随着国家政策的推动，新高考的全面改革，市场的熏陶，越来越多的学生和家长重视高考志愿填报，寻找高中生涯规划的服务，同时造就了整体市场的繁荣，也越来越多的培训机构及老师加入到这个队伍中，即使是这样，高中生涯规划师严重短缺，面对全国5000亿市场的机会，企业纷纷抓住了这个机会，来补充这个蓝海市场的空白。

说是这个行业是蓝海市场，但是无论家长，还是企业都感觉到了这个行业已经进入了竞争白热化的阶段，其实，每个行业的发展都会经历培育市场、市场认可、蓬勃发展、价格战、重服务做高端这么个路径，而高中生涯规划的行业正在洗牌，也确实依然是蓝海，受众有付费能力和付费意愿，市场下沉，形成了众多小规模培训机构和老师走入这个行业，同时造成了整个机构鱼龙混杂，产品和服务没有形成统一的共识和标准，但随着时间的推移，国家政策的实施，依然会有众多符合市场需要的小规模培训机构和老师，形成全国的百花齐放。

走进这个行业多年，对这个行业有很深的感触，针对整个行业，对培训机构和老师想走入这个行业的人，给大家提几点容易掉进去的陷阱，也希望更多的人，真正的带着理想，带着为了帮助高中孩子的初心来做这件事。

揭秘一：会销洗脑，家长排队交钱？

会销是教育行业营销环节的重要手段，有30％的销售额是通过组织大大小小的会销完成的，家长公益讲座，也是高中生涯规划行业的重要手段，叫的更加直接一点就是高考志愿填报公益讲座，高考志愿填报是高中生涯规划重要的一个节点，高考志愿填报更能够体现一个服务的结果，也是家长关注的，最主要的目的还是邀约公益讲座比较好邀约。

   曾经，记住是曾经，在培育市场的过程中，有消费能力的家长认识比较快，付费能力又强，孩子寒窗苦读12年，别在最后出问题，造成了市场接受度快，通过会销反应出了市场的繁荣，一场会销家长排队抢名额交费，一场费用可达百万级的销售额，成交率在30％是很正常的。而现在，随着受众的认识加深，受众群体增多，竞争的企业增多，家长的对比和决策时间就比较长，不再容易脑袋一热就刷卡交钱了，增加信任度的销售占比多了，一场讲座熟悉的家长花真金白银是越来越难了，家长越来越冷静，也越来越理性。讲座也从“销售型讲座”，向“品牌宣传型讲座”在转变，那会销讲座还有做的必要了么，到底如何破局呢？

   会议销售，依然是强有力的手段，只是做的方式需要改变，会销基本逻辑是邀约客户到会议现场，宣讲塑造产品价值，给现场优惠政策，限制名额，成交。而家长冷静和理性的原因是，信任不够、客户链接不深、产品对比导致决策慢，那破局的方式就是把信任和产品价值做在会销的前边，用一对一免费测评或其他形式，建立链接，增强信任，讲解产品的价值和产品原价，引导会议讲座的重要性，那么这个客户再来讲座现场的时候，已经是第二次见面，解决了信任问题，也对产品了解，所以在现场决策的时候依然回归到感性的购买决策。

揭秘二：单独做高中生涯规划项目，挣大钱？

高中生涯规划项目，所包含的产品，依然是符合国家政策，同时也是学生和家长需求的产品和服务，是蓝海的项目。高中生涯规划是一个低频次，高并发的产品和服务，尤其是高考志愿填报，需要在短短的三天内完成所有客户的服务，同一时间集中完成，造成了师资产能比较低，增加客户需要增加相应的服务师资来解决，自然效能会降低；同时客户来到校区的时间和频次少，客户链接不深，造成了校区坪效低，大量教室空闲。种种问题导致只通过高中生涯规划项目，难挣大钱，但如果说不求规模，小富即安，或者说是单个人，个体老师，亲自做服务，即节省了师资服务带来的困扰，也不计较坪效，那这个项目还是蓝海的，并且是越来越成熟，越早入局越好。

    那针对投资行为，如何通过高中生涯规划项目挣大钱，那破局点在于和文化课相结合，在我们产品组合价值中，体现了高中生涯规划项目是和文化课产品在不断的融合，而且会越来越深，同时文化课和高中生涯规划的客户是存在互相导流的，在你们机构学了两年文化课，购买高中生涯规划服务是很自然而然的事情。如果目前正在做文化课培训，一定要加入这个项目，因为市场在不断的下沉，受众的接受度也越来越高，大家都做，一起跟着做，才能是这个行业更好的发展。

揭秘三：智能填报真的智能到不用人吗？

随着行业参与人员的增多，业内也渐渐的建立起来服务的标准，和填报的流程化，根据流程也在不断的精进系统填报，自然系统也变得可操作，智能化了。但是智能填报终究是工具，更多的服务还是在于人和人之间的沟通，就算是高考志愿的填报，也是从多个维度出发，不断的和客户做沟通，为家长讲解专业和职业发展，讲解院校形成了最终的填报方案，而不是仅仅依赖于系统做出的填报方案。智能系统只是解决了人的操作和数据的准确度，仅此而已，修炼自身内功才是关键，不要指望系统取代人。

随着行业的不断进步，科技为教育赋能，希望有一天能够实现，但是教育的本质是沟通，是人点亮人，不会变。