​素材积累

好的竞争应该是两个人赛跑，你追我赶，互相激励，互相冲过终点线。这个过程中对双方都是有好处的，互相学习。不好的竞争是两个人搏击，就是在过程中你把另外一个人PK掉。

（类比竞争 赛跑PK）

4.4男人是钟，女人是云。

钟就是简洁有序的系统，云则充满了不确定性。

高智商的人在解决像钟一样的事物的时候表现出非常强的优势，因为他面对的对象是确定的，不管它有多复杂，它是可以用数量进行计算的，而且是可逆的、可还原的，你只要有快速的运算能力，你就能够比别人更快地了解这个你要面对的对象，从而找到解决的办法。但是高智商的人面对云一样的事物的时候，它就往往失去优势了，有一句对MBA很不敬的话，说学MBA就是天天在学校里头学如何烧开一壶水，但他到了企业以后，发现他有点用不上自己的这个技能，原因是因为他找不到壶在哪儿。

在对象确定，规则也确定的情况下，高智商的人他能够很好地解决问题；但是当他没办法定义这个对象是什么，它的规则到底是什么的时候，他一下子就晕了，他没办法去定义规范，思考眼前这个时时刻刻在产生变化，运行规律和外形都非常不规则的这样一个对象。他的技能就变成了屠龙之技，天天学怎么杀龙，但是结果他找不到龙在哪儿，甚至世界上有没有龙他也不知道。这样我们就能解释为什么有的人学历很低，好不容易上了大学，后来又退学，但是他能够把一个企业做得很大很大。因为企业在很大程度上，它不是一口钟，而是一朵云。

如何做一个善解人意的男性呢？你要首先意识到，你很可能是一口钟，你不要老拿钟的思维去思考一朵云，那真的是匪夷所思。对于女性来说，你要很好地跟男性相处，首先你要意识到你很可能是一朵云，你不要老用云的思维方式和行为方式，跟一口钟打交道。

（男女钟云 不确定性 类比）

妈妈带她去超市，花十美元买了一顶大蚊帐，可以给四个小孩用。然后打电话问在非洲做慈善的组织，看看如何把蚊帐送过去。巧的是，她找到一个“只要蚊帐”的组织，他们专门送蚊帐去给非洲的孩子。

（慈善只要蚊帐）

（联想：慈善机构的精力有限，就像是传送带，不能什么都往上面放，同理人的精力也是有限的，不能什么都搞。加盟商的精力也是有限的。）

2016年10月11日至13日，我连续发布了三篇《微信公众号创作指南》，一篇比一篇阅读数低。从第一篇的10万，到第三篇的5万，有一种老司机一路开车，一路乘客纷纷跳车逃生的惨烈感。

（类比老司机 跳车逃生）

微信有一点不好，它缺乏公共领域。所有人都被分隔在自己的小世界里，因此，很容易感到自己在面临世界上最大的困难，自己在独自面对世界上最大的苦楚。我释放出大数量的留言来，就是为了让大家都看看，微信的生态系统比大家想象得要复杂和丰富得多，有海量的人在做和你一样的事情。只知道自己在做什么，是无法形成一种正确认知的。一群人之所以能成为社群，核心的要件是：我知道自己在做什么，我知道你在做什么，我知道你知道我在做什么。我希望这次展示，能部分帮助人们达成这一点。

（联想：社群的力量、集体的感觉；一个人做事没劲、一个人吃饭不香；二楼大厅空荡荡，都不想做事，电商搬过来后热闹起来，就有做事的感觉了。）

好看的皮囊千篇一律 ，有趣的灵魂万里挑一。

不要为了天亮去跑，跑下去天自己会亮。

你可以一天整成一个范冰冰，但你不能一天读成一个林徽因。

漂亮的不像实力派。

（文案）

转型得有一个宏大的变革目标。

绝对不能把这个目标定为要成为世界五百强之类的，没有人会为一个公司工作，人们都是为这个社会工作。像优步、Facebook、谷歌这样的公司，它们的目标都是，我们要为这个社会做出什么样的贡献。

我们每天在接触各种各样的信息，信息叫Information，但是这些信息是否真的有用呢？

我们不停地往自己的蓄水池里头灌东西，是不是灌得越多越好呢？

（类比信息 大脑 蓄水池 灌水）

我不寄望于通过一段视频和一篇简单的问题能说服谁，这里我只是埋下一颗种子罢了。

在听惯了对当代艺术的批判之后，如果有天有人愿意去想一下，当代艺术究竟是不是皇帝的新装，究竟是不是故弄虚玄的垃圾，那么这颗种子就有可能破土而出，像那童话里的魔豆一样，带他进入一个全新的世界。

（种子魔豆 类比）

（应用：我不寄望于通过一段文字就能改变谁，这里我只是埋下一颗种子罢了。如果有天有人愿意去想一下，坚持写作究竟是不是必要的，那么这颗种子就可能破土而出，像那童话里的魔豆一样，带他进入一个全新的世界。）

