前序
罗辑思维罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中是这样说的：“稀缺性是交易的入口，IP登场了，它不是一个被吹大的泡沫，一切才刚刚开始。” 同时谈到了一个商业入口理论模型：人格入口。罗振宇是这样说的：”今天的商业入口是人格入口，本质上是信任的稀缺，那些让大家信任的人，永远会是稀缺的，这就是即将洞开的新一代交易入口，未来的一切交易都是社交。这些人提供稀缺性，你拿走稀缺性，跟身边的人去社交。“一个清晰的被大家广泛接受的人格可以整合成为商业链的入口，对于一个人的信任可以造就出一个”现实扭曲场“，那么以用户经营为核心，基于人格化价值观的输出、生活方式的倡导、与用户希望形成的精神层面都可以发生连接与变现。
说到网红，大家什么都理解，说到IP，估计很多人还是一头雾水，但提到papi酱，大家应该不陌生，她就是一个超级IP。
IP可以是一个完整的故事，也可以是一个概念，一个形象，甚至一句话，一个好的IP可以延伸到不同领域，音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏......但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度，有潜在变现能力的东西。美国迪士尼公司就是运营IP的高手，依靠米老鼠等深入人心的形象，不但拍摄动画电影，还建造了史上最成功的主题乐园。印有米老鼠等形象的玩具，服饰等衍生产品所创造的利润远远超过电影本身的价值。
一个值得所有人思考的现状就是，中国进入文化娱乐产业大发展的阶段了。例如在2015年，《何以笙箫默》《琅琊榜》《花千骨》《芈月传》等电视剧席卷荧屏与网络。在2015年电视台和网络共同热播的前30部电视剧中，一半改编自网络热门小说，它们被称为IP电视剧。2015年是中国优质IP商业价值的爆发年，《太子妃升职记》本身是一部网络小说，并不被人所看好，但通过网络线上发布，得到了很高的收视率。另外在手游市场中，利用IP捆绑营销的手游产品都取得了不俗的业绩。
IP这是一个真正的大风口。一切行业的爆发似乎都要搭上这个风口。IP为何现在爆热：一切因为吸金效应。
说到IP，有些企业家个人化形象IP化，比如刘强东，从恋爱的西红柿到牵手奶茶妹，婚纱照、怀孕秀，老派企业家怎能理解京东刘强东把自己的私生活变成一场互联网上的免费直播秀。格力董明珠更是个人IP的代表，频频高调出境，和雷军打赌，做格力手机，开屏就是自己的问候语。
IP必定自带一定的流量，但有流量不一定就是IP,比如网红。
评判优质IP的两条标准，第一有多元化开发能力的原创内容源，第二对特定人群形成影响力。
本书的作者是秋叶大叔和秦阳合力打造的，秋叶大叔PPT达人，本身就是一个超级IP，他写了很多关于互联网营销的书籍。在行业内具有很大的威望。本书会从三个维度让你了解了IP的含义、构成、现状和意义，同时明白IP的重要性和战略性。三个维度分别是：
如何识别高价值的IP？如何从无到有打造IP？如何实现IP的商业化？下面来为你一一揭晓。
内容
一、如何识别高价值的IP
谈到IP的识别与挖掘，我们从一个故事开始讲起，20世纪80年代的时候，黄百鸣和朋友成立了一个小公司，新艺城影业有限公司，自己做编剧，有一天他接受一个中学话剧社的邀请，看孩子们表演《朱秀才》，这是讲三个女学生在一个庙里碰到一个吊死鬼的故事，虽然荒诞但很抓人，他打听到剧本是一个叫小马哥的学生创作的。经过商谈，从小马哥的手中把这个版权买断，经过二次加工，随后自己担任主演，电影起名《开心鬼》，于1984年上映，这部电影最终一举拿下1700万港币的票房。
