各位同学大家好，上一堂课呢我们已经预警过今天的高能内容，那就是在这堂课上，我们将要学习在生活当中用故事去说服、打动别人的技巧，这听起来啊真的很不可思议啊这么难的事情咱们能做到吗？
如果我们能做到的话，这世界上全部的痛苦啊立刻就减少了百分之七十一。
大家想想在生活当中有多少烦恼是由意见不统一带来的呀？
大家还记不记得安徒生童话里有篇故事，讲的是一个老头子把自己家贵重的东西呀不停的拿去给人家换这山，望着那山高，换了很多次以后，他。
当然从有一头牛变得什么都没有了，咱们中国也有这样的说法，五马换六杨，六杨换气兔，七兔换报，小报小换瓶、醋翻车、打翻醋，赔人一匹布，这真是越换越少，越换越配、越换越穷啊。
这么看来啊，咱们有这老头子是家门，不信赶紧别要它了，把它扔了吧。
可是呢安徒生这篇童话的题目却是什么呢？
这篇童话的题目是老头子说的话总是对的，故事里的老太婆啊，不管老头子做什么决定，他似乎都只有一句话，那就是你说的对，咱们就得这么干。
而故事的结局呢使他们发了大财，过着幸福的生活。
安徒生通过这个故事想要告诉我们什么呢？
他想要告诉我们的是啊，意见的统一比意见的正确更重要。
那个看上去傻乎乎的，只会说老头子，你说得对，那个老太婆竟然是这个世界上最明智的人。
可是大多数时候呢，我们很难碰到这种无条件的信任，意见不统一这个问题呢就成为了困扰人类世界的头号难题。
假如中国和美国意见统一，那就没有什么贸易战了。
假如你跟老妈一间同意，那你还会有什么青春期的痛苦啊？
假如北京人和上海人意见同意，那还会有咖啡和大蒜之争吗？
养娃的人跟没娃的人吵架，养狗的人和不养狗的人吵架，喜欢孟美岐的人更喜欢。
愿意的人打架都是因为他们意见不统一，整个世界呀就为此乱成了一锅粥。
我们从小就知道我们为什么要努力学习，是为了全世界的和平和统一。
现在我们知道了，所谓世界和平就是世界的意见统一，所以你呀要努力学习沟通和说服的技巧，让世界还没有统一起来的意见全都统一起来，怎么样说服别人啊？
我想在你的有生之年，或多或少你都曾经听过这样的一些话，同时呢你都有可能被这种话说服过。
你不喜欢涤纶的衣服啊，我以前也不喜欢涤纶的，什么涤纶啊是人造的东西，哪有纯棉的好啊。
可是后来啊我穿了一阵子，低了，我的态度改变了。
好喜，你知道吧？
就是好洗不缩水的，怎么穿都好，不起球的。
你不喜欢让孩子上中文系呀，我妹妹就是中文系的，一开始家里也不让他上，众人似的中文系有什么好上的能学到什么呀？
结果他上了四年的中文系，家里已经改变态度了，工作好找的很，到处都需要有文笔好的那种人，中文系就是万金油那个总裁、助理、师长、秘书，哪个不是中文系出来的啦？
我妹妹现在收入是我家里最高的，这种句式非常的经典，在我的提醒下一下子就想起来了。
对诶对呀，好像有过很多次，你都是被人以这种句式去说服的，现在你体会到用故事去说服的威力了吗？
是的。
在以上短短的经典的说服句式当中，啊包含有故事的基本要素。
现在请你复习，刘老师在我们的第一节课里就教给过你们的唠嗑系统，就是最简化但是最有用的巨作的基本法。
L立的就是主角，O objective就是目标，C convention冲突，嘿pick KO式的结局。
现在呢用这个基本法去反观我们前面的那个句式，你是不是发现它就是一个虽然简短的、五脏俱全的经典叙事呢？