还在发展的行业，只要认定了有潜力，一头钻下去，会比那些成熟行业熬年头机会多太多了。

咱们经常说“刻意练习”，“刻意练习”要求即时有效的反馈。藏着掖着、客客气气，可不是有效的反馈。

有人做过一个问卷调查就发现，90%以上接受心理治疗的患者，都会对治疗师假装有疗效。

这就好比说你到餐馆吃饭，菜上来以后尽管你发现并不好吃，但如果服务员很热情地问你这个菜如何，你也会出于礼貌说还不错。

（假装好吃 服务员 菜 类比 ）

表面上看，美国总统权力很大，他可以直接通过控制预算左右国家的各项事业。可是实际上，总统的自由度非常有限。

理解联邦预算，我们需要两个概念，一个叫“强制性开支”，一个叫“可自由支配开支。”

所谓强制性开支，就好像我们交房租、还房贷、买医疗保险这些花费，是每天早上一睁眼就必须得花的钱，你根本动不了。去除强制性开支，还剩下多少钱，才是你的可自由支配开支。

（类比强制性开支 交房租 还房贷 可自由支配开支）

在真正重要的事情上，比如说当下的选择，人们总是太过轻率地做出决定；

而在那些毫无价值的事情上，比如说感慨过去，人们总是耗费了太多的时间精力。

（对比重要 不重要）

贫苦的童年、不幸的家庭生活，并不一定导致一个灰暗的人生。

一对双胞胎兄弟，有个极度糟糕的父亲，他们成年后，一个成了精英，一个成了酒鬼。记者问他们是什么导致他们今天的结果。他们都说了同一句话：有这样一个父亲，我能怎么办。

（故事同样的过去，不一样的现在 选择）

一对双胞胎兄弟的故事。

他们生长在一个并不太好的家庭，父亲酗酒、家暴，可以说他们的童年都是在阴暗中度过的。

在这对兄弟30多岁的时候，心理学家去采访了他们。

其中一个完全过的是他父亲那样的生活，他也酗酒，家暴。心理学家问他为什么会变成这样，他回答道：“我的父亲就是这个样子，我还能怎样？”

而另外一个呢，则是成功的商人，并拥有幸福的婚姻。心理学家问了同一个问题，他回答道：“我从小就告诉我自己，不能变成我父亲那样。”

你看，两个有着相同过去的人，因为对同一个问题有不同的视角，走上了截然不同的人生道路。

“客户要屎，我们可以给，但我们要把屎和饭给他作对比，尽到义务告诉他不要吃屎”。

——客户总监教育手下的AE道。

（类比差东西 屎 饭）

一个黑人小男孩非常喜欢勇士队，由于是低收入家庭，好不容易攒钱终于卖到两张票。到了甲骨文球场发现码扫不出来，买了假票。

于是妈妈去Facebook写下遭遇，网友很同情，大量转发被勇士队公关看到了这事。

发完Facebook几个小时后（还真快），勇士队公关雷蒙打电话找到妈妈。

勇士队给这对母子提供了前排座位，小男孩不但看到了球赛，还跟库里、KD、汤神在更衣室聊天，拿到签名球鞋球衣。作为一个勇士球迷，可能人生最巅峰的时刻也不过如此了。

（故事公式 危机变成机会 勇士队假票事件）

应用如下：

目标：一个黑人小男孩非常喜欢勇士队（想去现场看一场球赛），

阻碍：由于是低收入家庭，

努力： 好不容易攒钱终于卖到两张票。

结果：到了甲骨文球场发现码扫不出来，买了假票。

意外：于是妈妈去Facebook写下遭遇，网友很同情，大量转发被勇士队公关看到了这事。

转弯： 发完Facebook几个小时后（还真快），勇士队公关雷蒙打电话找到妈妈。

结局： 勇士队给这对母子提供了前排座位，小男孩不但看到了球赛，还跟库里、KD、汤神在更衣室聊天，拿到签名球鞋球衣。作为一个勇士球迷，可能人生最巅峰的时刻也不过如此了。

做了减法的身体，如获新生。

到底是家，还是旧货仓库？杂物成了家的主人。

收纳，如同“空间的磁盘碎片整理”。

损失厌恶：

“得到”的快乐其实并没有办法缓解“失去”的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避或损失厌恶。

“得到”和“失去”同样会引发人们的情感波动，但后者的浮动明显大于前者。

如果有监测人们情绪的仪器，你就会发现得到一笔巨款的喜悦可能是100分，而失去一笔巨款的失落可能就不是-100分了，而是-120分，-150分甚至更多。

这是我们的天性，因为只有对于负面信息更敏感，我们才能活得“更安全”。

哺乳动物吃食物，转化为脂肪囤积在身体内，是为了抵抗未来食物不足带来饥荒的可能。减肥之所以艰难，只因与本能相悖。同理，人类积攒可用的物品，潜意识里是为备不时之需。丢弃杂物令人感到惋惜，只是与先天占有欲对抗的自然反应而已。

（损失厌恶的由来）

对于我们的父辈50、60后这一代人，他们经历过新中国成立初期的物质匮乏，长期养成的勤俭持家的习惯已经很难改变，他们对扔东西这件事情有天然的抵触，宁可家里各种商品堆积如山，也不愿意舍弃。可能每一件东西都带有一段故事，一段历史，心理上的价值远大于表面上可见的那一点点使用价值。

