【上图：张丽俊与师傅关明生】
几年前才知道有个关明生，是在张丽俊的课上，她提到关明生是阿里她的“师傅”，如何影响她，他告诉张丽俊，人努力工作的目的是，“为了让自己有更多的选择权”，而不是单纯的挣钱，变得富有。今年在张丽俊的百年管理读书会上，张解读了他27年前写的《关乎天下》一书，我当时从京东旧书淘了一本，薄薄的小册子，翻了一下，未见到啥深刻的意义。新近发现这本书由中信出版社再版，买入一本，国庆期间仔细研读了一遍。受益匪浅啊。
关老爷子，不简单，他的理论，27年前的理论，过时了吗？没有，一点儿都没有，现在仍然值得我们学习和思考，借鉴。
首先，大家跟我一起认识一下关老爷子。
【上图：“阿里妈妈”关明生】
关明生，英文名Savio，1949年生于香港。
1965-1969年就读于英国剑桥工业学院，获得学士学位。
在国际企业管理领域有25年经验，1986年起在美国通用电气公司工作达15年，把该公司医疗器械在中国的销售收入从零提高至7,000万美元；亦先后在财富500强企业BTR Plc及Invensys Plc担任中国区总裁。
2001年52岁的关明生加入阿里巴巴电子商务网站任总裁兼首席营运官。2004年出任首席人力官，后为资深顾问。
2011年2月21日正式从阿里巴巴离职。
第二，关老爷子对阿里的贡献有多大？
如果马云是“阿里爸爸”，负责“明天会更好”；那关明生就是“阿里妈妈”，负责“今日有饭吃，日日都有饭吃”。
关明生临危受命阿里的COO时，阿里融资来的2000多万美元，账上只剩下了1000万美元，而每月的成本就有160万美元之多，只够再撑5个月。
而且，阿里面临的危机是互联网冬天已经来临，而阿里尚未盈利，三大弊端使得阿里非改革不开，不改就死路一条。三大弊端分别是：
1、盲目扩张
马云拿到孙正义的2000万美元后，找不到北，把公司总部搬动了美国硅谷，把国内总部从中小企业云集的杭州搬到了上海，而且在香港、英国、韩国、欧洲设立了办事处，高薪聘请外籍员工。
2、组织混乱
随着融资成功，马云成为风云人物，四处演讲，日常运营无暇顾及，老员工各自为政，新员工不知道向谁汇报。
3、没有盈利方式，根本不赚钱
【上图：马云与关明生】
那么，关老爷子用了哪四板斧，让阿里一年内起死回生？
第一板斧，提出三大Ｂ2C战略。
Back to China: 回归中国
Back to Coast: 回归沿海
Back to Central: 回归中央
第二板斧，杀人放火，封杀硅谷、首尔、香港等烧钱的五大战场，大举裁员，尤其是海外的外籍员工，把成本降至50万美元以下，剩下的资金能维系18个月以上。
第三板斧，强硬推行“独孤九剑”企业文化，解决阿里的组织问题，确立阿里的使命愿景和价值观，并纳入每季度的考核，绩效占50%，企业文化考核占50%，并建立新的雇佣、评估、晋升、辞退体系。
第四板斧，选择“中国供应商”为首要产品，让出口型中小企业老板付费成为“金牌供应商”，在阿里巴巴网站上能够排名展示服务；并打造了一支销售铁军，2002年实现盈利，从赚到一元钱，到2003年每天100万收入，2004年每天100万利润，2005年每天100万纳税！
未完待续。
【注：本文内容来自于自己的学习总结，以及公众号《关乎天下》2021-5-26 《杀人放火，他救了阿里巴巴》】
