知乎中一个浏览次数近百万的问题：营销人的核心竞争力是什么？ 下面的回答五花八门，各式各样。但绕来绕去核心只有一句话：能让消费者记住你的产品，并把它卖出去，这就是营销人的核心竞争力。

这句话说起来轻松，做起来一点都不轻松。每天，我们都看到各种软文，广告，推广贴，没有十条也有八条。那么，你现在问你自己，你能记住的有几条？

拿我自己来说，今天一天，我关注的148个公众号中一共有7个公号发了软文，但在我留意到这个问题之前，我点开的只有一条，绝大多数也就一扫而过了。而与周围同事交流之后，发现大家的情况也大同小异。

内容太多，没时间，没精力，也没心情看这些东西，别说掏钱买了，能不能看到都成问题。

公众号如此，广告也是如此。

对于每一个广告人来说，如何能让人把文案记得住，还掏出钱，无论何时何地，都是一个值得思考的问题？

一坨镶了金边的大便

小马宋曾写过一篇文章，讲到在广告圈，流传着这样一种文体，被称为“一坨镶了金边的大便”。这类广告的特征是，辞藻华丽，内容空洞，看完记不住。

我恬不知耻的抄袭几个案例，为大家展示一下什么叫“一坨镶了金边的大便”

当你说起甜橙的时候：

当你说起征兵的时候，

这些广告的典型特点就是，辞藻华丽，内容空洞。

但，真正能让人记住的广告是什么样子的？

还是一颗甜橙

还是征兵

超级符号就是超级创意

“送长辈，黄金酒”

“每周一，晨光新文具”

“小葵花妈妈课堂开课了~”

“我爱北京天安门正南五十公里”

这些广告词，你可能只见过其中一两个，有的可能被你记住，没事被拿出来开开玩笑，有的甚至成为了我们的童年回忆。

就拿小葵花这个广告来说，在我小的时候，同伴中时常流传着这样一个童谣：

小葵花妈妈课堂开课啦，孩子咳嗽老不好，多半是装的，打一顿就好了。

（此处应有笑声）当然，这个是玩笑，不过也从侧面看出，小葵花的这则广告有多大的影响力。

譬如说你看到红灯就会下意识刹车，你看到警服就会产生距离感，你看到西湖的照片就会想到杭州。

而那些我们耳熟能详的广告，就是通过将品牌与超级符号之间牵线搭桥，凭借超级符号的力量让我们熟悉它。

比如说“我爱北京天安门正南50公里”

这条广告中，天安门就是超级符号，你看到天安门三个字就能想到北京城，就想到天安门广场这个地标。

我爱北京天安门也是超级符号，我第一次看到这句话的时候，随口就唱了出来，这句歌词很自然的影响了我的行动。

但，天安门正南50公里是什么呐？

河北固安工业园区

说实话，我不知道固安在哪里，用输入法一次性打出这两个字都有点不方便。但是不重要，我现在知道他在天安门正南50公里，我脑子里回响着的是“我爱北京天安门”

墌要这两个符号依旧在脑中，我就不会忘记这个地方。

这就是超级符号的力量，它一直潜藏在我们的潜意识中，很少会自己冒出来，但是人们一直都记得它、熟悉它、喜欢它，甚至还会听它指挥。

有人发现了超级符号的力量，并把它运用到营销与广告中，在不断地摸索和创造中，形成了一套成熟的营销方法论，并凭借这套方法论成为了中国本土最贵的营销咨询公司，这家公司就是华与华。

广告界的一股清流

作为一家咨询公司，华与华创造了无数我们耳熟能详的广告案例。刚刚我们提到的““我爱北京天安门正南50公里”等都是华与华的创意。可以这样说，过去10余年中，你在电视上，商场中，网络上，小卖部里都能见到的各类经典创意中，一定有华与华的身影。

作为一家乙方公司，华与华大概是少数不太care甲方的公司，可以称得上广告公司的一股清流了。

从两个小细节就看得出来，一个是，华与华自成立以来一直坚持对外不比稿，对内不返工，所有创意，提交之后就不再更改，行就是行，不行就算了。

另一个是，很长时间，华与华都不给来访的客户回访，觉得浪费时间，直到有一次一个客户抱怨它们从不打电话，害得他还得自己打过来。

做乙方如此，死而无憾啊。

当然，这件事并不绝对，如果你是给了钱的甲方，用它们自己的话：“我们能让你爽死！”，嗯，给钱的就是大爷。

但，能做到这样，不仅仅是因为华与华是一家成功的广告公司，还因为华与华能够为你解决营销中，你面对的所有问题。

所有的事情都是一件事

在华与华公司自己眼中：

华与华公司=战略咨询公司+营销策划公司+广告创意公司

华与华的所有客户，很少只做一条广告，大多数情况下，华与华会帮助企业做好全套的营销方法与品牌设计规划。因为在华与华眼中，所有的事情都是一件事。

还是拿小葵花这条广告来说，华与华公司帮助葵花药业完成了一整套战略规划，在战略规划的基础上，才完成了“小葵花妈妈课堂开课啦！”这条广告。

华与华是如何做的呐？

洞察社会问题：中国儿童的用药安全问题。

确立使命：保护中国儿童的用药安全，呵护中国儿童健康成长。

规划战略、业务组合和产品结构：非处方药、处方药、保健及健康食品、儿童个人护理、儿童医院。

规划路线图：金角银边草肚皮，非处方药业务先发建立品牌，处方药业务丰富产品线，建立儿童药专家体系及市场话语权，以专业背景、专业资源、专业话语权进入消费品领域、发展食品和护理品业务。

品牌战略：葵花品牌、小葵花形象、小葵花妈妈课堂。

品牌符号系统及包装设计：以小葵花形象为主体设计的包装。

广告创意：小葵花妈妈课堂开课啦！

从一开始，华与华公司就没有将广告视作一个简单文案，而是从属于一整套品牌战略方法的成果。

不仅仅是文案，产品包装，品牌标示，甚至是厂房涂装，都是从属于品牌战略的成果，而这些工作，从一开始就不应该分开，从一开始就应该一起完成。所有的这些事情，都是一件事。

这种一个系统里一次成型的方法，就是华与华方法。

2014年的时候，华与华将公司十余年的营销方法论集结成册，系统展示了华与华方法，就是这本《超级符号就是超级创意》。

可以说，如果你做的工作与如何能够影响人，让你的符号（包括但不限于广告，文案，公众号文章等）被数以万计的消费者所牢记，那么你一定需要读这本书。

当然，我们还有例行的广告时间。

成甲老师也在得到每天听本书中解读了本书，如果你听了我的话还是不知道这本书值不值得买，那么就花20分钟听听他是如何看待《超级符号就是超级创意》