这种情况并不只出现在老一辈身上，也大量的出现在年轻人的身上。

从小被教育爱惜东西，我过不去自己心里罪恶感这关啊！

（联想：基因——占有——生存，外部环境的恶劣强化了“占有欲”）

以前优衣库就曾经出现过因为商品质量太好，用户的旧衣服怎么都穿不坏，影响更新换代率的问题，对于一个在日本本国做到年均人手两件的国民品牌，这可是一个大问题。

后来优衣库开始在各个门店实行CSR（社会企业责任）回收衣服项目，将衣服免费捐献给非洲、亚洲等落后地区，这就给用户更新换代的心理压力问题提供了很好的解决方案，算是经济效益和社会效益双赢的成功案例。

（用更高尚的“慈善”，来抚平心中的“罪恶感”）

圣人执左契而不责。

手里头越有好牌越有硬牌的时候越不轻易出牌。

因为黑子而放弃太阳，这显然不够明智。

幽默让苦涩的真理包上糖衣

（故事让苦涩的真理包上糖衣）

西方的政治里头有一种幽默的传统，我们知道扑克牌里头最大的牌不是K，K是king，Q是Queen，它们都不算大，A比它大，还有最大的牌，我们通常把它叫大猫小猫，那两个角色叫Joker，开玩笑者。

在西方的宫廷里头有一个特殊的职务叫弄臣，就是Joker。Joker的主要功能就是表面上逗国王开心，说各种笑话，其实他是一个进谏者。他有一个很重要的功能就是对国王的决策进行一种不动声色的反对和嘲讽。Joker很难做，他既要犯上，又要媚上，他必须要把他的观点旗帜鲜明的表达出来，同时他要尽可能的不旗帜鲜明的表达他的观点，所以他常常是以开玩笑的方式表达自己的真知灼见。他们的权利是最大的，国王也得让他三分。所以在扑克牌里头，最大的就是那两个Joker。

如果你是一个老板，可能也不太喜欢别人指着你的鼻子骂。

这种包含着苦涩的真理需要有一个糖衣来包裹，让这个良药不苦口，但是能够利于病。让大家在一种很和和气气，顺顺当当的氛围当中把该表达的反对意见都表达出来，让老板听着那些一点都没有火药味的话心领神会，细思极恐，从而让领导者产生那种强烈的痛改前非的冲动。

最重要的是，他能够在你的反对意见当中感受到了你的两样东西，一个你的才能；第二个是你给他留面子这样的用心。

我们很多人不懂得幽默的一个原因就是不懂得给别人留面子。

（把幽默比作糖衣类比）

遵循“假设读者平均智商只有55”的铁律。

“没有伟大人物出现的民族，是世界上最可怜的生物之群，有了伟大人物，而不知拥护、爱戴、崇仰的国家是没有希望的奴隶之邦。”——郁达夫

偶尔会听到别人问我：

每天想那么多不累吗？

面对这样的疑问，说实话我也不知道该怎么回答。这就好比你去问一个爱玩游戏的小伙子，每天打游戏不累吗？估计他也不知道该如何回答你。

思考本身也许并不轻松。但是把一件事情梳理清楚，把一个概念真正搞懂，那时候的畅快是无法用言语表达的。

这就好比那些喜欢跑步的人，尽管跑步的时候会有些疲惫，但跑完之后感受到的舒爽会让他们爱上跑步。

所以我的文章本身也是在还原整个思考的过程，希望能够让大家也体会到相应的快感，并且激发读者自行思考的欲望。

只要你真的感受过练习思考的快乐，就不会觉得这是一种痛苦了。

（类比思考 玩游戏 跑步 累 舒服）

胼胝体[pián zhītǐ]

男女大脑构造不同。差异的关键在于胼胝体——连接左右脑的桥梁。女性胼胝体比男性厚许多，这使得女性更能同时处理多项任务，而男性更倾向于一次专注于一件事。

这项差异的另一面是，女性注意力容易被分散，而男性专注的范围较窄，能够更轻松地忽略干扰。

这也是为什么我们说：

“男生欲望像烧铁片，来得快、去得也快；女生欲望像烧热水，热得慢、冷得也慢。”

女生则需要环境、对象、触摸等多角度刺激，器官才会逐渐唤起。

但女生一旦被唤起后，很少欲望骤降，而是能在短时间内连续高潮多次。

第一性原理

因为我们人类文明是通过漫长的时间一点点积累出来的。在积累的过程中，虽然有很大的进步，但是那些存量也有很多不合理、低效率、甚至是荒唐透顶的东西。如果不能随时回到根本，就很容易把经验变成负担。

举个例子，我听过这样一个故事。

二战时期，英国空军部队有一个规定，战斗机的皮革座椅要用骆驼的粪来擦洗保养。英国空军的后勤兵多年一直以来都这么干，但谁也不知道为什么。

后来有人就觉得奇怪，专门去做了调查。原来当年英军在沙漠地区作战的时候，需要骆驼运输，可驾驭骆驼的皮具是牛皮作的，那个味道骆驼闻着很不爽，赖着不走，没办法只好用骆驼粪擦牛皮具，盖住牛皮味。