黄百鸣趁热打铁，推出了《开心鬼》系列《开心鬼放暑假》《开心鬼撞鬼》《开心鬼救开心鬼》《开心鬼上错身》等，成为20世纪80年代香港电影的经典喜剧系列，也捧红了张曼玉、袁洁莹、李丽珍等众位少女。当年学生小马哥就是后来写出《河东狮吼》《新扎师妹》《地下铁》的喜剧片高手——马伟豪。
发现好的IP的重要性丝毫不逊色于创造一个好IP，拥有一双识别高价值iP的火眼金睛是多么重要。咪蒙的反鸡汤文章爆红，papi酱的精分短视频大热，让无数圈内人都看不懂，因为看不懂，所以谁也不知道应该如何复制，既然无法复制，最好的策略就是先下手为强。徐小平老师在投资方面很睿智，第一时间投资90后创业美女马佳佳。后来又投资了新贵papi酱。
对于爆红的IP来说，更重要的一个概念就是生命周期有多长，也就是能火多久。
就拿《琅琊榜》来说，播出一两个月就迅速降温，被遗忘了。网络上已经没有多少人在讨论这部电视剧，只记住了一个王凯。《琅琊榜》这个IP有没有投资价值难讲，但被无数少女记住演员王凯，显然是一个优质IP的苗子。相比这部电视剧，演员王凯的生命周期更长。
过气IP，小众IP成为好多人目光的焦点，希望能从中挖掘IP的潜在价值。但对于这样的情况，投资存在风险。IP的价值，关键是有没有一双发现高价值IP的火眼金睛和化腐朽为神奇的匹配形式，挖掘其独有的特点，设计出可付费的产品，让用户愿意为其买单。
IP不是单纯的网红经济，作为一个网红，如果你能持续产生优质原创的内容，并且能够进行多元化开发，在多平台分发，这样你的影响力才能持续做大。
从这个角度来谈，IP更不是以网红为代表的颜值经济，IP是在原创内容基础上，围绕内容，围绕作品，围绕有人格魅力的人进行系统化，有节奏开发的商业模式。
识别高价值IP的四个维度分别是：内容值，人格化，影响力，亚文化。
对成熟的，有价值的IP而言，作品中的价值观、文化和哲学方面的厚度，与当下社会意识形态的契合度，这些核心价值的辐射源将是决定成败、持久与否的核心。
举一个例子，萌遍全球的大白，除了大白头小身大，具有呆萌气质的外形，更重要的是通过故事展现的细节：温和善良，无限包容，不求回报的对你好，愿意为你提升自己，在任何时候，都是你背后的支持者，懂得用温暖的拥抱安抚你的情绪，这简直是女生梦中的白马王子。
大白具有共情力，就这样成为大部分女性幻想中的温暖载体，所以它集万千女性宠爱于一身。
好的IP可以跨介，这里的介是媒介。在多元化媒介平台播放，影响不同的受众人群。
IP兼容度最典型的例子就是《西游记》，除了我们耳熟能详的老版电视剧《西游记》外，中国动画片《大闹天空》也让这个卡通形象的孙悟空深入人心。周星驰版的《大话西游》该片成为内地不少观众心目中的经典影片之一，甚至在一定程度上影响了整整一代人的情感理念和表达方式。一本书《悟空传》也是红遍网络，对人物形象的反类型化策略。随后，关于职场方面《孙悟空精神》《孙悟空是个好员工》《孙悟空不是好员工》等也相继出版。
人格化要说韩寒，开始被人熟知是因为1999年在新概念作文大赛中以《杯中窥人》获一等奖以及背后传奇般的补考故事，随后《三重门》的热卖，与应试教育的对立，“退学的天才”个人标签，出个人唱片，做赛车手登顶都让他广为人知。韩寒准确抓住了博客时代的机会，成功地用“韩三篇”等博文从个人IP转型成为公众IP，同时也遭受了质疑，比如方舟子曾质疑韩寒小说代笔引发地方韩大战，引起公众讨论。韩寒在个人IP价值达到一定高度后开始孵化同类型IP，而且效果颇丰，创办了《独创团》，发布APP阅读应用“ONE 一个”，捧红张皓宸等新星作者。韩寒有自己独立的风格，具备比较强烈的人格化特征，大家才有可能对此产生比较强烈的喜爱之情，如此才有机会形成爆款。
