偶然间看到了一个电视节目，节目内容其实很简单，就会节目组邀请了30家风投机构，然后邀请一个创业者

通过简短的描述向投资机构介绍自己的产品，希望获得投资机构的投资

其实我觉得这个形式非常好，因为我很清楚，创业者特别是在创业初期，特别需要风投的支持，而如何和风投取得联系，直接影响了融资效率

即使能够联系到风投，那也是一家一家的跑，去演示。效率十分低下

而现在这个节目，一次性可以向30家风投同时展现，实在是大大提高了融资效率的好事

但是看到后面，我觉得这个节目实在太扯了

说说我看的这个创业者吧

这两个创始人，年龄都是19岁，张口闭口就是互联网思维。他们的项目是什么呢？

是一个专门面向酒吧的App，这个App的作用就是能够帮助用户找到附近的酒吧有哪些，然后会有酒吧的一些介绍

同时还采访了一些酒吧的老板，老板都说这个App非常好，酒吧很缺这样的App

我不知道大家听了这个项目之后是什么感觉，我反思之后就一个字：扯

这是一个典型的互联网垂直行业

这两个未满20岁的创始人为什么会选择酒吧行业呢？很显然，他们经常去酒吧，然后碰到了这个问题嘛

问题是，互联网不是适合所有行业的。我有一个需求不代表大家都有这个需求啊。这是最简单的逻辑

首先酒吧这个领域所覆盖的人群就非常少，但是互联网行业就需要大量的人群

当有风投问他们，你们目前的App用户量是多少的时候

其中一个19岁的创始人是这样回答的：“我所在的城市适合去酒吧的年轻人大约200万，我们算十分之一去酒吧，那就是20万。然后其中十分之一成为我们的用户，那就是2万”

嗯嗯，长见识了，用户量竟然是这样算的

其次，即使有人想知道附近有哪些酒吧，就一定需要用你的App吗？

如今美团，大众点评所覆盖的行业，就包括酒吧。你是如何做到让用户放弃大众点评以及美团而使用你的App呢？

再次，去酒吧喝酒这件事，真的很重要吗？

我们看，美团，滴滴之所有能做起来，是因为送外卖，打车，对很多人来说是必不可少的。但是去酒吧喝酒这件事，对多少人是必不可少的呢？

更可笑的是，当投资者问他们，做这个App的成本是的时候，19岁的创始人回答说：目前来看20几万。

嗯嗯，互联网的App成本是20几万，可能吗？可能的，找一个外包团队，买别人现成的代码，改一改就上线，很便宜

问题是这样做会留下很大的隐患，后面的维护成本会急剧攀升

最后一个问题，为什么那些酒吧老板还说这个App很好，他们很需要呢？

他们是真的需要啊，对那些酒吧来说，没有增加什么成本，就多了一个吸引用户的渠道，甭管这个渠道能吸引几个用户，多一个好一个，当然是多多益善了

我想说的是，遇到一个失败的项目其实很正常，毕竟99%的项目都是失败

不到20岁就创业做互联网也正常，20岁就有创业经历，其实是很宝贵的财富

问题是，就这样一个项目，还获得了7家风投愿意投资。最后以200万的价格获得了15%的股份

200万不算多，但这很明显会给我们创业者一个误导。这种项目都能融到200万，那融资太容易了，以为资本市场到处都是钱，随便搞搞就可以融到资

然而现实却完全不是

我们要想，这些投资机构参加这个节目是真的为了找到好项目吗？

很显然不是，其中一个重要的目的是为了宣传自己

至于最后为什么会有7家投资机构愿意投资，那是因为这7家公司有在镜头前曝光公司名称的机会

这样的项目如果在现实中找投资，别说200万，20万都不会有人投

风投知识是如此的重要以至于我们现代创业没有办法离开它，问题是，不要说在学校了，市面上教会大家如何获得风投的书也是翎毛凤角

即使有风投的书，也是站在投资者角度描写如何看项目，根本没有想过书籍重点讲述作为创业者如何用最小的成本获得风投

很难想象一个不懂风头的创业者能够在现代商业环境里成功。所以对于绝大创业者来说，第一次创业的过程也就是学习的过程

这种方法学习其实也没什么，在具体的工作中学习效率是最高的

这样做只有一个问题：成本太高

难道不是吗？你学习风投的成本就是让你的创业失败

不信的话可以问问那些第一次创业失败的人，他们在融资这件事上做了多少傻事

如果我们在创业之前就知道如何获得风投，那是不是说，我们创业的时候就少走一些坑

这些坑包括但不限于：

1. 不知道如何找到最有可能投资你的项目的风投

2. 浪费大量时间在那些根本不可能投资你的风投上

3. 把寻找风投的希望寄托在中介上，结果交了大量的中介费，却没认识几家风投，而且是没有投资意向的风投

4. 面对一个和你的项目匹配度很高的风投不知道如何最大限度展示你的项目优势，白白错过机会

5. 由于准备不足，对于风投提出的问题没有准备，导致演示的时候卡壳

......

如果这些问题在你创业之前就解决了，会不会提高你创业成功的概念呢？

如果你想解决这些问题，从而提高你的创业成功率，或者对这些问题非常感兴趣，可以关注我