6组-曹先生
项目名称：线上少儿STEAM素质英语
项目背景：
1）疫情前，公司主体项目为线下实体门店教学和以门店为中心周边3公里招生圈进行招生活动，线上手段为活动宣传和品牌曝光，不带有营销和网课属性
2）疫情期间，线下门店全线停业，公司高层紧急会议决定转战线上直播课程，度过疫情难关，同时准备疫情结束之后线下线上重新融合。
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：中产家庭，3-12岁宝宝，高知分子家庭
（2）用户规模：目前用户多集中于广东省内用户，适龄阶段的孩子整个广州省内百万级别的体量，但是同样存在大量的竞争对手，而且线上3-12岁英语教育存在巨头公司
（3）市场规模：市场份额x客单价
整个3-12岁英语市场的客单价大约2-5w，头部机构英孚4w的客单价，我司客单价1-2w。整个行业的平均客单价大约3w，整个行业的市场规模百亿级别，且大头都被线上机构垄断，VIPKid等
【创始团队】
（1）能力模型：线上渠道增长和用户精细化运营
（2）愿景：让用户花最少的时间，最少的精力，找到最合适自家宝宝的课程。
【产品准备】
（1）设备工具：线上裂变软件；内容矩阵；直播软件
（2）课程体系：一对一线上直播课和一对二线上直播课
【渠道策略】
（1）渠道1：社群(讲座群、体验课服务社群、免费活动社群）
（2）渠道2：内容渠道（维信公众号、朋友圈、抖音等）
（3）渠道3：线上分销（koc资源、宝妈分销商、平台分销商）
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：解决中国家庭如何培养出具有英语思维的宝宝
（2）有没有优势：集团扎根广州本地，品牌价值深远，教具和教学产品都是国外最新的产品，国内暂无引进。
【渠道优势】
（1）特殊资源：
（2）可复制性：
【教研产品】
（1）教研团队：2人，均为从业10年以上的教育专家，教育学全球第一专业硕士团队
（2）产品定位：3-12岁需要培养英语思维的中产高知家庭
【启动资金】
（1）融资规模：暂无
（2）计划融资：
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板
