今天和大家分享我对于销售的看法，以及客户做投资心理分析的三个阶段，为了不浪费大家的时间，聊点干货。
我们会一致认为做销售是先把自己销出去，才能售出产品，绝大部分人卡在了如何销出自己这一步，我们一开口客户就没兴趣，我不需要、暂时没钱、暂时不考虑、你们的太贵，客户的这些回答我们已经听腻了，如何改变这种状况？原因来源于客户对我们的不信任，来源于产品的价值不敢兴趣，来源于一开始就推销产品的反感。避免这三种情况，我们就能最大程度的销出自己。那我们该如何说服客户？心急吃不了热豆腐，我们需要耐心的去挖掘客户的需求和痛点，动作不要过猛，客户就像一个陌生的美女，你动作过大容易吓着人，第二个方面我们要分析客户的投资心理变化，也就印证了我前面说的三个心理变化阶段：第一阶段叫做看不见，第二阶段叫看不清，第三阶段叫来不及。真正做投资买的就是一个预期，当你和客户这样去聊天的时候，就能够和客户产品共鸣，客户就会真正开始和你敞开聊，因为他确实会经过这三个阶段，今天我给你推荐的这个投资产品，你如果不选择，还要犹豫，还要考虑，那么等你真正意识到的时候已经来不及了。当他认可了你的说法的时候，他就会真正去下决心考虑了，辅助其他销售动作去让客户下单。