结果，这条规定就一直被当作金科玉律沿袭了下来，等到骆驼变成了飞机还没变。

其实大家想想，在自己的行业里，有多少事都是因为习惯和偏见，因为既得利益者的坚持而保留下来的，从“第一性原理”来看，其实都可以一刀砍掉。

（故事路径依赖）

美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺（1.48米）。这是一个很奇怪的标准，究竟从何而来？

原来这是美国的铁路标准，因为美国的铁路最早是由英国人设计建造的，那么，为什么英国人用这个标准呢？原来英国的铁路是由建电车轨道的人设计的，而这个4.85英尺正是电车所用的标准。电车轨道标准又是哪儿来的呢？原来最先造电车的人以前是造马车的，而他们是用马车的轮宽做标准。好了，那么，马车为什么要用这个一定的轮距标准呢？原因很简单，这是两匹拉车的马的屁股宽度。

故事到这里就该结束了，但事实上还没有完，下次你在电视上看到美国航天飞机立在发射台上的雄姿时，你留意看，在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器，这些推进器是由设在犹太州的工厂所提供的。如果可能的话，这家工厂的工程师希望把这些推进器造得更胖一点,这样容量就可以大一点。但是他们不可以，为什么？ 因为这些推进器造好后要用火车从工厂运到发射点,路上要通过一些隧道，而这些隧道得宽度只比火车轨道得宽度宽一点点 。

（故事 第一性原理 路径依赖）

做爆品是一种极端的意志力，找到价值锚，在1厘米宽的地方，做到1公里深。

（夸张 专注）

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同，所以然者何？水土异也。

今民生于齐不盗，入楚则盗，得楚整之水土使民善盗耶？”

——《晏子使楚》

晏子以橘的生态变异与人的习性的变化相类比，阐述了只要环境改变，物性就会改变的道理，既回敬了楚王，又不失体面，维护了齐国的尊严。

（类比 橘 枳）

既然空军独立出来了，那天上的事情就应该都归我们空军管，你们陆军负责地面就可以了，别掺和天上的事儿。

这可不只是意气之争，既然是两个部门，大家就要在预算、编制、影响力等很多方面竞争，这很正常。

那为什么还要学习呢？

为的是照亮自己的环境。

每多学一门知识，那个方向就明亮一点。

在上个世纪，本田公司希望在美国的摩托车市场占有一席之地。因为美国人喜欢那种大型摩托车，看起来很酷，所以本田公司的战略也是主攻大型摩托车市场。

结果，因为本田摩托车漏油的问题，这个策略失败得一塌糊涂。一个偶然的机会，他们发现送货员骑的小型摩托车很受欢迎，有顾客提出要订购，也有零售公司来找本田协商，想要销售这种小型摩托车。

本田公司一开始是拒绝的，因为销售小型摩托车完全偏离了公司的战略计划。但随着时间的推移，他们发现这种小型摩托车才能让公司在美国摩托车市场的竞争中活下来。

于是本田公司转变了战略，抓住了这个更好的机会。这也帮助他们在美国的摩托车市场站稳了脚跟。

如果把销售大型摩托车比作是本田公司的周密计划，那么小型摩托车的逆袭应该算是一个偶然的机会。本田公司抓住了，发展壮大。

但生活中，却有不少人在好的机会面前临阵退缩，仅仅因为这不符合他的人生规划。他们完全按照人生规划走，没给机遇留下一丁点机会，这样的战略很安全，却很难出彩。

真正适用的战略，则是周密的计划和偶然机会结合的产物。

（故事 战略 本田摩托攻占日本）

只要是灯，就没有一盏是省油的。

丘吉尔说过，“乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看见危机。”

时代发生了变化，虽然外面有很多生意，但是上升通道最为多样化的 ，一定是中国。你在全球上，很难在哪个国家看到这么多的上升通道。在中国说万众创业，是有可能。这个说法放到韩国美国我是不信的。因此我是深信，每个人至少有一次机会，做到财富自由。你要对你的未来和幸福充满盲目乐观。盲目到谁打击嘲笑恶心你，你都不在乎。因为这条路跟难，你要有强烈的神经坚持下去。如果你都不相信就没有人能帮你了。

