喜好、擅长、成就等来选择适合自己的定位。
②人设喜好（给别人的印象感觉）
价值观方面的选择，你做什么和不做什么；能力方面体现出的生活、工作等技能；资源方面体现出人脉、知识、机会、金钱等；角色方面在生活和工作之中扮演何种角色；感知方面展现出来的外貌、打扮、气质、形象、情绪、声音等。
2、认知
①流量渠道
通过输出好的内容，从视频号、抖音、快手、小红书、头条等平台引流；通过参加线下讲座、线上 Kol 直播连麦等方式从别人私域引流；微信、抖音、微博等平台花钱投放买流量。
②内容生产
做直播（分享类连麦直播、个人直播、直播卖货等）；做短视频（口播类、剧情类、Vlog）；做图文（发朋友圈，小红书、微博、知乎等写笔记、公众号文章更新）
3、认同
用户主要分为四种类型:一种是钱花得少，时间投入也少，属于新用户；第二种是花钱少，但是投入时间多，属于活跃用户；第三种是投入时间少，但是花钱多，属于付费用户；最后一种就是既花钱，也投入时间精力多，属于铁杆粉丝。
要想让用户投入更多时间，就得学会挑选用户感兴趣的话题来直播分享或者生产短视频和图文，通过感兴趣的话题先吸引和留住用户观看，再引述到用户当前存在的问题困扰，继续引述到用户针对存在问题的想法和规划，最后了解到用户真正想解决的问题，从而知道用户的真实需求，为成交用户做好调研和准备。
要想让用户花钱或者多花钱，就得学会产品体系的闭环设计，设计流量产品（免费、低价），利用用户喜欢占便宜的心理，给予用户初步了解你的机会。
其次就是名气产品的设计（高频、刚需、性价比足够高），打造客户忠诚度，加深对个人品牌的认知。
最后就是利润产品（小众、高价值人群），为高价值人群提供精准服务。
通过流量产品和名气产品以及利润产品的设计，形成一个漏斗效应，既能给客户不断加深与你的关系的机会，又能帮助你吸引、筛选和留住有价值的客户。
4、认购
做好自己商业变现模型的设计，比如可以卖权益（会员），也可以卖产品（课程），还可以卖服务（私董会）等。
付费用户数量乘以复购频次再乘以成交单价就等于你的营收总和。只需要围绕各个变量因素去调整运营策划即可。
我很庆幸，作为一个农民家庭出身的孩子，大学从 0 开始创业，能够在大学毕业前赚到自己的第一个 200 万，毕业三年，创办了自己的三家公司，同时也到全国 10000+观众做过 500+ 演讲。
感兴趣的可以看我的一篇个人经历的文章（点击蓝字跳转）
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