疯蜜•张恒:将营收从3000万做到10个亿,我有哪些感悟

疯蜜

这是一篇我听讲座做的笔记。

①创业、投资都记得要“傍大款”

这里的“傍大款”指牛人、有能力的人或称为大咖。

有这些大咖的指引、帮助,或者跟着他们做项目、投资项目,那么失败的风险就相对较小。

当然,首先你要取得大咖的信任,不然别人凭什么帮你。

②专注一个领域

张恒前后多次经历,都跟女性营销挂上了勾,对“女人”研究得非常透彻。

③有敬畏之心

这里他说的是敬畏风险。

讲投资理财的水湄写过一篇文章叫做《我的一个朋友》,说的正是对风险的重视。很多人往往只注重到收益,却忽视了的风险。张恒说自己投资时不投0到1,只投1到10,而且只会投1~5个点——这两个理念可以降低其投资风险。

④经营公司要懂得财务和金融

他自己曾靠卖公司套了不少钱。

他指出OFO、摩拜玩得就是金融,靠押金做投资理财赚收益——经营企业能有这样高维度的金融思维了不得。滴滴出来时都没给他这么强烈的感受过。

⑤想象力很重要

正如前面OFO、摩拜的例子,一开始的企业业务逻辑设计,需要有很好地想象力。

⑥利益共同体才能长久

无论是公司还是社群还是创业合伙人,建立利益关系才能长久。

⑦趋势>优势

OFO、摩拜要放在滴滴之前做,肯定成不了;目前国内的电商,也基本上到了行业寡头阶段,再去切入很难成功;有谁再去投资房地产,基本不会赚到钱——创业投资,需要找到正确的时间点。时间不对,努力白费。

⑧少就是多,简单就是极致

这里的“少就是多”即指服务的社群人数,也指产品/app的功能设计。有点类似“宁愿牺牲数量,也不能牺牲质量”的话。这里我想到了王阳明说的——虽然文王和孔子的斤两不同,但是他们都是金子,做千斤的铜块、铁块,也赶不上一两的金子。

社群人数太多,自己公司人员的服务跟不上,那还不如减少人数,这些人和公司就是强关系链接。服务好这部分核心用户 / 天使用户 / 高净值人群,不怕没饭吃。

当然,疯蜜的社群人数中,弱关系链接的用户占了绝大多数。

⑨IP →圈子→组织

疯蜜想要将这里面的核心用户打造成个人IP,让她们去分享自己的生活方式,在某一方面成为“顾问(指我能帮助你解决哪方面问题,比如怎样联系海外的某某中医大夫呀等)”。这些IP有共同的价值观、生活习惯,就组成了圈子;如果在让她们之间有利益连接,那么就变成组织(比如疯蜜让她们能分享到疯蜜的收益,疯蜜此时不限于是自己内部人员的公司,也是这3000IP的公司,大家的公司→我一句话概括就是,“把用户变成员工“)。

⑩小聪明难成大事

成大事的人,往往比较简单、专注。杂念比较少,贪欲比较小。

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