如何实现：不停地做正确的事情。不要怀疑，一切的知识都是有价值的。很多中老年人会说“年轻时多读书就好了”因为这件事情，已经变得很明显了。

绝大多数人对于知识的价值判断是出了问题的。

什么是知识，用什么方法判断他是不是知识，知识有什么作用？

给大家一个答案：没有知识没有用，能学赶紧学。你可能现在不知道它有什么用，但是他早晚会有用的。

我如何评价一个人执行力强呢？

很简单，看他做得不好的时候是不是还在接着做……

很简单吧？

这个判断背后的原理是，那些“表现型人格”的人，只要觉得别人会觉得自己做得不好，就马上不做了——无论如何还在接着做的人，那就是“进取型人格”的人。

学习其实很简单，核心是深入理解最重要的概念，不断总结与之相关的方法论。

不要小看一根钉子，它如果钉中要害，会让整块石头，应声裂开。

只要有行动就会有意外收获，距离机会就越近。

在我看来，做任何事情的出发点最好是第一念，而不应该是第二念。

“最好吃的寿司”，或者“最好的寿司师傅”这是第一念，不需要思考，不需要推理，完全可以脱口而出，符合人性中最基础最本源的部分。“身为尼姑的厨子”属于第二念，听到这句话需要想一想才能明白其中的含义。于是，顺着最好吃的寿司展开，一切都很顺滑，美食讲清楚了，人物也立住了；但是顺着身为尼姑的厨子展开，很快就陷于两线作战的局面，厨子的事情没说好，尼姑的事情也没说清。

中国是一个太过巨大的存在，想要通过某一时某一地的现象作为判定依据，进而推论全貌，这并不是一件明智的事情。看到家门口的树叶都黄了，那么秋天到来的可能性的确很大。但是，在一片巨大的森林里看到一些树叶变黄了，那也许只是一次局部的新陈代谢，根本分析不出任何有普适意义的结论出来。但是，每当你拿起一片黄叶，就总是能说服一堆中国人相信，就像我那位朋友在十年前分析房价已经到顶一样。

（类比 树叶黄 秋天来 森林 局部新陈代谢）

打个简单的比方，一颗石头扔掉湖里，水纹从波心开始荡漾。

京沪深是波心，厦宁苏合是波心，16个热点城市都是波心。它们周边的中小城市，都会被荡漾到，时间早晚而已。

（类比 高房价扩散）

对爱装逼的人来说，装逼根本不是装逼，那简直就是氧气，绝对的生活必需。所以啊，他们在哪儿都要抓紧一切机会装逼，否则活不下去。

自恋狂=look at me!（please～～～）

有一回，有人来向林肯告密，说财政部长萨蒙·蔡斯正在布局竞选总统，准备取林肯而代之。这种人吃里爬外，一定要撤换。

林肯讲了个故事，少年时他在家乡种田，家里有一匹马很懒，常常怎么吆喝、怎么拉它都不动，林肯不愿用鞭子抽它，但耕田被它搞得又辛苦又耗时。

有一天，这匹懒马突然勤快起来，田一下就耕完，他非常奇怪，仔细一看，才知道是一只大马蝇叮在马的屁股上，马痛得直往前跑。他说，总统这个职位，就像那只马蝇。蔡斯为了想当总统，一定会把财政部长做得更好。所以他没有撤换蔡斯，继续让他做部长。

（故事林肯 马蝇 耕田 欲望）

除了时光 谁也无法指定树冠的模样

柳传志说，如果一个问题你能解决，你能做到100分，你的下属只能做到80分的话，你应该毫不犹豫地让下属去做，哪怕最后的结果是80分；而如果你老是觉得自己能够做到100分，你自己就做的话，要么把自己累死，要么下属的能力越来越差。作为一个领导者，你要激励别人去做事情。

其实有很多的病毒是这些反病毒公司自己制造出来的。这就像补胎的摊主让自己的儿子到马路上洒图钉一样。

（类比 贼喊抓贼）

本来卖的就是一根擀面杖，当眼里只有产品没有服务的时候，我就会自以为有工匠精神，拿起来玩命地在上面雕刻花纹，最后花纹是挺漂亮的，但是它再也不是一根好用的擀面杖了。

我卖的就是一根擀面杖，至于怎么用，我完全无法预期。你可能拿起来给孩子包了一顿饺子表达爱心，也没准抄起来打了一次架呢。我没法预期，也不必干涉。

1994年，39岁的咨询顾问吉姆·柯林斯出版了一本书：《基业长青》。吉姆·柯林斯也被抬上管理学大师的位置。有一天，彼得·德鲁克把他叫去聊天。

彼得·德鲁克是谁呢？管理学这门学科可以说就是这个人创办的。德鲁克当时已经85岁，在美国商业界享有神一般的地位。

你可以想象一下吉姆·柯林斯当时的心情。这就好像大一新生在上物理课，突然看到牛顿和爱因斯坦推开门走进来。

（类比一下子我就理解了吉姆·柯林斯当时的心情）

见面聊天过程中，彼得·德鲁克的几句话，彻底改变了他的人生。

当时，吉姆·柯林斯也想跟其他人一样，赶个时髦，创办一家自己的咨询公司，名字都想好了，就叫“基业长青”。德鲁克就问他：“你为什么要创办这样一家公司呢？是什么驱使你这么做的？”

吉姆·柯林斯说：“好奇心，以及其他人都是这么干的。”

然后，大师问他：“你是想提出有深远影响的观念呢？还是想建立一家长久发展的组织？”

吉姆·柯林斯说：“我当然想跟您一样，提出有长远影响的思想啊。”

德鲁克说：“那你就不应该去开公司。因为一旦你开了一家公司，你就开始饲养那头野兽。如果你总是想着怎样才能喂饱这头野兽，就顾不上去想如何产生好的想法，结果是你的影响力就会下降，即便你在商业上获得了成功。真正的考验，在于对错误的机会说不。”

