第四章－裂变营销，最低成本的获客之道

移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多产品的用户粘性、以及产品生命周期就会大打折扣。

低成本获取流量的关键就在于社交关系链的打通。

按作者的话讲：AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现就是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

如何能够不断持续的获客拉新？是我们必须要思考和面对的问题。

1.“增长黑客”是通过技术＋创意的技术化精准营销实现低成本获客。以数据驱动营销决策，在维持原有用户习惯的同时，通过技术首段反复测试以提高分享率，并不断对新的用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，对运营人、市场人的要求需要懂技术了。

2.裂变营销，通过策略手段实现“老带新”的扩散裂变，而其中促进“社交分享”就成为最重要的一环。
APP的裂变玩法主要包括：拉新奖励（这个用的太多已经没啥效果了）、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变等。

笔者的例子是两三年前微信红利时的一些打法，现如今微信用户的敏感度越来越高，需要开辟新的阵地以提高转化；比如“抖音”

微信裂变主要包括：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡等；

线下裂变：包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化。