为了说服你那个人，他讲了一个故事，故事的主角呢比如说刚才我们所举例的第一句话，故事的主角是谁？
是嗯迪伦的目标是让人爱上他，他所遇到的阻碍呢是你不喜欢，于是冲突就发生了。
但是迪伦持续的努力，他不缩水，他不乞求，他价格便宜，他好打理。
总之最后的结局就是迪伦赢了，说服者就是讲述者，讲述者把这个故事摆在你的面前，就是为了引起你对敌人的感情，为了帮助迪伦走向胜利。
同理，第二个例子的主角是谁呢？
是中文系，这个中文系如何打败我妹妹的故事啊，其目的是为了让你接纳中文系，你简直说不上是为什么呀？
讲故事就是对你产生了催眠一样的效果，你不知不觉的就被说服了，为什么这样说？
让我们看看如果不讲故事的话，我们会怎么说。
涤纶是一种优质的人工面料，它不起球、不缩水、易于打理，价格还便宜，你值得拥有。
中文系教你，文学教你。
姐张力文字经过中文系的熏陶之后，你非常好找工作，如果别人跟你说的是这个，你会被说服吗？
可是你比较一下看啊，我们前后的表达是不是完全是同一个意思，并没有别的意思。
为什么你只会被前者说服，却对后者无动于衷呢？
这是因为讲故事会引起人的情绪反应，去研究显示啊，当我们在听一个故事的时候，不知不觉呢我们的身体就在分泌一种荷尔蒙，叫做催产素。
这种物质呢被称为艾德荷尔蒙，也被称为信任荷尔蒙。
这是人类从远古以来就发展出来的一种自我保护的机制，这种荷尔蒙会向大脑传递一种信号。
放心吧，兄弟，这里没有野兽，这里只有跟咱一样的人类，可能还会分享给我们食物。
此外呢可能还有皮质醇、多巴胺这些令人愉快的激素也参与其中。
于是我们立刻就与讲故事的人建立了情绪的联结。
听故事的时候啊我们会情不自禁把自己带入这个故事，会觉得自己曾经体验过这个故事，中文系征服过她妹妹，这跟我们有什么关系呢？
但是当我们听了这个故事以后，中文系就似乎以同样的方式征服了我们。
我们起初排斥，后来欢恐，再后来释然，直到热爱，不是你要相信，而是你的身体、你的情绪让你相信，你就不知不觉的相信了。
但反观人类的历史啊，我们会发现，自古基金的伟大人物都是用故事去说服的高手。
我们都读过萧何月下追韩信的历史故事。
汉代的萧何啊，他是一个舒服的天才，他能说服任务是什么呢？
是去说服他的老板去接手一个他老板并不了解其能力的人，韩信去成为大汉公司的cto、首席技术官，开疆拓土的第一产品经理。
所以说萧何啊他是大汉公司的第一HR，他在人力资源方面的成就至今无人超越。
萧何是运用什么样的故事、策略去说服他的老板呢？
很简单，在他老板的心中，韩信不是最重要的人，而他自己萧何却是最重要的人。
我们都有类似的经验，跟老板不亲的人往往是房子里最给他挣钱，为什么呀？
因为那个人的全部时间精力啊都用来开疆拓土搞业务，很少有时间精力有趣围着老板去转。
除了开会的时候很。
团建的时候他跟老板都是不见面的呀，跟老板天天见面的是谁啊？
是助理，是行政，是那些公司里的文职高管，所以韩信都跑了，刘邦却压根儿不知道有这回事。
而萧何一天不在，他就好像断手断脚一样的难受。
所以昭和这个故事的讲法呢是这样的，他给刘邦营造了一种情境，什么情境呢？
就是萧何跑了，刘邦非常难受，在失去萧何的日子里啊刘邦感觉到了生不如死，什么都不方便，什么都别扭。
