老师， 你好。今天周末，也不知道你是否休息， 我想应该没有吧， 创业的人是没有休息的， 每一天都匆忙的， 每一刻都是宝贵的， 好像你们的价值是按每小时来算的。 

今天是5月的最后一天， 不知道北京的5月是否和南方的一样， 一不小心就倾盆大雨，听说这时候的北京已经炎炎夏日了， 那请照顾好自己， 多喝水， 注意防晒,男生也需要注意防晒哦。

今天我想聊的是， 做生意真的需要天时地利人和 ， 缺一个也不行。

今天的主角还是山东德州的哥哥， 从酒店行业赚取第一桶金之后 ， 他开始换跑道， 换哪里去呢？2011年， 他开4S店 ， 专做豪车的销售，

深入这个行业之后，他发现这个行业赚的钱真的很少，如果一个客户没有银行贷款抵押的话，大概买一辆豪车就赚了几千块钱，随着市场的竞争越来越激烈，他认为不能再继续在4S里面厮杀了，既然不能在4S里面厮杀，但是社会上的汽车越来越多，那我的下一步该怎么走呢？

  那就做高端汽车美容维修，他不是做你满大街都能看到的洗车行业，他做的是30万以上的汽车可以免费到那里洗车，只做高端品牌，他投资了大量的设备为那么豪车保养维修。

外人看来他是做的很风光的，他甚至到了科创板上面敲钟，他当时候跟我讲，他的目标就是要做到整个德州都是他的连锁店，从刚开店的时候，2012年他就想过了，他要做的是上市，所以他的财务报表也做得很好，一切都很规范，他个人也是勤勤恳恳的，每天6点多已经起床，开始忙公司的事情，没有嫖没有毒。看起来需要的成功的因素他都做到了，那到底哪里出错了呢？为什么他还做得那么辛苦呢？

  1 选址错了， 山东德州其实不是一个非常富裕的城市，名车豪车并不是特别多，不管他选址在广州，那么满大街的都是豪车，这可是比较有市场优势。市场需求就这么大，能咋办？

2 其实他选择的这个行业它会有地理位置的局限性，因为打个比喻，我的车在北一环，我不能开车开到北三环做保养，如果他真的要做大做强，他只能学百果园，每一个小区都有它的分店，但是它汽车维修和百果园又有区别，百果园卖的是水果，它复制一个店太容易太简单了，但汽车维修和保养它需要设备，需要专业的人才，这个难度大大的增加。

3 汽车不是经常坏的，是尤其是本田，基本不会开坏，豪车要是出了事故，一般都去4S店维修，为什么？他们有保险啊，其实正常情况下也不会有谁没事有事的把车这里碰一下，那里坑一下，然后去维修。 还是那句话，客户的需求就那么一点，咋办？

  你发现了没有， 别人所犯的错， 正是你反道而行成功的原因。这次分享给我们的提示是什么呢？尤其是准备要去创业的人 ， 你要确保你所选择的行业能大量的服务更多的人群， 你服务的越多， 你收益越大。 我们还是总结一下哥哥为什么错了， 1 选址错了， 市场需求有限，德州的需求量有限， 跑步没有场地要求， 你只要愿意跑就可以了， 而且随着人民的健康意识的增加， 这市场还有很大的空间 ，  2 产品服务不能大量复制， 同时你为什么能成功，因为跑步是能大量复制的，而他的行业却不能大量简易复制 ， 这就是为什么每个小区都有百果园， 钱大妈这类蔬菜日常消费的连锁店。

  看到问题容易， 那解题方案有吗？我的提议是：放弃， 只有放弃你才能重生， 你才能有更多的选择， 前几天我看了一个故事：故事就是一个人他掉到悬崖边上， 手紧紧的抓住悬崖的一个棵树，  他在大喊救命啊， 救命啊， 这时候上帝发出声音， 上帝说你放开手， 我就能来救你， 但他死死握住那大树， 不敢放松， 他心里想， 他要是放手， 不是摔下去死掉吗？ 刚开始我是看不懂这个故事， 直到一句话：沿着旧地图， 找不到新世界。 是啊， 原来的行业占据你太多的时间和精力， 你是没空去看看外面的世界。

  我问哥， 要不你放手吧， 他还是不愿意， 道理明白了， 数据也看懂了， 问题是他舍不得他的员工， 那些跟随着他8年的同事， 他说不到迫不得已， 他不会放弃的。 我们身边是不是 有很大这样有着情怀的老板，他们的沉没成本太高了，以至于他们看到问题后， 还不愿意清醒过来， 非要死磕一个行业， 要把它做到行业里面的第一。

  最后祝愿我哥成功。