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｜6组-clark
拆解案例：宝玩英语
一、营销模型
1、模型框架：0元转1998/2998
2、入口流量：新媒体投放，代理人自主获客，存量用户资源获取型裂变
3、流量转化动作：为期一周的线上体验课程，整体流程包含开班典礼及毕业典礼，日常运营包括知识分享和老师跟读互动，在学习的最后一天毕业典礼+团购转化，通过微信群运营和私聊的方式
4、社群／个人号／朋友圈：
有100-200个人左右规模的社群，群内重运营化，强调分享互动和真实案例触动家长，有一些很成熟的资料和讲座分享
个人号会按节奏的提醒学院每天的学习情况及训练营节点，保持高频互动
朋友圈有统一的运营，互动五个时间点发朋友圈，每日从公司介绍到产品到外化效果，一步步铺垫
总结：比较成熟的社群转化体系，但代理人模式整体的学科专业读不足，好的地方是很容易让用户共情付费，不好的是销售明显且无法给出专业指导
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）每日的内容设置科学化，满足语言学习的规律
2）体验方便简单，且趣味性和方便性足够
3）外交加分
2、运营亮点：
1）外化效果的共情做的非常棒，抓住了家长的痛点
2）素材的节奏好，群内的运营和朋友圈都是根据转化的程度来变化
3）有丰富的资源和内容吸引池子里的用户主动裂变
总结：整体是一套比较成熟的社群运营方案，执行的也不错
三、价格定位
1、体验课:0
分析：获取大量的流量进来，后期分层运营不断的激活，但是对销售转化的人效营销值得讨论
2、正价课：1998/2998
分析：成熟的内容和线下教具设计，对于英语这样学科类的属性来说，整体课程不错
