快消品销售业务员铺货、铺新品的时候，铺不动的时候怎么办？分享两个铺货技巧，教你如何借用经销商的力量。
铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力
新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。我们可以说服经销商搞一个进货奖励套装：“两箱可口可乐加一箱王老吉，再加一箱我们的新品，总共四箱做一个套装，终端进货时一个套装奖励一箱可口可乐”——终端店看在王老吉、可口可乐的份上会进这个“套装”，王老吉、可口可乐的高铺货率会把我们的新品铺货带动起来。
注意：这种组合套装进货奖励政策一定要再跟“组合陈列”，把我们的新品和王老吉、可口可乐总共四箱套装摆在店头醒目的位置，陈列一个月再奖励一箱王老吉。组合进货套装加上组合陈列奖励，可以瞬间提高我们新品的铺货率，还能让新品的陈列表现大幅度提升一个月的时间。只要产品不是太烂，这样一个月下来，肯定会动销!
特别说明：组合进货套装绝对不是买赠，千万别搞成买十箱可口可乐送我们的一箱新品，那新品就死定了，不但新品陈列出不来，而且店主会认为这个新品是赠品，不是花钱买的，不会主推，稍微滞销就会降价抛售。
铺货技巧2：整理分销商结构
新品铺不动？上面的招数都用了还是搞不定怎么办？有些店就是铺不进去，可能是经销商根本没有做这些网点的能力和相应的经销网络，甚至我们拿了订单他的货也送不进去
比如经销商没有一般纳税人资格不能送超市，经销商没有出入证无法给大学送货。这怎么办？结构决定功能，要么逼经销商改变(太难太慢)，要么换经销商(成本太高)，要么架设分销商。
为什么很多网点厂家铺货铺不进去，经销商能铺进去？因为厂家客情不行，经销商常年拜访过无数次。同样道理，为什么这些网点经销商也铺不进去？因为这些网点经销商之前也没去过(这些网点属于“敌占区”)。
但是这些网点总有固定的送货商，去打听打听看看谁在给它送货，他们跟这些网点已经有很固定的拜访和客情，找这个人做我们的分销商，不仅要给他们产品销售利润，还要给“买点”——给他们需要铺货的网点目录以及新品铺货目标的网点开户奖励，这效果比我们自己硬干好得多。找到并发动一个分销商就相当于和平解放了一个区域。
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