【剽悍牛人进化营定位模块】+ 回老家经营托儿所去

大家好,今天要和大家分享的书是《抢占心智》。江南春是本书的作者,也是分众的创始人。这本书主要是关于产品与品牌快速崛起的引爆打发。

图片发自简书App

书中分享到,创业想要成功,就在于能否简单说出自己的差异化,找到容易表达的竞争优势。而找到差异化定位的方式,就是与显而易见的真理反向走。



要把一个品牌做好,找到细分市场很重要。找到细分市场的过程有几件事需要留意,以下我将用我自己为例:

一、确定突破方向:

现今父母大部分都是双薪家庭,孩子需要托人照顾,我居住的小区市场上目前没有专门招收1岁半到3岁的幼儿。除此之外,小区大部分的幼儿园也会设立4到6岁的安亲班,因此4到6岁的托儿所市场已经非常饱和。

二、确定用户人群:

年轻父母和双薪家庭父母,是托儿所的目标用户。原因在于,年轻父母和双薪家庭的父母消费能力高,愿意付比保姆多一些的钱,让孩子在专业人士的照顾下,还可以有学习的环境、让孩子有玩伴。

三、确定呈现方式:

让托儿所出现在目标用户的眼前,我会透过在主要道路设置广告布条、妈妈们的话语宣传和社交媒体。

四、成本考量:

既然我的目标是年轻父母和双薪家庭的父母,他们的年龄层段就会介于25 - 40岁之间。我在宣传托儿所的策略里就可以专门针对这年龄层段去思考,精准把我的信息透过恰当的渠道散播出去,而不是随意撒网捕鱼,浪费时间、金钱和资源。



差异化会为自己创造时间窗口,也就是争取多一些时间。

不过,需要谨记的是差异化不是一辈子不变的,只要竞争对手模仿,差异化就变小、甚至是没有了。因此,抢占用户心智非常重要。当自己有时间优势时,就要在用户的脑袋留下深刻的印象。人,是非常懒惰的,一旦形成了固定认知,就尽量不去改变。

我们可以透过几种方式,让自己的品牌深刻在用户的脑袋里。

001 封杀品类

成为该领域的第一,让用户在无暗示的情况下提及自己的品牌

例子:成为小区里第一个招收1岁半至3岁幼儿的托儿所

002 占据特性

找到品牌的一个特性,将它无限放大。利用用户心智已经存在的认知,形成条件反射

例子:想要托人照顾1岁半至3岁的幼儿,就会想到我们

003 聚焦业务

简单来说,就是工匠精神

例子:专业于照顾幼儿,专业于边玩边学

004 开创新品类

透过开创新品类来抢占市场的制高点

例子:当1岁半至3岁幼儿的托儿所已经稳定发展,可以考虑发展周末的兴趣班


在信息爆炸的时代,要确保我的托儿所会被人看见,我需要确保我的广告被精准投放到目标用户眼里。要让托儿所被看见、被记住,我必须从被动和主动两个方面去下功夫。

001被动

大量刷频

我的目标用户是年轻父母和双薪家庭父母,而他们的特征都是他们会到附近的城市上班。因此,他们每天上下班的路上,都会经过小区的两条主要道路。这两条道路均设有需要等1,2分钟的交通灯。

我可以在这1,2分钟的时间里,“强制”目标用户看我的广告。我必须在车内位置可见到的高度摆放广告布条,并且需要在所有路口皆设立广告布条。

这样,我的目标用户在上下班的路上,每天都会看到广告布条至少两次。久而久之,就会在目标用户的脑里留下深刻印象。

反复提及

妈妈们的宣传能力不容忽视,掌握一传十、十传百的高超技术绝对非她们莫属。找到小区里最有影响力的几位妈妈们,向她们介绍托儿所并带她们参观。如果家里刚好有1岁半至3岁的幼儿或孙子,可以让她们享有优惠折扣。除此之外,如果她们为托儿所介绍的学生注册报名了,她们也可以享有佣金。

透过妈妈们的宣传,托儿所的名字将会反复被提及。一开始需要用这样的特殊手段,让托儿所的名字渗透在目标用户的生活里。日子久了,托儿所的名字就会停留在目标用户的脑海里。每当想起托儿所,就会想到我们。

002 主动

脸书和Instagram是我目标用户用的最多的社交软件。我可以在这两个社交媒体上设立帐号,并且在上面分享他们感兴趣的内容,让家长主动来关注我们。主要的分享内容可以有托儿所的日常、小朋友的童言童语;偶尔还可以发布一些亲子贴士,例如:如何管教孩子、增强亲子关系。

这两个社交媒体的共同点是,只要你点赞或留言,你的朋友也可以看见。这间接让目标用户的朋友圈也接触到我们,吸引更多潜质用户。


好的东西不用多,一个就够了。

一句“I’m lovin it!”,代表的是麦当劳;

一句“Just do it!”,代表的是耐克。


从这里,我们就可以知道,一句主广告语的威力能有多强大。托儿所主打的是:在照顾幼儿方面,我们的专业性不亚于保姆;同时,我们还提供边玩边学的教育方式。

我目前主广告的初稿为:More than just a nanny,we learn while we play(不只是保姆,我们还边玩边学)。

这句广告语带出了我的“产品”可以为用户解决什么问题:照顾幼儿,和教育。

我清楚自己会有当局者迷的状况,所以我必须让不同的人把他们对这句话的理解告诉。透过这样来检查自己的意思是否正确表达了,若不是,则可以再改进。



这本书给我帮助我梳理了很多想法,把想法化为文字的同时,把很多乱七八糟、自以为是的概念剔除了。希望看了我的分享,会吸引你去阅读这本书,同时对你有所启发。


拜拜,下次再见!


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