关于撰写商业计划书（BP），有一条黄金法则不可忽视——你的商业计划必须解决潜在支持者的每一个关键问题。如果你做不到这一点，其他事情都会变得没有意义，即使你有一个伟大的商业理念也无法获得需要的支持。

这也就是说，你要明确撰写商业计划书的目的：写给谁看的，希望他们看完之后给你什么支持。大多数初创团队的商业计划书是用来融资的，那么这份商业计划书的首要目的就是取悦投资者。关于如何撰写融资商业计划书，微天使联盟已经发过很多教程。如果你想又快又好的完成商业计划书，可以使用微天使联盟的在线商业计划书撰写工具VeryBP，VeryBP不仅提供了专业的商业计划书模板，还有融资顾问提供的商业计划书撰写建议。

除此之外，在面向投资人撰写商业计划书的时候，有10个问题我们提醒你特别注意：

1. 一定要证明你了解市场需求

你对微观经济环境的深刻理解对于一个好的商业计划是至关重要的。所以要在商业计划书中展示你已经考虑到了市场中所有推动需求上升或下降的关键因素。（相关阅读：《商业计划书中的“市场分析”部分应该怎么写》）

2. 使用合理数字

你也许可以计算出未来三年精确到个位数的收入数据，但对于投资人来说，这样精确的数字是不合适的，不符合战略的。

商务计划书中财务预测的展示应该足够简单，让人一眼就能看出企业是否能够赚钱。不需要特别复杂的电子表格，一些图表能够更快的传递关键信息。

3. 清晰的故事线

用一句话来解释为什么人们要支持你的商业计划。商业计划书的内容不要偏离这句关键信息——你的商业计划书应该是这句话的阐释和支撑，你需要在商业计划书中一再提醒读者为什么你的事业值得支持。

你可能会写一份200页的商业计划书来钻研每一个细节，但是如果你偏离了关键的故事线，就会让读者在你的商业计划书中迷失方向。所以，如果有必要的话，把这个故事线精简为一个简要的论点和一些支持的论据。

4. 讲清楚为什么你的项目是特别的

你已经清楚的描绘了市场，现在是时候展示你的业务是如何适应市场的了。你的商业计划书应该回答以下问题：

你有什么可持续的竞争优势？

为什么你的想法与众不同？

为什么这意味着你可以为投资人带来有吸引力的回报？

5. 正视风险

项目风险是投资人最关心的问题之一，所以不要害怕直面这个问题。向投资人展示你的面临风险——来自市场需求、竞争、战略定位、资源配置等方面——并告知他们你将如何减轻这些风险，以及在可能的情况下如何给投资人以保障。

风险的另一面是机遇，所以你还需要指出：是的，这种风险可能发生，但是其中蕴含的机会也同样可能、甚至有更大可能会发生。

用容易理解的图表平衡的列出风险和机会，这样投资人就可以权衡投资决策，当然这对你有利。

6. 不要放弃竞争

写商业计划时，很容易陷入对竞争预测不够的陷阱。不管你的想法多好，精明投资人都明白顾客总是会面对其他选项的诱惑，所以不要回避这个事实。

调查你的竞争对手做得怎么样，他们的弱点和他们可能会做些什么来影响竞争水平。

7. 不要忽视竞争对手会做出反应的事实

投资人会意识到市场总是在变化的，所以你要考虑，按照你商业计划书中制定的策略来做的话，竞争对手的反应会是怎样的。你的竞争对手的反应会威胁到你的目标实现吗？诚实的向投资人展示你已经透彻思考过这个问题。

8. 别忘了你的目标受众

你的商业计划书的每一段都应该针对你的目标受众，他们可能是你的董事会、银行家或投资者。确定这些潜在支持者可能关心什么，并着手解决问题。

不要只想着你想写什么，而要把注意力放在你的读者需要读什么。你可能对迄今为止所取得的成就感到非常自豪，你可能对你将要实现的目标有很多的想法，但是如果这些信息与读你商业计划书的支持者的决策无关，那就应该被排除在外。

9. 不要低估你需要的资源

你现在可能还在你的阁楼或车库里工作，但是如果你有一个大目标，迟早你会需要帮助，需要更多资源。

准确列出你可能需要的资源和伙伴关系，包括房地、设备、雇员、经理、供应商、顾问、代理商和分销商等，并预测这些资源需求的增长率。

10. 不要隐瞒

如果投资人对你的业务感兴趣并打算支持你，他们会尽职尽责的与客户、员工甚至竞争对手交谈。这个过程中不可避免的会揭露一些不利消息，所以你不要试图将坏消息掩盖起来。若他们发现了你该说而未说的坏消息，他们对你的信任就会崩塌，投资人就会离开你。

对于项目的预测也是如此。所以不要试图说谎或者夸大，否则你将会失去投资人的支持。保持乐观没有错，但是你也应该现实一些，否则你的支持者会很快看穿你。

(微天使联盟编译自bytestart.co.uk）