但是经历了这一切之后，萧何又回来了，于是刘邦感觉到失而复得的惊喜，又把完完全全、彻彻底底的经历了失去，又得到了一个最重要的人的全过程。
于是他愤怒地问小何，你为什么怕？
哎萧何这时的回答是不是我跑了，而是韩信跑了，韩信他对于我们全部的人来说他太重要了，我们不能没有它。
当此之时呢，原本对韩信没有什么感情的刘邦，所有对于失去的情绪都被唤醒了，此刻再加上萧何的煽风点火，没错，就是他就是韩信，他是我们绝不能失去的。
刘邦立刻就答应了萧何的请求，对韩信登坛拜将了。
所以萧何给汉高祖讲的应该是这样的一个故事。
沛公啊，不知道韩信有多重要是吧？
那你知道萧何有多重要吗？
有一天萧何突然不见了，你急不急，你气不气，你难受不难受，你如坐针毡，是吧？
有多少事都没法处理，等着萧何来处理，你知道你不能没有萧何，那么韩信呢韩信跟萧何是一样的。
沛公，我告诉你，你需要韩信这样去说服。
有逻辑可言吗？
我们之前所讲的几个例子里啊，它的逻辑基本上是通顺的，而用讲故事的方式去呈现，人们更容易接受它。
而在萧何的这个例子里呢，它的逻辑甚至是不能成立的。
因为萧何重要，所以韩信也重要。
这样一句话有逻辑吗？
这样的一句话完全没啥逻辑，但是他却奏效了。
奇怪不奇怪，好笑不好笑，愚蠢不愚蠢。
但就是这样奇怪好笑和看上去愚蠢的策略，它奏效。
笑了，为什么？
因为它启动了人类的情绪，人类的情感，它启动的是人类思维当中非理性的部分，韩信自然非常有才能，重要极了，这是事实，但是事实它就是无法打动任何人。
韩信跟沛公不亲不进，沛公没有把韩信追回来的动力，沛公觉得韩信跑了就跑了吧，萧何所做的就是用故事把沛公的情感打开，当情感打开了以后啊再去给它输入事实，这个事实才会真正奏效。
而这种用故事打开情感，再去慢慢输入事实的方法，啊，我们发现它就是这个世界上存在的无比高明的第一说服策略。
那我们再来看看几个同样奇怪。
同样好笑，同样愚蠢的实例，星巴克是什么地方？
星巴克是造咖啡的地方，不是的，星巴克是创造人文精神的地方。
乔布斯是什么人？
乔布斯是造电脑和手机的人吗？
不是，乔布斯是充实人们生活的人。
王石干过什么？
王石创立了一家房地产公司呢，我已经忘记了，我只知道他登上了珠峰。
亚马逊的存在是为了卖书嘛，不是的，亚马逊是为了提升用户体验而存在的。
请诸位看看，以上这些描述，是不是完全符合你心中对星巴克、对乔布斯、对王石、对亚马逊的看法呀？
那是你多年以来真心信仰的东西，可是你仔细想想，他们不奇怪。
不好笑，不愚蠢吗？
星巴克的的确确百分之百从上到下、从左到右、从头到脚，它就是一个卖咖啡的地方，它创造人文精神这件事不是应该让大学和图书馆去完成吗？
你喝完了这杯咖啡，你的智力不会马上提升，也不会变得更有理想，或者马上写出一首诗来。
王石他是一个卖房子的，不管他是爬上了珠峰，还是他爬上了香山，他都是在卖他的那些房子。
来呀，我们来赌马呀，假如王石这匹马下午两点，一天爬不上那座山头，这一栋楼都不要钱。
这样的事发生过吗？
这样的事从未发生过，为什么王石他要去爬那座山呢？
就算他爱爬，我们为什么要？
关心呢？
所以以上所有事情的逻辑，如果认真推敲起来的话，他们全都是因为萧何很重要，所以韩信很重要这样的逻辑，这些逻辑都是不成立的。
