【时间】2020年6月29日 21：00-23：00
【导师】于老师，Liliane老师
【活动】神奇的魔法石（多元智能）复盘答疑
【收获】
1、 赋能。
又又被老师赋能了。肯定自己为客户带去的价值。修炼内功，与客户相比，我们就是专家。灵活应对，先练起来。每次帮助客户解决1-2个痛点需求，讲究方案技巧，并不要给予100%完美方案。
2、 解读。
一是怎么解读。根据收费多少，根据客户痛点，灵活掌握解读的内容。优先解读1-2个长板和短板。
二是不同学段的孩子解读方向不同。幼儿园小学侧重兴趣班选择，能力提升；初中孩子侧重目标动力引领，扬长补短；高中孩子找到优势，扬长避短。
三是深层次地解读了各个智能对应的内涵、提分措施，如自省智能、音乐智能、语文智能、空间智能等。
3、 与TQC差异。
什么场景用量表，什么情况使用TQC，需要根据多个维度来判定：客户的实际问题、客户的付费高低、活动目的（引流时简单的量表足够）等。
4、 定价。
要有足够的信心要价，提高自身价值。对家长、朋友、亲戚该怎么收费，可以找适当的借口让利。掌握客户的心理，既要实现变现，体现我们时间和知识的价值，也要照顾客户的感知。
5、 案例。
讲了几个故事案例，重温了Liliane老师YESAND和沟通前四个准备。少讲道理，多讲故事。家长的认知，影响着孩子的成长。家长要突破自我限制，悦纳孩子。
6、 行动
本周完成5-10个案例的解读。策划暑期活动。
