文/纽森猎头 王凡
猎头关注的是是否可以解决企业的人才问题，费率不是猎头第一要义关注的
今天我又接到一位HR朋友的电话，电话里面要和我讨论的问题是，收费能不能更低？能不能不收预付？别的猎头都报价比较低，你为什么还要这么高？
好吧，我承认这是一个重要的问题，我也承认这是我比较关注的问题，但是我更关注的是我能不能给企业解决人才的问题。
无论是猎头主动BD企业，还是企业主动问询猎头，都会遇到这样的问题，企业一旦有用猎头的想法，企业很少去主动介绍企业是什么样子？用什么人才？人才需求的背景情况是什么样子的，总是一上来，就单刀直入：你家收费情况怎么样？要预付，我们就不考虑了；你们家的费率这么高，人家有收取10%猎头费的，还不要预付，还要延长保证期，还要不签合同就推人等等一系列的问题，好像买卖一颗大白菜。
在猎头流程里面，收费不是最先被关注的。最先被关注的是企业需求的人才是不是可以帮助企业解决掉。我们会对企业招聘做一个评估，需要了解企业的招聘背景、招聘人才的能力需求，人才到企业的生存环境，并且同时会对企业的招聘需求进行一些合理的建议。如果猎头可以解决企业的人才需求问题，我们才会慎重的和企业沟通合同收费情况。
虽然这是一个先后顺序不同的情况，但是这差别却极为明显。
没有预付，看上去企业似乎毫无风险，但是这种合作要松散的多；有预付，意味着企业和猎头都将承受更多的压力，尤其是猎头；在这个信息爆炸的年代，猎头的口碑是赖以生存的法宝，认真对待每一个有预付的企业，也是认真对待每一份信任，都将是猎头顾问打破头也要帮助企业解决人才难题的动力，当然前提是企业的招聘也要符合市场规律。
费率高低的问题早就已经成为这个市场上让猎头褒贬不一的杀手，有的30%，有的25%，有的20%，还有的是15%，更不用说那些杜撰的10%甚至更低了。如果大家都追求收费更低，那么企业的招聘在那些收费更低的猎头里面也必然不会受到更多重视，解决人才问题的难度就会增加。当然，也有可能会解决，那样的几率只有天知道了。而且，一旦解决不了，就会埋怨猎头服务不好，不够专业，很多靠着收费低的噱头来招揽客户的所谓“猎头”，最终给企业一个人也推荐不了的，也比比皆是。岂不知这是选择时种下的苦果。
因为有因，所以有果，便宜无好货的道理大家都明白。
在这样的问题上，如果企业真的想用猎头，大家就要捆绑在一起，真正去为解决问题而设身处地，了解彼此的需求和节奏，熟悉对方的关注点，并且在合作中彼此信任，这才能长久合作。才能合作起来，才能把猎头建成企业的人才库，才能形成真正的战略合作。
