许多人都有一个误区，认为写商业计划书，只与从事融资的人有关，尤其是一些技术人员。我则认为，即使是一个技术人员，学会写商业计划书，也具有非同小可的意义。
大家知道，每当一个公司涉及到融资的时候，首先要准备的，就是商业计划书。对外，它当然是写给有意向的投资人、合作伙伴看的。对内，它让公司自身冷静下来，认真考虑自己的商业模式、营销策略、赢利方式等。
写过多个商业计划书之后，我认为，商业计划书中有几点，往往被忽略掉了，那就是：
1. 让起草者换个角度考虑问题。不是站在自己的角度，而是要站在投资方的角度，这使我们能好好地审视我们自己。总认为自己的公司、产品、技术就是天下第一，或者独一无二，技术是多么的牛X，这是写计划书最常见的一个通病。你自己关心的，未必是投资方关心的。
2. 共赢的精神。如今的世界，是一个共赢的世界，技术日新月异，新产品层出不穷，市场风云变幻莫测，如果你死守着"酒好不怕巷子深"的陈旧观念，舍不得放弃自己的部分利益，有可能很快就会被淘汰。为了商业上的成功，多数时候，往往需要有将自己的最大利益让给投资方的胆魄。我们总是羡慕马云的成功，可我们更要认识到，马云现在只占阿里巴巴公司百分之几的股份。想一想我们的周围，许多公司都是因为没有共赢的精神，最后以散伙收场。这里也想说另一个故事，沃兹尼亚克是美国电脑工程师，他和乔布斯共同创立苹果公司，可是等沃兹尼亚克开发出Apple I和Apple II个人电脑，公司大赚其钱的时候，沃兹尼亚克的父母当着乔布斯的面，指责乔布斯，一行代码也不会写，却得到公司一半的股份，剥削他的儿子，并动员儿子与乔布斯分道扬镳。幸亏沃兹尼亚克不这样想，因为他认为与乔布斯合作才能双赢。
3. 合伙人的精神。你让别人投资，不只是简单地让别人投钱这么简单，你是寻找事业的伴侣，生意上的心灵之友，否则，别人凭什么将真金白银投给你。
4. 契约精神。商业计划书会给出大量的条款，这些条款在今后都必须得到遵守。不是为了计划书而计划书，而是订立一个庄重的契约，它象婚姻一样神圣。
5. 不轻易做出承诺。许多人一写商业计划书，就满嘴跑火车，做出大量的承诺，他自己心里都在暗笑这些承诺。这会完全违背商业中的诚信原则，最后，合作的结果必定是遍地鸡毛。
6. 改变你自己的态度。商业计划书中，必定有一些条款，是为了满足对方的要求而作出的。但是，你有多少真诚的意愿，切实履行你自己的承诺，真正地改变你自己。
认识到这些之后，我才真正明白了，为什么在美国，连中学生都要开始学写商业计划书。它比上200堂数学课都更有现实意义。
18.3.20. 智有不明
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