但是我们为什么深信不疑，因为我们被故事打动了感情引发了情绪，因为王石攀登了珠峰，他是如此健康而理智，我们都看到了在他朴实的脸上洋溢着阳光的笑容，这如此令我们感动，所以它的企业也应当是健康、有序的。
这个故事让我们的感情发生了变化，让我们接近和信任了他，接着他的企业就可以把事实拿出来说服我，所以这些看起来其。
怪好笑和愚蠢的行为实际上一点都不奇怪，好笑和愚蠢他们就是最聪明的。
讲故事的策略，我们把前面的内容总结一下，我们发现这个策略分为两个步骤。
第一步叫做逻辑位置，情感先行，先用故事引导人们的情绪，让人们有了接近你的愿望，让人们心中充满了感动和信任，但他愿意停下来，以便深入的了解你。
第二步就是让他再深入的了解了你之后，彻底相信你讲的故事。
也就是说假如王石的企业乱七八糟，天天盖一些烂尾楼，就算王石爬完了世界上所有的高山，爬到了月球上，那也是没有用的。
而当我们因为它爬山的时啊，对他怀着美好感情的同时看到的。
现象也的确是他的企业很美好，那么这个故事就彻底成立了。
这也就是为什么你相信星巴克的故事，你相信乔布斯的故事，你相信亚马逊的故事和万科的故事，相信的如此厉害，如此深信不疑的原因。
好，现在我们来做一个说服的实战练习，你在代理一款面膜是东阿阿胶的桃花润阿胶养颜面膜，现在你要说服你的邻居小帅妈去买它。
第一款台词让我们看一下小帅妈妈，你用的是什么面膜啊，用的是百雀羚啊，你还真是有眼光啊，别迷信什么外国货，什么都不如咱们国货。
好，我也是用国货的，我用的是东阿阿胶的面膜，以前我都是用外国大牌。
X的，比如卡布奇诺的、提拉米苏的、哥本哈根的，伊丽莎白的，从来没有用过低于一百块一张的，我就怕便宜的靠不住。
后来有一次啊我住宾馆，人家免费提供了这种阿胶面膜，正好我面膜用完了，我就随便用了用，结果比我用过的所有的都好。
而且它不光是补水哎还能提升智商，延年益寿，治疗不孕不育，让你远离失眠和抑郁的危险。
啊你看我现在的皮肤，你看看啊你看看你看你最近毛孔有些粗大，智商有些偏低。
诶要不要我把这张面膜给你，今晚你就去试试啊，我想经过你这样的游说，小帅妈有很。
大的几率接受这款面膜了。
此外，我们还可以用什么法子让小帅妈接受呢？
请看第二款菜。
小帅妈，你知道吗？
特朗普啊又犯神经病了，他既然这么说，他说啊我们中国人好日子过得太久了，他什么意思啊？
你看它到底什么意思啊，他这个人就是不想让我们中国人过好日子，只是一颗贼心，两手都是现实。
道，特朗，既然美国这么坏，美国的面膜你就别再用了，看你用这个吧，冬哥哥叫的面膜你今晚就敷上不夫不是中国人，经过你的这样一番刺激啊，小帅娃终于用上了你的命，这都是特朗普的功劳。
特朗普是谁呀？
是你的故事雇用。
群众也如此而已。
好，现在让我们来学习一下那些美好的说法，下半辈子你是想卖糖水，还是和我一起改变世界？
这是乔布斯对他事业伙伴的说服，就为这一句话，后者离开了百事可乐公司。
这句话当中有故事吗？
造电脑不是造电脑，而是改变世界，摆在你面前的选择不是两个公司你要选一个，而是你要选择你是成为炮灰还是成为超级英雄。
谁能拒绝自己要成为超级英雄这个选项啊？
如今我们用华为手机的小伙伴越来越多了，如果谁还用苹果啊，就已经被看作是一种落后的象征。
随着我们用上了华为，我们逐渐的发现苹果手机的很多缺点，电池消耗快啊，下载软件要输入账号密码呀，可是我们经常忘记自己的密码。
