之前我们讨论了量化指标的重要性，而接下来我们具体来聊聊如何量化指标。
具体量化指标
一家公司如果具备护城河一定是相对于同行业来说有某种竞争壁垒，而这个壁垒是不容易被同行业打败的，从而使得公司相对于同行业有较强的盈利能力。
既然有护城河的公司的盈利能力要比对方强，那大家想一想，一家公司如何才能做到这一点？
其实大的方向上就两点:
- 卖同样的东西比别人卖的贵
- 卖同样的东西比别人付出的成本要低
一家公司有无护城河也是在这两个方向上来解读。
那么具体量化的指标有什么呢？
这两个方向自然就对应两个指标:
1. 毛利率
2. 三费占比
在营业成本固定的情况下，前者是量化定价权的，也就是衡量是否比别人买的贵，后者是量化成本规模的，也就是我卖的比你便宜，但是我挣得比你多。
接下来，我们一个一个说。
毛利率
首先讲一下毛利率，它的公式是:
从公式我们也能看出来，这个指标就是衡量公司在面对客户的时候，在同等营业成本的情况下，能否卖得比别人贵。
我们拿白酒行业举个例子。
从这张图我们可以看见贵州某台的毛利率十年来高达90%以上，而某种子酒的毛利率远远不及贵州某台，只有55%左右。
你只要回到上面的公式就应该知道，毛利率越高呢，说明他卖的就越贵，越有定价优势。
这就是典型的高毛利率公司的特征。
我们再举一个例子:
不管你听没听过这个牌子，随随便便一件半袖1千块大洋？有钱人的世界，我们看不懂。
你觉得它卖这么贵是因为衣服的材质吗？比如说是蚕丝做的？其实并不是，我们从他的商品介绍里的制作材质可以发现，其实和咱们平时的反穿的衣服材质并没有明显的区别。
这就是品牌溢价后毛利率造成的威力。
一家公司的毛利率如果比同行业高，那么我们就可以说明这家公司卖的东西比同行贵。
当然，卖的贵是一回事，但是这高价格多出来的钱，有多少进了咱们的口袋就是另一回事了。
就比如我在开头举得全聚德的例子，这家公司的毛利率确实是比较高的，但是净利率却不足10%，也就是说真正进入公司口袋的钱其实没多少，通常我们会通过净利率来进一步衡量公司定价优势的质量。
所以大家平时在看毛利率的时候要把净利率当成一个辅助的指标来看待。
该指标越高企业的获利能力越强，但需要结合行业来看，不同行业的标准是各不相同。
在下一节中，我们会具体介绍下影响净利润的重要因素 — 三费占比，欢迎持续关注。
