刚听到苹果最新Apple Watch要卖12万时，我的内心充满了仇恨，鄙夷，不屑和质疑。它以为它是谁，区区一块电子表竟然比500克的金砖还要贵，真是疯了，苹果高层脑子进水了，不可理喻之。

       但细细想来，这可能是苹果又一次的完美商业谋略，它将引导苹果进入另一个新的康庄大道，而对手们只能在乡下土路上风尘仆仆，相互拥挤着直到鱼死网破。确实，12万的苹果手表挺好卖的，它要卖的不是手表，而是一整套的荣耀地位，科技文化和超VIP联系，并且苹果收获的也不仅仅是12万现金，更是一群高端代言和品牌价值的提升。

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        首先说到手表，它能进入奢侈品领域因为它的确代表了最先进的制造工艺，而且是超越工业机器的手工工艺，这其中蕴含了人类的卓越智慧和精湛技巧，是历史文明的积蓄，并且可以通过如此的实体久长地传承下去。作为时间的代言，手表的高贵自不待言，而高端手表的贵重更是现实既成的事实。

       作为新兴的数码智能手表，人们会用一种何样的观念去看待它，把它作为电子表的一种，或者把它作为通讯数码的一类，还是把它同真正的奢华机械腕表联系在一起，这其实是各个公司首先要面对的。现阶段的人们仅仅把智能手表当作廉价的电子表，认为其价格最多在千元上下；而诸多的科技公司却希望引导人们将其和一部智能手机对等，所以普遍定价千元以上，在这场观念和价格博弈中，智能手表市场始终处于不温不火的状况。想要打破这样一个博弈，就必须用非常规的手段，这正是苹果要去行为的。

       之前苹果一直在高端腕表领域调研，挖角知名奢侈品经理人，它的收获和作为难道仅仅是现实层面的设计和营销定价？！也许，它在更深层次的文化精神层面有更重要的领悟：智能手表不是手机，它是可以卖12万的奢侈品。

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       现在说明一下如何把12万的Apple Watch卖出去，很简单：只要提供终身以旧换新。其实Apple Watch的实体价值是很低的，18K金表壳也着实要不了多少钱，回收旧手表的贵金属以提供新手表，相对于12万的价格，这在实体成本上是不高的。

       当然，这只是一个基础的行为策略，进一步，如果苹果承诺，不仅终身以旧换新，客户更可以享受苹果最高等级的产品服务和超VIP联系，那些土豪真就不会在乎12万的现金了。毕竟如果能因此经常和苹果首席执行官，或者这个官那个官，还有苹果顶尖的设计营销团队保持密切联系，这对于任何一位商业土豪都是莫大的价值。其实苹果自己也说了，Edition版本并不公开售卖，只接受定制。

       更进一步，撇开以上的超VIP联系，如果仅仅是高端时尚人士，领域精英阶层，各位明星款姐，也很愿意花12万买这么一块电子表，因为同时买到的是荣誉和地位，或者说得酸点，是虚荣的满足。有钱任性，所以任性就是有钱的体现，这本不是理性的逻辑，但确是大众的思维，觉得酸只因没钱，没钱都应该靠边站，没有说话的份。奢侈品本就不是一个理性的产品，自然不会关心它的续航，一个好莱坞明星也许有一大堆的名牌腕表，把Apple Watch Edition买回去放架子上，偶尔场合戴一下，这合情合理合事宜。

       其实这样的商业行为只有苹果能够实行，作为世界第一大科技公司，苹果代表的不仅是高品质数码产品，更是代表了最好的科技文化。苹果很早就开始贩卖它的文化，对于完美的追求，对于最优秀设计的追求，杰出的创新和技术突破，卓尔不群，这些理念凝聚成它的品牌价值，所以当人们提到苹果，自会倍加尊重。它始终是开拓者，领导者，人们也渐渐认可也只有它能领导开拓，也只有它能挑战传统的大众的思维观念。它的产品一直都是最高价格的，但人们照样趋之若鹜，这就是品牌，以及文化的价值。

       附加的，如果苹果采取极端的限量策略，套上“单品”的名头，更能抬高价格，但这已经不是价格的考量了。小米的饥渴营销是为了加强人们对于其品牌的欲望，终是为了保证长期稳定的销量。苹果在Edition的销量上并不需要考虑，它可以运用终极饥渴来支撑价格，而这将起到小米所不能实现的对于品牌价值的提升，这才是苹果真正的策略！！毕竟它真正要卖的，要保证销量的是它普通版本的Apple Watch，确是醉翁之意不在酒！！

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       是的，苹果的Edition版本手表不是用来卖的，它是用来破冰的，它要打破人们对于智能手表的思维限制，提高智能手表的价格期望，它要让人们认可，Apple Watch能卖12万，那么卖较低的三四千是合情合理合事宜的。你买的不是一块普通的手表，这是和某个大牌明星同款的Apple Watch，这是Apple Watch，就值得买，就应该买。苹果让高端客户掏钱给自己做代言，这不是其他公司其他产品能够做到的，却是非常有效的。

       前面提到，其他厂商还在纠结于产品的价格，针对产品来做宣传，做的是单纯的产品价格解释，但苹果不做解释，因为它卖的是奢侈品，本就不需要理性的解释。而一旦这种奢侈品的品牌观念被植入人们的头脑，“Apple 这个被咬掉一口的苹果”，其品牌价值会极速地提高，提高到一个其他厂商无法企及比拟的地位，甚至可以说是神殿，而它的直接效果就是，以后它卖产品会越来越容易，价格可以理所当然地高于其他厂商，以获得最大的利润。

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       未来的商业不是产品和技术的争夺，而是思想和文化领域的战争，苹果一直从最基础的精神实质来做考量，现实是其精神的最好展现。

（以上是对苹果手表12万策略的一个个人揣度，真相和结果只能等苹果自己揭晓。）