而修改密码又特别的麻烦呀。
于是我们禁不住回忆，在苹果一统天下的那些年里，是什么让我们全世界的人就像着了迷、发了疯一样的，早上五点就排队挤在苹果专卖店门口，等待着购买新款手机呢，苹果它真的就是那么好吗？
也许这都是因为乔布斯的那些台词，苹果的核心价值就是我们相信有激情的人能让世界变得更好，这是科技与自由、艺术和人文学科的紧密结合，让我们的心灵放声歌唱。
我们太相信这些话了，以至于他们成为了我们对这个世界的信仰，以至于我们忘记了推敲这样一件事。
用华为手机的人他就没有激情吗？
用华为手机的人的心灵就不可以。
你放声歌唱吗？
很简单，他讲了几个故事，几个让心灵放声歌唱的故事，几个让我们热血沸腾的故事点燃了我们。
然后他缓缓地掏出了手机，对我们说，用这个手机你们去复习老师课堂上关于潜台词的部分，你就会发现他不用再说什么了，下面的工作都是你在大脑中替他完成的，你替乔布斯对你自己说，你不知道怎么的，你就相信了是苹果手机能让心灵放声歌唱了。
经过这一段时间的学习，我们很多同学都已经具备了写一个激动人心的故事的能力了。
那么现在让我们来看看，你的这种能力可以用来说服大家，可以在课下做一个这样的。
测试让老师提醒你们说啊，用故事去说服的要诀就是被他人构建一个相同情境下的故事，去达到你想要的结局。
用这个故事去点燃他的情绪，让他看到美好的愿景，让他把自己带入这个故事，它就会自动走向那个结局了。
但是你要小心哦，不要轻易就被别人用这种方式说服呢，哪种方式呢？
你的头发很像我以前认识的一个女孩子，那个女孩子也像你一样喜欢戴粉红色的发卡，她是我的初恋，以前我们经常一起在学校大门口买棒棒冰，他就住我女朋友了，你想吃棒棒冰吗？
我在你这个年纪的时候，我就已经加入了黑帮，一年以后。
这一代的小弟都叫我老大，因为我拳头最硬，我不仅在城外吃西瓜，不要钱，城里所有的饭馆都给我交保护费，都尊我一声龙哥，你看看你这个样子，你还戴个眼镜，你天天都去上学，你上个四眼田鸡，你看你隔壁的脏气，志成跟我们一起卖这个产品，它已经发展了三千个下线，成为了咱们自己的首富。
你看张姐开的是保时捷，住的是别墅，他就是卖这个产品发起来的呀，你现在就带套这个产品吧，接着你就可以去发展你的下线了呀。
这些都是邪恶的召唤，年轻人千万不要上这种当。
总之我们在我们的课堂上真的学到了一些黑科技，把这些黑科技应用于生活和工作，真的。
无往不利，战无不胜，攻无不克，可是呢我们必须要把它用在正道上，要么去发展壮大自己的事业，要么去和谐自己的生活。
摘要我们用来防止上当受骗。
好，同学们，舒服的技巧你学会了吗？
下一堂课啊是咱们这门课程的最后一节课了，真的非常舍不得，经过了这一段时间的学习啊，我亲眼目睹我们的同学个个都有了很大的提升，而我们课代表的公众号呢也已经办起来了，每天发文检阅我们同学写作的时间，下一堂课的内容啊是一个大收官，老师也为此做了很多的工作。
下一堂课我们将公布青年文学的专辑，入选同学的名单，并为所有投稿的同学做出点评。
同时呢我们还会整理同学所写的故事线，从中选出最。
好的，有老师帮忙写成梗概，然后呢由老师帮你们去注册这个作品的著作权，保障同学的权益，再拿去投稿给影视公司。
好，现在下课，期待我们下节课见面。
