外贸那点事

从08年实习至今,从事外贸已8年有余。

想当年,在一个三流技校,图书馆却是全海南省最大的,看过所有外经贸类的书,也不过是某层角落的2排半书架而已,感触最深的恐怕是那20本左右的外贸案例,学校有个备受争议的老师,他说他的课只有研究生才能听懂,国企干了12年的老总,后解散还有小日本的几个亿的船款,估计他的人生是从那时累积了无数牛逼和故事,在任何课堂上可以潇洒自如,甚至可以轻松自由的传播自己的观念而忽视所有的党支部,教学管理者或者说辅导员之类的负有政治责任感的人,专业知识我想我没接受到多少,信号最好的,传给我的便是那句:“生意可以奸诈,但必须诚信”的话,及第一次告诉我们做贸易实务第一章装船问题的一道题,说你们答对或者错都可以,都算对,主要是看你们的理由。

第一次碰到老师,告诉你没有标准答案的,估计大部分人是茫然,最多的就是和所有同学对答案这题是错的还是对的,想方设法,甚至通过教材找到参考答案,谓之标准答案。我想,那些选择了和标准答案相反的人,是值得敬佩的,因为他面临的不仅是错误率较高的风险,而且还有同学们的冷眼旁观,因为大家茫然中通过对答案找到了安全感和归属感,随波,总是波涛汹涌。

是他,让我知道事情并非只有黑白和对错。也理解了,你没错,但就对了吗的深刻含义。

中途,参加过在海南大学弄厚德培训的,据说是在吉林交行做了12年的国际单证部,和我们吹牛逼说他那个时候只是一个很小很小的一个主管,别人都送他一个金饭碗厚礼,说到部门老大及行长不知道送了多少厚重的东西。系统里出来的确实是死板无比,碰到我这种刁钻的人,UCP600里抽出几条,怕是一生都转不过来的湾。

有缘在08年底,结识云南辣椒,认识辣椒大王,让我坚定的留在云南,毕业后来昆,直接操刀外贸,带着几个人,直接开启了外贸之路,现在想想,可笑之处颇多。当初带了张谓之总经理的名片去辣椒之乡丘北的一家辣椒公司,递上名片说想做他们的产品,Peter 睁眼看我一下,接过名片一看说:“是你?”。我说:“是我”,别人就在哪里继续做事,没怎么鸟过我。后来学聪明了,一来就是业务员,小林。别人也不知道深浅,别人发招,我还可以拿出经理,副总,老总及老板来挡着,总不会吃亏。也是当初在学校里图书馆泡书的日子,因为这些直接奠定了我0外贸经验的当时遇事解事,宛然如3-5年老外贸搬,以至于10年时文山商检局的小领导还说我是老贸易了。

外贸,确实是一个挣着卖白菜的利润,操着卖白粉的心。搞定客户,款项没到,你心里始终是悬着一把剑,而且从供应商,商检局,货代,海关,银行,外汇局没一个省心的,还好的就是对接的人一般都是省,市级左右的官员,素质还行,不像下面那些觉得你是永辈子欠他似的。

外贸好不好不重要,喜欢上,还是放不下。如爱情一样,在一起,不分胖搜,没有判断标准。

外贸的重点我想有三,掌握如下三点,应该在外贸领域都能做出点所以然来。

一,开放性的视野。这个就是在变化和进步中的国际环境中找出和以往不同的地方,增加这些新模式以开发客户和布局产品。这些套路是我们不能从书上学来,而且不能信书上的那套实践经验,因为我们学到的已经是晚时代至少10年。所以我们需要接纳,融洽和感悟。现在的外贸,不是网上搜搜,B2B里逛逛就可以做好的,更不是参加几个展会,熟悉阿里巴巴,会用Google,就是外贸的时代。

二,精准的专业知识。如果到一个主管类的外贸人员,他应该精准的了解UCP600,ISBP681,URC522,INCOTERMS2000/2010,CISG,尤其是UCP600,ISBP681及INCOTERMS。然后就是精通每个单证的含义,对CONTRACT,INVOICE,PACKING LIST 等不是依靠模板,而是在心中,任何一条,随手拈来。对GOOGLE的搜索(SEO),B2B的精炼,最重要的就是邮件的书写技巧及谈判技巧,谈判是一个综合能力的体现,尤其是心理素质和博弈的精准拿捏。一般公司至推崇对订单的抓取和邮件技巧及谈判上,实际这个是很被动的,一个公司如果没有一个精通国际惯例的高手压阵,他的每一笔贸易都是有至高风险的,所走的策略也是无章法的。长远来看,必翻船。有些业务员认为会阿里巴巴即是会外贸,实则看得太浅。有些公司也是觉得做外贸要招聘英语最好的,觉得外贸能力就是英语能力,那就荒唐的可笑。只可惜他们都是老板,眼光短,你还不能笑。哈哈。

第三,超强的抗压力及毅力。一是因为外贸本身周期比内贸长,接单频率比较长,二是外贸综合链接的部门实在太多,而任何一环出问题导致的都是整个贸易的失败,所以前期是熬单的日子,后期是熬人的日子,求这个部门,哄那个衙门,还时常给客户安眠曲,有上司,老板的。时刻还要假惺惺的检讨自己。

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