森林里有棵好大好大的树,树上住着乌鸦。树下有个洞,洞里住着一只狐狸。
一天,乌鸦叼来一块肉,站在树上休息,被狐狸看到了。狐狸馋涎欲滴,很想从乌鸦嘴里得到那块肉。由于乌鸦在树枝上,狐狸没有办法在树下得到。
对肉的垂涎三尺又使狐狸不肯轻易放弃。它眼珠一转说:“亲爱的乌鸦,您好吗?”乌鸦没有回答。狐狸只好赔着笑脸又说:“亲爱的乌鸦,您的孩子好吗?”乌鸦看了狐狸一眼,还是没有回答。
狐狸摇摇尾巴,第三次说话了:“亲爱的乌鸦,您的羽毛真漂亮,麻雀比起您来,就差远了。”
您的嗓子真好,谁都爱听您唱歌,您就唱几句吧?“乌鸦听了非常得意:说我嗓子好,爱听我唱歌的唯独只有你狐狸,就高兴地唱了起来。刚一张嘴,肉就从嘴里掉了下去。
狐狸叼起肉吃了起来,接着赞美乌鸦美妙的声音。
乌鸦继续唱着,久久的陶醉在自己的歌声中。
狐狸觉得很值。
乌鸦也觉得很开心。
PS:
1、马斯洛五层需求理论:生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现需求;
2、谈判的本质是价值交换的预演,为什么需要交换,本质是满足需求;
3、无形的价值,虽然轻,往往更贵;
4、有的需求价值死贵死贵,我经常不理解,或许是因为我没体验过。比如由俭入奢易,由奢入俭难。