竞品就是我们的对手，了解对手做什么，对我们做出决策具有很大意义。竞品分为直接竞品、间接竞品和潜在竞品（也叫行业领先者或异业竞争者）。做竞品分析是为了了解和研究分析并学习我们的对手。

意义和价值

需求点优化主要来源4个方面：竞品分析；数据分析；用户访谈；自己深度体验产品；

竞品分析内容

背景分析

公司资源/背景  ---通过公司背景，了解他们的资源情况，类似股东结构；                            

团队背景---了解团队是一群什么样的人，可能擅长什么和不擅长什么；

人员构成---有多少人，都是怎么分布的，人力资源情况；

组织架构---组织架构的情况；

公司愿景---公司愿景和未来发展方向，考虑团队和公司背景匹配度；

成本构成---目前公司的业务和主要成本构成有哪些；

定位分析

产品定位/愿景---产品解决的痛点是什么？如何解决的？

目标市场定位---你的目标用户和市场是什么？

产品差异化定位---和目标产品的构成和行为特征，体验的差异化；

产品分析

表现层（视觉设计）---你看到的是什么；

框架层（页面布局）---这些区域和位置如何来决定表现层；

结构层（信息架构）---用户是怎么来的，又去了哪儿，哪些结构该出现在哪里；

范围层（功能需求分析）---按照功能和特性，表现的是否合理，如何决定结构层；

战略层（产品目标定位）---需要什么样的功能和特性；

策略分析

运营策略---运营手段，历史运营内容，时间跨度，运营经过，运营项目之间是如何配合的以及参与人数和活动效果；品牌策略，slogan的变化，品牌形象包装的变化；分析竞品的运营策略与产品策略结合后如何进行整体品牌的定位；

市场策略---价格策略，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价；产品策略，产品的界面设计、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象；渠道策略，如网络推广，qq群，社区，事件营销等；促销策略有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

盈利模式---客户价值，企业和客户之间的连接逻辑；企业资源和能力，企业自身部门，企业与渠道，企业与行业的连接逻辑；盈利方式，商品、流量、用户等；分析对比不同竞品的“赚钱”逻辑；

用户分析

用户数据---用户类别，主流用户，普通用户，用户的构成比；

用户构成比例---目标用户，用户基数，用户口碑，用户行为；

用户场景---用户场景，在什么时间，什么情况下会使用；

竞品分析的步骤

具体细分为准备阶段（确定目标，确定竞品，收集竞品，体验竞品）； 收集分析阶段（收集整理，分析总结）；

确定目标

业务角色

公司高层：相对倾向于竞品的背景分析，定位分析，策略分析；

产品/市场/运营：倾向于竞品的产品分析，用户分析，策略分析；

业务阶段

从0到1的新产品比较适合做全面的分析--背景分析，定位分析，产品/策略/用户分析等；

已上线的产品可以做日常分析，版本最近更新的模块及内容表现，对于的产品，市场数据表现等；

收集竞品

收集原则

基于自己的分析目标，将直接对手，间接对手，潜在对手的产品收集起来，便于筛选。

收集网址

Producthunt.com

Next.36kr.com

Today.itjuzi.com

www.Mindstore.io

确定竞品

多采用2/8原则，密切关注核心对手中20%比较突出的竞品即可，一次选择1~3个优质的竞品；

根据时间，适当关注 间接对手、潜在对手中响应靠前的，选择1~2款

体验产品

产品核心流程；

用户行为路径；

文案，交互，视觉；

功能响应；

收集整理

信息来源

一般行业公开数据；

已知数据进行推测；

其他模式搜集数据，体验估算、技术抓取、间谍模式；

收集网站

艾瑞，友盟，IT橘子，拉钩，crunchbase；

总结方法

对比法，结合分析目标，理清各项分析方向后，认真客观的进行对比分析；

swot分析法和波特五力模型分析法

报告文档撰写建议

文档结构

行业现状及趋势分析

竞品背景对比分析（确定分析汇报对象、确定分析目标，确定竞品）

竞品定位对比分析（产品定位、目标用户对比）

竞品产品对比分析（核心功能、用户体验）

竞品策略对比分析（产品策略、运营策略）

竞品用户对比分析（用户构成、场景分析）

结论（总结及建议）

文档表述

结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落

排版清晰，段距、行距适中，字体大小有层次感

图文并茂，多用图表，不容易描述的地方要加截图

语义表达，避免过于主观的描述和表达

这里所描述的就是竞品分析所要了解，要做的方法，具体很细的模块还需要自己多学习，多练习，多总结，这样才能对产品有更深入的认识，即所谓的产品感。