ID：微信公众号：万能的六妹

最近，六妹身边好多朋友忙着跳槽，忙着骑驴找马寻下家。说起来，还都是因为薪资谈不拢。

A小姐供职于一家初创公司，公司上下十来号人，进公司一年半A小姐工资卡上的数字就一直没变动。不求有功但求无过，A小姐觉得于情于理工资都应该涨点儿。但周边一圈的同事都心照不宣地对涨工资闭口不谈、讳莫如深，而且公司也没有明确的调薪制度或通道。将心比心，A小姐并不觉得老板有多抠门，对一个处处需要用钱的创业公司来说，加薪的确可能是白日梦。于是A小姐没跟老板吐露涨工资的想法，直接打了离职申请。

Z先生在公司的运营岗位上兢兢业业干了一年，在人员流动超级频繁的公司里也算一枚老员工。就在最近，公司新招进一批应届生，跟Z先生同一岗位同一级别。Z先生无意中得知刚进公司的新兵蛋子基本薪资比自己还高一截，明人不说暗话，Z先生直接找人事讨要说法。人事给出的解释是，以现在的薪酬标准公司很难招到员工，实属无奈才调整了薪酬标准，但是老员工并不享受调高后的基本薪资，公司还是要通过考核能力、评估业绩来给老员工加薪。老员工提出调薪申请，公司按照流程办事。Z先生觉得人事说法太过官腔，心里还是愤懑不平，遂跳槽另谋高就。

Y先生与Z先生差不多套路。Y先生13年进入公司，担任技术骨干，每月薪酬2500元。Y先生工作尽职尽责，每年都能拿到30%最大限度调薪指标，所以17年Y先生的薪资是每月7140元。Y先生心知肚明，以他现在的工作经验和能力，完全可以在市场上找到月薪过万的工作，但念在老东家的份上，Y先生也在岗位上待地安安稳稳。年后，公司新招的应届毕业生入职，起薪6500。Y先生心里不大平衡，约谈部门领导。部门领导表示新员工的薪资是由人事部门决定，而Y先生已经拿到了公司最高额度的加薪百分比，如果再想调高工资只能层层申请，由公司高层特批。但这样操作胜算并不大，一旦成功大家纷纷效仿，对管理层来说无疑是自寻死路。即便部门领导格外惜才，加薪一事也是没法，Y先生纵然百般不舍，最后还是选择了跳槽。

对于很多职场人来说，加薪似乎是羞于启齿的话题，似乎跟钱沾上边儿，人品就要大打折扣。现在的95后就完全不是这个思路，六妹前阵子跟着人事姐姐去校招现场逮小鲜肉，人小鲜肉一上来就彬彬有礼地请问贵公司的薪资待遇是怎么样的，我的理想薪资是xxx。所以呢，薪资从来不是上不了台面的话题，做大事的人都敢于跟Boss提加薪要求，拿钱办事，饭量大的人干活自然多。反倒是有想法不说出来憋在心里，消极情绪影响团队士气，公司可能会考虑把你劝退。

当然，也不是所有人都适合跟Boss提加薪要求，加薪机会永远留给不可代替的员工，而不是最优秀的员工。优秀的员工一抓一大把，多一个不多少一个不少，但不可代替人才就属于稀缺品，一旦离职公司运转就会出现问题。所以，加大剂量充电学习，让自己成为公司不可代替的铂金员工很有必要！

话说回来，当你成为公司必不可少的一员，怎么跟老板提加薪的事儿也是要踩准G点，依套路行事多半不会走岔路。

① 选对时间点

千万别选在公司资金紧张的时候去提加薪要求，这样显得你太不懂事，明知公司有难处，还偏偏伤口撒盐。除此之外，也千万要避开各种风口浪尖，要有点眼力劲儿，看到老板为某个项目眉头紧蹙，一筹不展的时候就先往后缓缓。天时地利人和，找对时间特别重要！

② 确认加薪标准、调薪范围

在约谈之前，熟读公司调薪制度、加薪标准，以此作为薪资谈判中的客观依据。另外，在心底确认一个加薪范围，而不是在谈判现场临时考虑。加薪范围参考市场上该岗位的平均薪资以及公司同级薪酬。在这个水平基础上，适当提高加薪标准，因为审批结果总是会比你预想的少那么一点，你想调到8000，公司差不多给你7500的水平。

③ 巧妙地工作总结

把自己的工作职责和工作内容进行对比列表总结，一条一条呈现，详细清晰有条理，标出重点、难点。这一块一定要多花功夫，毕竟是加薪的核心砝码！工作总结一定要体现自己工作量饱和，有亮点有突破！如果你所总结的工作内容与考核标准稍有出入，比如A项目没有达标，但是你可以提一提你在B项目上超标完成的完美业绩。反正不管如何，你所陈述的工作业绩要全力靠拢老板设定的考核标准！

④ 合情合理画大饼

加薪谈判的时候不能一味地强调自己过去对公司的贡献，也要适当表决心画大饼，要是公司给我加薪，我今后会在XX项目上全力以赴、竭尽全力，完成XXX的目标。除此之外，你也可以顺带提一嘴私人层面的原因，房贷、车贷、结婚、准备要小孩，要是能够加薪，你就可以把更多的精力花在工作上，生活稳定下来也排除了跳槽的可能。

⑤ 不留余力表衷心

公司培育员工也是时间、金钱的叠加，所以公司嗅到你身上不安分的气息就不太可能给你加薪机会，你的忠诚度、稳定性也是管理层不得不考虑的重要因素，所以为了让公司解除最后的顾虑，大力表衷心吧！