这个节目仍然是免费的。但是，只为「得到」App里的付费用户服务。哪怕您在这里只花过一毛钱，也是我们尊贵的付费用户。

这个逻辑有点像酒店，对住店客人提供免费的自助早餐和游泳池。

（类比 酒店提供免费的早餐）

有一个很经典的案例。在纸尿布推出市场的时候，产品主打使用方便的优势，结果销量非常差。即使纸尿布十分方便，但妈妈们为什么都不给宝宝买纸尿布？原因很简单，如果妈妈买了，那么她们就会被人（婆婆）认为是偷懒的女人。后来，纸尿布不过分强调方便，而是主打“让宝宝更安全健康”的特点，最后纸尿布卖火爆了。

这个道理很简单，妈妈们想偷懒（人都是想偷懒的，这是人性），但不愿意被扣上懒女人的帽子。于是，给了一个偷懒的借口，成功突破消费者心理的障碍。

再举个例子，扫地机。

不用说，根本没人愿意拖地。为什么有些人不买扫地机呢？原因也是心理障碍，说服不了自己。什么都花钱，会不会被人说成一个懒女人？这个时候，文案可以给出一个简单的借口，化解消费者两难的尴尬局面。

（案例消费者洞察 纸尿布 扫地机 暗的理由 明的理由）

有趣的是，如果一个人口才很好，但是最后录音谈话结束的时候假装打翻了咖啡，听众对他的评估会更高。

人们宁愿看到优秀的人不完美、有失误。

（貌似老陆有时候就是故意表现得不完美，哈）

再比如说，有人说自己很难受迷茫，大多数情况下，其实根本不是什么缺乏目标感的问题，本质上就是不想好好努力，又有危机感，才是迷茫，就这么简单。

（矛盾 不想好好努力，又有危机感，煎熬）

相信自己佩服的人。但是不相信舆论。猛兽和蚊虫，是不能在一起取平均数的。

扔！拎着垃圾的手，怎么腾得出来接礼物。

但是听完第一遍之后，我接着听了一整个夏天。每次听完，都觉得心情轻松了许多，甚至还能找到一丝少年时飞扬的感觉——骑着38大杠，在颠簸的县城小路上飞驰而去，一路溅起石子，轮胎后尘埃轻扬。阳光透过路边的杨树，把斑驳的光点投射在风中飘荡的白衬衣上。

出生于1923年4月4日的Phyllis Sues

被称为“92岁的小姑娘”，

50岁开创自己的服装品牌，

70岁成为作曲家

80岁学跳探戈，

85岁学瑜伽。

她在博客上

写给年轻人的一句话：

看看我，

如果想说做什么事太晚了之类的话，

请你再好好思考一下。

只要决定，

任何时候都不晚，

今天是这辈子最年轻的一天[嘿哈]​​​​

（励志故事 学习永远不晚）

把那些符合自己的价值观，却又一直并没有执拗地执行的书单独拿出来，选择最重要的一本开始践行。读过不做，其实是没用的，不践行，就没有改变，没有改变，就没有进步，没有进步，就是吃亏。就这么简单。

找一个你就是认为是对的，可你身边的绝大多数人并不认同的知识点、价值观，那它当作起点，通过自己的践行，自己的沟通，说服一个算一个……在这过程中，你会发现自己的思考能力有多不够用，表达能力究竟有多差，没能够改变对方的价值观有多么挫败……但因为你就是认为那是对的，所以，你一定会愈战愈勇……

学会任何一个概念、方法论之后，都要问自己：这个道理还能用在什么地方？

科学确实是由信息构成的，正如房子是用砖头盖的一样。可问题在于，正如仅仅一堆砖头放在那里的时候我们不能称其为房子一样，一堆信息放在一块儿就叫科学，有点不像话……

（类比科学 信息 房子 砖头）

教育就像一副眼镜。

戴上眼镜之前和之后，我们看到的其实是同样的世界；但带上眼镜之后，我们就能看得更清楚。

教育也一样，受教育之前与之后，我们身处的其实是同样的世界；可受教育之后，我们就能看得更清楚，想得更明白，选择得更有效，行动起来更有收获……

（类比教育 眼镜 清楚 明白）

在雾霾天里，坐在拥挤的工位上，撕开保鲜膜，掀开塑料盖，看到翠绿的豌豆尖和雪白的豆腐，就觉得自己已经回到了家乡，就像是坐在自家的餐桌上。

在冬季，极冷的日子里，因为霜冻的缘故，苦菜受冻后苦味全消，变成了纯粹的甘甜。

阳台外面是旱季的大风和艳阳，风吹在身上都让人焦躁不已。一碗苦菜汤下去，顿时心情平复，气定神闲。

（喝汤前后的对比）

润米咨询董事长刘润先生把芬尼举办的创业大赛比作美国的民主选举。

跟个人利益的深度绑定，会使投票人更加谨慎地对待自己的选票，最后选出的人一定是最具有创业能力的人。

（用钱投票和自己利益相关的，人们才会认真思考。）

信念，像在脑中的闹钟，会在你需要时将你唤醒。

信念，像是登山的拐杖，会在你困难时带你跨越难关。

从用开始，反思不止。（读书之道）

我对这个概念理解是否正确？

拿着火把穿过火药厂

我想如果当初没有关注到那些充满正能量的励志人物，那么我不会从一个喜欢到处抱怨却又不曾试图改变的少女，变成一个孤注一掷最后过上自己理想生活的少女。感谢这个世界是如此多元，我们动动手指就可以了解到智者是怎样生活的。

