《一往无前》小米创业10年细节（10-20）。

“硬件+软件+互联网”铁人三项的战略下，通过企业生态链孵化，小米手机到小米家居，由点到面建立了万物互联产品。

在金山辞职之后，做了两年天使投资人的雷军，得出一个感悟，必须要顺势而为，金山发展越来越难本质来说就是错过趋势。在10年左右打算做手机之前，雷哥每天包里装着各类手机，与各类顶尖投资人商谈。后面确定了“铁人三项”的战略模式，既是顺势而为，也开创业界新例。毕竟作为软件（工程师）和互联网（创建了卓越网）的身份，对硬件没有认知。一般来说，一家企业会只专注于硬件，或者软件和互联网。而小米集三者之大成。互联网后期和4g5g的趋势预测相和。

团队合伙人，先后有王翔、张峰、崔宝秋、周受资、朱印、高自光、王海洲等人。而后开始从手机操作系统开始起步，然后再是硬件（手机），但刚起步，小米默默无闻，一家供应商都不搭理，前后跑了半年多，雷军和各位创始人一直在国际路上奔走，惨遭多次拒绝但还是啃下很多顶级厂商。同时互联网平台当时主要是小米网，手机发烧友当时从几万人。创始人和工程师门经常在网上，和客户对接，发烧友及时反馈问题，及时修改软件bug并完善。这个时候还选定了100位铁铁米粉，在小米开机的时候显示屏上亮出他们的名字。正是基于这种以客户需求连接，手机生成供应商顶配，同时价格是市场的半价（紧贴成本），在小米1第一次发布即拿下口碑。从10-14年，小米一路高歌，市场份额上升，销售额逐年暴涨，但随着中途销量大增，小米网经常因用户量激增而崩溃，厂商问题，小米内部的管理体系松散。但值得一提的是，希望大家有想法及时沟通，不需要跨部门跨领导汇报，拉长问题解决周期，而小米这种简单纯粹，这个体系也是小米前期成功的基底。

到2015年中下期时候，接连出现两个问题。一个是供应商三星拒绝给小米供货，原因是小米高层在谈判过程中发脾气，这也是小米口碑大振之后，内部人员和创始人的高调所致，后面经过雷军多次邀约，对方才勉强答应见一次面，饭局上雷哥站到大哥上边拍拍背低声道歉，又找vivo、oppo等创始人帮忙求情。因为一个手机生产出来，三星提供的触屏一旦缺口，导致新款手机就造不了，其他部件堆积在仓库，手机发布推迟。后续两年之后三星供货。二是随着小米的发展壮大，原先几百人的规模已经扩大，此时组织结构急需重整，另外高层管理也成问题。比如设计部（手机外观、内部结构设计）和工程部（手机制造）的矛盾，工程部态度强硬，和设计部难以协商。此时，雷军必需对创始人做出调整，后面通过调离等方式调人，通过工程部与设计部相互渗透学习解决问题。

此时市场对小米估值达450亿元。而这打响了国产手机化的声音，荣耀、乐视、魅族等运势而生，纷纷对手机市场的抢占，构成竞争压力。在10-15年，小米主要是线上渠道销售，但后面发现线下仍然存在巨大商机。参考苹果线下店开了第一家当代商城店，成绩斐然，随后全层在一二线城市铺成线下店铺。同时尝试在三四线城市试点，成立部门，搭建物流管理体系。

不仅如此，小米开通国际化浪潮（战略：硬件+零售+互联网），从印度开口，在小米刚入印度时，火爆销售。但后面小米4受价位、3g和4g网络过渡等因素影响，进入沉寂阶段，而vivo、oppo等产品以低价实惠策略一度赢得市场份额。而后mi4i一度打爆，才抢回市场份额。鉴于在印度取得的线上成果。后期国际线下分销商的建立也以印度伟开口，当时，无论印度还是欧洲市场，线下早已经被vivo和oppo占据的无漏可接，一个地区数个零售商。而小米采用ppp销售策略（一地区一个），也取得了成功。随后依次在东欧、西欧与类似方式打开线上线下推销。对于时趋而言，当时通国际平台亚马逊，阿里巴巴速卖通使得小米在全球大卖。

经历了供应商痛苦的小米，筹资100亿左右的资金。在小米“极致、口碑、快”理念和“铁人三项”的战略下，投资了上百多的优质企业，通过股份分成机制（小米拿10-20%）获利。这些企业主要是围绕三个层面来投资，一是手机相关，而是智能家居和硬件，三是日常用品。这些公司的爆品比如小米插座，小米音响（小爱同学）等，通过和投资企业的协调合作，优化了制造业的水平。因为独立的小米手机就好比一根杆，而孵化出的各类企业则是庞杂的根，为小米建立了不可揭底的实力。

当然这个过程中还有小米语言助手、ai、米聊app与微信的对抗（微信附近的人将其击溃），IOT、AIOT(万物互联:生产的各种产品能够用手机控制，比如机器人、空调等)、小米上市（产品净利润不超过5%）等一系列事件，卓越的小米，注满了所有奋斗者的热爱与追求，也是迎来制造业新时代前的一次洗刷。