影响力由两个方面来判断其价值，一个是粉丝量的规模，一个是粉丝的付费习惯。IP自带流量，可以凭借自身的吸引力，在多个平台获得流量。
有别于主流文化的严肃画风，“亚文化”以无处不在的标签潜入我们的生活当中，我是玉米，我是凉粉，我是灯丝，预计未来的3-10年亚文化相关的文化概念产品及其受众人群将呈现爆发性增长的态势，这种力量意味着打造新的产业链的潜力。
评估亚文化圈活跃度的高度，两个维度，一个是社群模式，一个是衍生潜力。亚文化意味着兴趣，圈子，凝聚，生态，规模。而社群由于同好，结构，输出，运营，复制的维度，恰恰满足以上的标准。所以一个IP下的社群生态模式，是评判这个IP价值最直接的一个标准。
亚文化一旦形成，就将成为IP生命的一部分，在这个IP下，角色，表情，道具，关系，符号，形象......能够从中衍生出文化产品的潜力越大，价值自然也就越高。
二、如何从无到有打造IP
《还珠格格》可以说开创了中国大陆流行文化偶像时代，小燕子赵薇的形象深入人心。第一部一共24集，很快播完。为了满足观众们强烈的期待，《还珠格格》第二部还是全班人马，共48集，全国收视率突破54%，一度高达65%的惊人数值，创造了亚洲电视剧收视率第一的记录。第三部因为选定的演员特点与原来出入较大，收视率一下子就下降了。
不能否认的是，《还珠格格》是至今重播率最高的中国电视剧之一，正如那个段子说，一看到小燕子出现了，暑假来了。一看香妃走了，唉，快开学了。
另外琼瑶召集《还珠格格》原班人马打造了一部爱恨情仇的电视连续剧《情深深雨濛濛》，该剧一经播出也收到了很好的反响。
中国传媒大学学生王卯卯，用一只兔子表达情绪，最后它就是兔斯基。在社交软件中经常出现的形象，臂软，脖粗，眼眯，有些贱兮兮的兔子，它用脑袋砸墙，捂着嘴偷乐，四肢波浪般扭动，头顶星光闪亮.....作为表情传达者的兔斯基没有表情，所有情绪靠肢体动作来表现。
秋叶大叔刚开始是一名大学教师，对于PPT制作非常擅长，后来开始开展培训课程，就是讲如何做PPT，并且出了一本书关于PPT《说服力：让你的PPT会说话》。
打造IP的三个关键点，第一抓住时机，打造爆款产品，第二多平台占位，快速积累粉丝，第三系列化产出。
无论是刻意为之还是偶然得之，无论是横空出世还是大器晚成，能够成为IP的，最重要的转折需要有一次爆款机会。没有形成爆款，就很难形成焦点，而没有焦点，就没有足够的引力聚合到足够的关注。
我们已经说过，IP是以人为中心的商业策略，作为一个IP如果想要获得稳定的回报，就一定要积累自身的粉丝。这个时候IP运营需要注意两个关键点，一是多平台占位，最大化刷新存在感，二是借助曝光快速和粉丝建立深度连接，只有和对的用户说话，才能让IP产品热起来。
系列化输出，比如周星驰就是一个超级大IP，他导演的《美人鱼》电影也收到了很大的好评。
嘉禾影业的创始人邹文怀，他看中了李小龙这个人，通过四个维度，上面提到过，内容值、影响力，人格化，亚文化将李小龙重新包装，从《唐山大兄》《精武门》《龙争虎斗》《猛龙过江》一系列的电影，让李小龙这个形象深入人心，中国功夫代言人。在电影市场上，凭借李小龙这个IP，嘉禾制片公司打破了邵氏集团一家独大的局面，在电影市场夺取一席之地。