哪怕一个维度的思考差异，带来的都是数量级的结果差异：你的一切，对方尽收眼底。

这是我的思维定式，即所谓惯性。

牛顿第一定律告诉我们，任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。

那么，我就需要一个强大的外力来改变这辆运行了二十多年的思维列车的方向。所以，改变现状这件事，有多难，可想而知。

按照李笑来老师的话说，我们的现状是我们过去所有的积累；如果要改变，只能从现在开始。成甲老师作为这个外力中的一个分力，对我的改变产生了很大的作用。

时代的推进和科技的发展，就像一道洪流呼啸而过。一些原有的堤坝、山丘被摧毁，可同样有新的平原、沙洲、岛屿堆积诞生。

（类比 把时代的发展必做洪流）

而且，都是日本德高望重的那些建筑师。他们的声讨理由无非是，扎哈设计的建筑太高，太大，造价太昂贵，与周边环境严重相悖。

但是，「女皇」扎哈一直坚信的理论是，她不相信建筑物之间存在和谐，她认为这个时代应该允许多种理念的共存，允许人们用不同方式去解读城市化。她曾经用一句极端的话来强调这个理念：「你旁边有一坨坨屎，你也想跟它们相协调？」

（犀利）

在回家路上，我的耳畔一直回响着他最喜爱的那首诗，美国诗人塞缪尔•厄尔曼的《青春》：「你我心中皆有一个无线电台，只要它还能从人世或神界接收美、希望、欢乐、勇气与力量的信息，青春就与你同在……」

（类比 把心比做电台）

你无利不起早，凭什么在这里假清高？

但是，我们似乎把问题的关键搞错了。

利他并不意味着就是不利己啊！

为什么要把利他和利己对立起来呢？

事实上，从利他出发，最终是真正的利己。

正如诚实不仅仅是一种品德约束，更是最划算的经济结果。

而一上来粗暴地利己，其实是代价更大的选择。

张玉，80后，末流高校文艺女教师，个人经历简单到不值一提，又复杂到一言难尽。

从最闭塞中部乡村走出，求学游历工作，历经多种角色变换，一直试图改变自己思维的狭隘成为更好的人。也曾彷徨绝望，也曾愤怒无措，直至发现学习才是唯一的答案，对世界保持好奇心，一直在路上，迈入“新生”。

（熟悉+陌生=喜欢；平凡之路。我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海，我曾经拥有着一切，转眼都飘散如烟，我曾经失落失望失掉所有方向，直到看见平凡才是唯一的答案。）

（很好的自我介绍）

动脑子，动自己的脑子，不要人云亦云。

要说出她为什么好。——任志强

我听了罗胖的教诲，不再轻易否定一个判断、一个结论，因为这会阻碍你获得新的认知。所以，我渐渐变得平和，不再去费劲心机证明自己是对的，而是学会倾听别人的观点，尽管做得还不够好，但是改变已经在发生。

2016年，读了很少的书，可能完整的不过20本，不到去年的一半。但是，我越来越认识到，读书很可能只是你缓解焦虑的一种借口，你读书只是为了告诉自己我已经学习了，这和真正的学习其实无关。

反复阅读一本书并使用它提供给你的理论和工具，比走马观花的看书要好无数倍，也许是1和0的区别。有多少人读完《金字塔原理》后，尝试用它提供的工具和方法来解决自己的遇到的问题呢？

2016年的最后几个月，我开始做到了每天早回家，陪孩子读书、跟家人吃饭，周末与家人共度，然后挤出时间工作。

几个月前认识的连岳老师，20年前就看他的专栏文章，直到最近，我才开始慢慢认识到他文章里的智慧，并且正在用他们指导我的生活和工作。

我越来越觉得，人人都懂的大道理，其实非常有道理，只是它们太平常了，以至于我们从未真正注意它们讲的道理。

我觉得我自己很幸运，因为对我来说从来就没有任何安全感，于是我只能被迫向前走，我必须这样做。世上没有回头路，当我意识到这点我就想，那么好吧，我要尽我的所能努力奋斗，看看究竟会怎样。

妆前2分妆后8分，是怎样一种体验？

（对比 化妆）

和朋友相处，我有一个原则，就是不劝一个犹豫的人改变现状。

为啥呢？

举个例子，有一个在体制内工作的朋友，他有点动心想辞职下来创业，问我该不该。我就反问，你自个儿咋想的呢？他就分析了一通利弊。

我说，那你不改，道理很简单，你现在的样子是一架天平，两边的砝码你都清楚，你无非是想让我往某一边加砝码嘛。就算是我的劝说，足够有力，让你创业了，但是另一边的砝码仍然在你心里啊。你只要稍微遇点难处，就后悔了，这样子创业是啥也干不成啊。

