今天是2020年7月9日，分享《现实套路》工作篇，第27天：李总，你说的价格我现在打个电话跟我们领导汇报下看行不行？

李总，你说的价格我现在打个电话跟我们领导汇报下看行不行？

听你说了那么多介绍，这款产品确实不错，就是价格上面太高了，你看能不能少？

李总，不好意思，咱们这个价格是公司统一的价格，我也想帮你少，但是公司有公司的规定。

你要是能少到多少我就可以考虑购买一份，要不的话我也不是必须要，那就不考虑了。

你看这样行吗？你总，你说的这个价格我现在打个电话给我们领导汇报下，看看能不能做得到，只要领导同意的话那就没问题。你稍等我两分钟，我现在到打个电话问一下。

“喂！刘总，我是小王，我们现在在XX地方，刚谈了一位客户，他对咱们的产品质量和作用都非常认可，就是说咱们产品的价格有些高。他以前有用过其他品牌的产品，价格相对比较优惠，他现在也是诚心想购一份咱们的产品，你看他这个能不能给他个咱们的内部优惠价格。”

“不行呀，刘总，李总这面人也挺好的，对咱们产品都很认可，对我的业务也很支持，他说如果是给个优惠价的话他现在就购买一份。”

“什么，才优惠200元呀，刘总，你看能不能帮你总再多优惠些，李总是诚心想与咱们公司合作一次。”

“哦，好的，刘总，太感谢了，那我跟李总说一下，到时候改天再约下李总到咱们公司来咱茶。”

李总，原则上咱们这款产品是公司统一价格的，你对我业务也那么支持，刚才我打电话给我的领导刘总说明了情况，他一直不同意。

价格不能少那我就不要了，你还是看看其他的客户吧。

但是，李总，我给领导再三请求，他终于答应按咱们员工价，这是咱们之前都没有过的先例。虽然没有达到你想要的价格，但是我已经尽我最大努力争取了。

好吧，那就先拿一份用用看到底有没有你所的那么好，如果好的话，后续再帮你介绍些朋友购买。

感谢李总，咱们刘总还说了，你这么支持咱们公司的业务的顾客，改天有时间一定要约你到公司咱茶。

在销售中，你是否遇到这样的情境呢？这是自编自导自演，看起来很戏剧化，其实都是过去我们跑业务直接登门拜访的一种谈价方式。

销售中面对每一个客户都是在演义一场戏，只是你针对不同的用户你的角色会不一样。

这里讲的是自编自编自演，为什么这么说呢？用过这方法成交客户的朋友都知道，其实我们并没有拔通电话，只是假装在模拟通话。有朋友会说，那这不是欺骗吗？这不是欺骗，其实公司给的底价就是咱们最后成交的价格，然后最先的价格却是报价。

看起来像是剧情，但很多人去买手机，买车，买房等，是不是都有过类似的经历呢？

当然，还有就是再找一个做B的人，装成是领导对话，那种是搭配式成交，也是解决价格比较好的成交方式。

销售无单一的模式，成交才是硬道理。在销售生涯中，别人看你行不行不是你长得帅不帅，而是你的业绩是否能满意。能成交顾客的不是你的外表，更多的是来自你对顾客的心。

这种营销方式看起来像是套路，为了成交，很多时候我们不得不做出选择。给人荣誉感，让人觉得有利可取。如果一开始就直接报成交价，那么顾客没有感觉到有任何的优惠，想要成交，那是相对比较难的。换成我们自己，每个人都有贪婪之心，小利之意，不管是多少，哪怕不缺那点钱，但是有得赠送或是优惠总是给自己购买带来一种安慰感。

销售就是人生的戏场，想要把销售做好，只要你会演戏，一切都不是问题。

原创：文/轻腾创者