成龙也是嘉禾影业打造出来的IP，两部电影，一部叫《醉拳》，一部叫《蛇形刁手》，都是掀起港产功夫喜剧风潮的石破天惊之作。凭借成龙这个超级IP，20世纪80-年代的嘉禾制片公司，基本上已经成了香港电影的代名词。
普通人也可以成为专业爆款，比如阿文，《我懂个P》，阿文在产品设计上表现出了超越常人的耐心，是名副其实的“憋爆款”。他一直坚持慢就是快的原则，从最开始的一个月产出6个模板，到后来一个月只出一个模板。
小岳岳凭借《五环之歌》，他的招牌动作“捂嘴笑”，口头禅“我的天呐”被广泛热传，聊天表情到处都是他的表情包。此时岳云鹏已经成为现象级艺人，全民爆款，成了现代的爆款，郭德纲功不可没。
《太阳的后裔》大长腿宋仲基是在都教授之后，又一任牢牢霸占少女春心的韩国欧巴。
三、IP如何实现价值和商业化
IP的意义除了粉丝经济效益，更重要的意义在于路人转粉，把更多的人圈到自己的生态圈里。而作为路人，不同的受众有不同的形式喜好，比如有的人不喜欢看网络小说，无论内容有多优秀，可当他看完电视剧后，突然想看一下小说也可以，看电视剧的就转成了看小说的，进而消费其他的衍生品。
商业衍生，把路人都转成某个文化创意圈内的潜在用户，用不同层次和形式的产品对用户实现全生命周期的覆盖，做大整个产业链的价值。这是一个颇具有长线战略的事情。比如《喜羊羊与灰太狼》国产动画片，该片主要讲述羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗，凭借轻松诙谐的剧情，接地气的爆笑剧情和当时热门的新鲜名词赢得各跨年龄段的庞大粉丝群。
对于一个普通人，打造超级IP的核心路径，第一找准定位，第二传播爆款，第三平台卡位，第四滚动产出。
打造人格化IP最好一开始就仔细思考每个阶段的自我定位，你凭什么占据客户的心智认知。定位必须结合自己的长处，将优势做到极致。另外定位不可能一蹴而就，需要不断地试错，不断地寻找，一点点站准位，找对方向。
传播爆款，在这个人人皆媒体的时代，要打造人格化的IP，必须传播出爆款，让足够多的人知道你是谁。需要一鸣惊人的内容，还需要环境优势。所以要多储备传播渠道和媒介，多测试不同形式的内容。
抱大腿的法则，一要抱行业的大腿，就是俗称的站对风口，二抱行业里有影响力的人的大腿，就是要找准贵人。抱大腿不能靠钱去换，要创造资源去做交换。
平台卡位往往是在爆款产品出现后要做的动作，要在短时间内尽量用最低成本入驻各大平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。
任何平台都有红利期，所以平时要对所有平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。
滚动产出是在大量的平台卡位，考验IP转化变现的能力。普通人距离IP越来越近，让我们回到我们对IP的两条衡量标准，只要你在某个细分领域有多元化开发能力的原创内容源，对特定人群构成影响力，你就可以努力成为一个细分领域的IP。
随着IP这种超级文化创意符号的流行，很多行业都深受影响，在某些领域，人们的观点也发生了潜移默化的改变，现在网络上讲“颜值经济”。一个人长的好看就能获得比同等条件的人更好的机会。又酷又专的人在未来可能会有更大的发展空间，更受欢迎。
贵不是问题，问题是消费者是否喜欢。
作为本书的结尾，送大家一句话——IP，必然是中国经济转型的重要动力，需要持续地了解它，关注它，探讨它，思考它，连接它。