劝说一架天平没意义，等你自己的状态变成一支箭，心里只有目标没有回头路的时候，我只需要给你加速就好，那个时候我的劝说对你还能有点用。

（类比 天平 箭 ）

禅师：

爱自己

对小孩子不能一直给予（让他懂得要付出，才有收获）

五利（投资不要全部押进去）

你的穿着通常代表了你的一切。

——莎士比亚

（想想老周吧，一看到他，我就能想象他的生活状态。）

形象是无声的语言

一天路过，一天错过，还有一天，好好把握。

写到这里，我突然想到这事儿搁在感情里也是一样的。

很多姑娘努力付出，去挽留对方，觉得自己付出得越多，对方就越会被感动。其实也是努力错了方向。

姑娘，最重要的是你在对方眼中的分量有多重，你在对方的心目中是多么不可替代，而不是你对他有多好！

所以，不论是工作还是恋爱，努力固然是一个方面，但想要真正做到很出色，你必须不断投资自己，提高自己的不可替代性。

“原来还有这样的好东西”

父爱式的 粗暴 乔布斯

我用了“操作系统”这个词，其实就是一个类比，我们可以把我们自己想象成一台电脑。而电脑的操作系统，主要用来处理以下三个方面：

输入（键盘、鼠标、麦克风、摄像头、扫描仪）

处理（CPU、内存、硬盘）

输出（显示器、打印机）

分享就是一种输出，用输出倒逼输入与处理。

你很可能在想，现在是一个信息爆炸的时代，要读的东西太多了，都像你说的那样“只字不差地阅读”，岂不是读不过来，岂不是注定要落后？我直接告诉你答案吧：

信息爆炸是没错，知识并没有爆炸，爆炸的是垃圾。

真正的知识，生成成本是很高的，真的不是那么容易被生产出来的。等你一路认真阅读到三十五岁，你就会发现，这世界上真正有用且你自己用得上的知识，少得可怜。

人总是难免有幻觉的。比如，你很小就学会了游泳，你就会误以为全世界的人都会游泳（你用苹果手机，会以为其他人都用苹果手机；你租房子，会感觉别人也租房子；你觉得贵，会以为其他人也觉得贵），更为严重的幻觉是，你会觉得游泳这事儿无比简单。我小时候不知道我妈妈多么厉害，后来做了很多年的教育工作，才发现，当年我妈妈教我的那些东西，竟然是绝大多数人终其一生都没有领教过的东西。

（类比 知识的诅咒）

那么要如何产生洞见呢？

其实观察、同人交谈都是好办法。

比如联合利华的经理就是在某次活动上，听到顾客在讨论新款豆奶饮料时问现场的销售人员：“为什么一款保健饮品会含糖？”这才意识到，研发团队忽视了大众在判定“保健品”时，特别看重的一个因素：无糖。这个洞见的产生，就是观察中无意得来的。当然，你还可以给自己安排一些固定的任务，比如每周花时间跟客户交谈，或者是在一个月内知道5位顾客对产品的想法，以此来形成洞见。

一旦你提出了优秀的解决方案，那么接下来你要考虑的，就是如何把它推广出去。

作者以印度公司戈德瑞制造为例。

戈德瑞发现，印度欠发达地区的人们需要一款体积更小，价格更低的冰箱，然后顺势研发出一款小型冰箱。团队在与客户交谈时，发现女性客户以及农村集市人群，在购买过程中扮演着重要作用，于是确定要重点抓住这两部分群体进行推广。随后他们发现，邮局在农村地区随处可见，并且邮递员和村民关系很不错，于是决定把销售渠道放在邮局。最终，这款产品在市场上获得成功。

你别小看自己。

忙着活，或忙着死。

----《肖申克的救赎》

船停在港湾里是最安全的......但那并不是我们造一艘船的目的。

在你对一个领域缺乏整体认知之前，就按照传统读书的方法，一本一本看，一页一页看，是非常危险的。你会一下子掉进无边的细节里面，感觉自己进步超级慢，最终导致放弃。

正确的方法，是找到最经典的那本教程书，用最快的速度翻完它。

然后用思维导图工具，把这个领域的知识结构先画出来，建立整体知识框架。

之后，才是细致化的学习过程。也就是把知识框架里每一个原来只是模糊认知的点，进行深入系统的学习。

（联想：这和万万没想到里面的说法一样，先粗看一遍，罗列出脉络，然后再整理细节/亮点）。

从入门到高手，很重要的一点是找到自己的老师。可以在现实生活中找，也可以网上找。

问题在于，高手凭啥帮你，指导你呢？

两种情况：一种是你能提供高手没有的资源，而正好是他需要的，两人进行交换；另一种是付费学习。

很多人舍不得这个钱。

不过这样的人，基本也不会有什么大的出息。一个人连投资自己都不舍得，小钱不花，还指望挣大钱？