今天的课程中，我们学到了激励的策略，两个基本问题，
1.激励的策略针对的是什么听众呢？
2.激励的目的是让听众从什么阶段过渡到什么阶段呢？
马斯洛需求理论中，包括“安全”、“舒适”、“归属”、“尊崇”和“自我证明”五种需求，这五种需求越往右，也就越容易起到更强更长效的激励效果。所以我们在激励时要尽量选择靠近右侧的需求，也就是我们所说的“上价值”。
第一个例子：有人努力工作，想要获得老板和同事的认可，或是想多挣点钱不被他人瞧不起，他们想满足的是什么需求呢？
【联想自己，我就是想多挣钱，并没有考虑别人看到起看不起的问题。那么我赚钱是为了什么？安全和舒适吗？那么如果我已经安全和舒适了，是不是挣钱的动力就没了？或者说会改变？】
另一个例子：有人即使在老板看不到的地方也会努力工作，只是渴望通过坚守自己的责任，获得内心的平静和满足。他想满足的是什么需求呢？
尊崇来自于他人对自己的看法，自我证明来自于自己对自己的看法。
尊崇需求和证明需求最核心的区别就是，尊重需求通过他人的认可得到满足，证明需求通过自己内心的认同来得到满足。
证明需求又叫“自我证明”需求嘛，是证明给自己看的。
例三，做慈善：
如果这个人做慈善很高调，他更可能是渴望通过别人的认同，满足自己的尊重需求；
如果这个人默默无闻的做慈善，他更可能是想通过帮助他人，证明自己是一个善良的人，那他就是在满足自己的证明需求。
如果这个人不是为了自己的内心平静，而是单纯的从帮助他人中获得满足，这就是奉献需求。
当然，这三种需求是不矛盾的。一个人做慈善，可能既为了受到尊重，又为了内心满足，还为了帮助他人，这些都能成为慈善的理由。
激励的原理：
“某个行为可以满足你的某种需求”， 这样对方就会燃起对这种行为的热情 。
