让用户对产品上瘾,主要有四个步骤:吸引用户的注意力;刺激用户行动;在用户行动之后,不断给用户奖励,让用户在使用产品之余,也能拥有额外的获得感;使用户在使用产品的过程中不断投入时间和精力,增加用户和产品的粘合度,促使用户对产品上瘾。
人的精力是有限的,所以大脑为了做更复杂的事情,经常会找各种方法走捷径,习惯就是让大脑节约能力的快思考。神经系统科学家指出,人脑中存在一个负责无意识行为的地方,这个地方叫基底神经节。我们日常生活中那些在无意中产生的条件反射,都会以习惯的形式储存在基底神经节这个地方,从而节约精力来关注其他事情。当大脑试图不自觉的走捷径,而不再主动思考接下来该做些什么时,习惯就养成了。
为什么要让用户养成习惯?第一,提高用户的终身价值。商学院有这么一个说法:公司价值等于它日后获得的利益总额,也就是不能目光短浅,要看公司以后的发展。同样,让用户对产品产生依赖是提升公司价值的有效办法。当用户对产品产生依赖,使用时间就会越长,使用频率也就越高,进而再提高用户对产品的依赖,形成增强性正向反馈,最后形成一种习惯。一旦这种习惯养成,用户就很难改变。第二,提高价格的灵活性。当用户对一个产品的依赖性增强后,对价格的敏感度就会降低。即便企业做小幅度的涨价,用户也不会改变其使用习惯。第三,扩大产品的用户群体。用户越是频繁地使用产品,就越有可能邀请朋友们也来用。第四,提高产品竞争力。用户对产品的依赖会变成一种竞争优势,一旦哪个产品能够让用户养成使用习惯,或者改变原有的的生活习惯,那就会大大提高了自己产品的竞争力。
如何让用户对产品上瘾?(1)触发,也就是吸引,让别人有使用产品的欲望。(2)行动,就是让用户开始使用产品。让用户行动需要考虑两个方面:一个是动机,一个是能力。动机就是让用户有足够的愿望来使用产品。能力就是让用户轻松驾驭。(3)奖赏,用户在使用产品、满足自己需求的过程中,还能够获得额外的满足感。奖赏可分为社交奖赏、猎物奖赏和自我奖赏。社交奖赏。(4)鼓励用户对产品投入一些有价值的东西,比如时间和精力。用户对某件产品或某项服务投入的时间和精力越多,对这个产品或服务就越来越重视,还会让人在不知不觉中形成习惯。