京东——作为国内第二大综合类电商平台，其基本的运行原理，有兴趣的可以了解一下。

卖家眼里的京东

1、京东门槛低（相对天猫的押金和年费，收取较低）

2、京东佣金高（相对天猫店铺的佣金，收取佣金高）

3、京东获取流量容易（目前来说京东商家数少，且流量一年比一年多）

4、京东平台容易运营（京东的消费者不太愿意咨询客服，因为最初是没有客服的，同时也不太好找）

京东运营的基础知识

1、京东开店

①  公司 必须注册满1年以上的公司才能在京东开店。

②  品牌 TM和R两种，这是商标的两种状态。

TM类的商标指还在注册当中，但是已经拥有商标优先使用权。这类商标已经具备开店的资质。

R类的商标指已经完成注册的商标。

R标能申请旗舰店、专卖店、专营店。

TM标只能申请旗舰店，不能开专卖店和专营店。

旗舰店：一个品牌在一个平台中最具有权威的一种店铺，一个平台只允许开设一家旗舰店。

专卖店：只能销售一个品牌商品的店铺，比如“虎牌盛隆专卖店”。这类店铺一般是某一个品牌的分销店。

专营店：可以同时销售两个或者以上的品牌的店铺。

③ 质检报告 开店申请的时候需要提交质检报告，一般要提前一个月左右去指定的质检公司送检商品。

④ 保证金 又称为押金。是平台为了防止商家有不良行为时作为赔付保障的资金。这个费用开店时候一次性缴纳，后期关闭店铺时，还能够一分不少的退回。

⑤年费 又称为技术服务费。是平台每年收取商家的域名使用服务费，类似于收“房租”，这个费用每年都要缴纳一次。

⑥佣金 除保证金和年费之外，京东针对每笔商品的交易都还会收取8%左右的佣金。

举例，要开一家女装店铺

保证金 京东收取30000 天猫收取50000

年费 京东收取12000 天猫收取60000

思考：京东开店需要42000 天猫开店需要110000

佣金 京东佣金8% 天猫佣金5%

假设，一个店铺售卖女装，又售卖银饰，请问，开店需要交纳多少保证金？

答：60000

假设，一个店铺售卖女装，有售卖银饰，又售卖黄金首饰，开店需要交纳多少保证金？

答：80000

知识点：店铺经营跨一级类目的，每个类目都进行收费；

店铺经营多个一级类目下的二级类目，则按照最高的二级类目的保证金进行收费。所以，女装和银饰，都要缴纳保证金，共60000元。若女装和银饰和黄金同时售卖，只需要按照女装和黄金的保证金进行缴纳即可。

2、京东开店的4个模式

FBP（自营-京东采销）

LBP（自营-京东自营）

SOPL（POP-第三方入仓）

SOP（POP-第三方）

四种模式的价值，很多行业用国外的品牌和公司来国内的平台开店，为自己争取更多资源和利益。

京东自营，是国内目前最好的品牌孵化器，只要能够在京东自营上占据两年的位置。品牌的忠实客户一定能得到很好的沉淀。

京东货到付款，京东货到付款比例高达50%以上。这是由京东的平台引导习惯造成的。但是京东的货到付款订单退款率非常高，要注意在测试期进行损益计算。京东货到付款订单只能发京东快递。

一般会用利润稍微高的产品参加货到付款。或者在打造爆款期间开通货到付款。

3、京东商家积分管理办法（京东扣分规则）

京东盈利三模式：佣金+广告费+罚款

京东不仅仅在刷单，而且在咚咚、400电话、商品发货速度、售后处理速度、产品发布等细节上都有扣分的标准且要求特别严格，极易产生扣分，累计一定数值后，造成罚款。

京东的五个页面

① 京东PC端（北京京东）

②京东APP（北京京东）

③ 微信-发现-购物（北京京东）

④微信-我-钱包-京东优选（腾讯京东）

⑤ 手Q-动态-京东购物（北京京东）

了解京东最重要的运营思路：紧跟平台步伐！

“如果说淘宝和天猫更需要一个有严谨逻辑和数据分析能力的运营，那么京东仅需要一个高情商的运营就可以”

京东的运营都会给商家划分等级：

头部商家（又称为TOP商家），一般是一个类目销售额的TOP1-TOP10，这类商家瓜分平台免费流量资源的80%。

一般要求商家的广告费占销售额的5%-10%之间，也就意味着，每个商家贡献100万*5%=50000，运营提成1%，也就是500元，如果有10个打广告的商家，运营可得到5000元

腰部商家，一般是一个类目销售TOP10-Top 30的店铺，这些店铺要瓜分免费流量的20%。

潜力商家，一般是一个类目销售额排名TOP30以后的商家。这些商家瓜分不到任何免费流量。

京东的制度和规则导致这种资源分配制度。

假设，一个TOP商家，GMV100万/月，平台佣金8%，那么这个商家当月贡献佣金80000元，运营提成1%，也就是800元；

如果有10个这样的商家，top商家约贡献8000元。

假设，一个腰部商家，GMV50万/月，平台佣金8%，那么这个商家当月贡献佣金40000元，运营提成1%，也就是400元；如果有20个这样的商家，腰部商家约贡献8000元。

假设，一个潜力商家，GMV3万/月，平台佣金8%，那么这个商家当月贡献佣金2400元，运营提成1%，也就是24元。

京东平台的运营大环境，一句话说透：GMV和广告费是王道！！！