服装行业创业必知的技巧揭秘

【问题】 

我的问题是,我有一个熟人是做家纺生产的,我想从他那进货回来,然后做批发卖给别人。进货渠道是有了,问题来了,我没有做这个行业的经验一窍不通。也没有终端客户,从零开始!在考虑是先去给别的批发商那上班积累一下经验,和他的客户搞好关系,今后变成我的客户!第二就是,我从熟人那把货发过来然后就开始自己去销售。俩者不好怎么去选?请雨总给小弟指点迷津!谢谢! 

【蓝小雨回复】

哥们好,小白创业,胆子够肥的啊,呵呵,千万别创业啦。如果不是销售高手,千万不要创业!因为创业本质 = 卖货,不是销售高手如何卖货? 

曾有同学想进军服装行业,我说要做到三个积累: 

第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。 

第二,积累行业经验,包括2个部分:

A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累,拿着自己的投资摸索行业经验,里外里都是各种吃亏呀,得不偿失。 

第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。 

现在,咱们三个积累有两个都没做好,所以吃了很多亏,白白交了很多学费,瞧,这件事干得,赔钱也就算了,关键是窝火!要是创业前,有什么高手点你几句,或许玩法就有变化呀。 

我总是认为,跟着高手贴身学习,个人进步比自己闭门造车快10倍,这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年,哪有今天的领悟?最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已,哥们你一个人跑销售,也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法,呵呵,如此下去,个人进步实在是太慢啦。 

呵呵,这个年代是货品过剩的年代,什么好货都不缺乏,唯独缺乏下货渠道!咱们连成熟的渠道都没有,那还创什么业呢?要知道,现在创业要求开门第一天就赚钱,而过去还可以慢慢积累客户啊,慢慢打市场啊,慢慢积累资金啊,但那时候可是改革开放刚开始,市场没有什么竞争的情况下,市场很大,遍地都是机会,现在呢?竞争过度激烈,容不下你慢慢成长啦……望哥们你三思,这类小白创业的事情,别干了哦。

——本文摘自 当当网销售类排名第一书籍《我把一切告诉你》的作者万里依然(蓝小雨)答群友问。

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