作者 / 熊有竹
原创 / 格行营销笔记
从我做营销咨询以来，感触最深的一点是：
小企业，尤其是创业企业，一定不要指望教育消费者来获得业务。
我这里说的小企业，是指那些和我一样，资源有限、资金有限，也不可能拿到风投或者从外面借入使用成本极低的资金的企业。
什么叫做教育消费者？
比如，我做营销咨询和品牌策划，如果需要我去告诉或者说服一个老板，做品牌、做营销多么重要，多么有价值，这就是在教育消费者。
这种事情绝对不是我应该干的，干这样的事情，就像在说服和尚买梳子。
要改变一个人的认知已经很难了，试图改变一个人的认知，还想从他们身上赚钱，这就难上加难，比登蜀道还难。
梅花创投创始人吴世春在《给心力会会员的一封信》中有这么几句话：创业社交的潜规则，只筛选，不教育。改变别人是一种极大的内耗，改变自己则是一种成长。
这几句话引起了我的共鸣，讲的岂止是创业社交，简直就是创业的本质。
在电子商务领域，今天我们看到京东，阿里巴巴非常成功。可是，当我们回顾商业史，我们会发现，在京东和阿里巴巴之前，有一批的知名的电子商务企业，都倒下了。
为什么？因为那时候电子商务的时机并不成熟，这些企业不但要保证自己活下去，还要教育消费者，告诉他们电子商务有多么方便，有多么好。这些企业，都成了先烈，尽管他们曾经拿到了大笔的风险投资。
现在我为创业者提供咨询，有一点我是一定会重点关注的：他做的业务，需不需要教育消费者，他做业务的方式是在筛选消费者，还是在教育消费者。
比如，一个在四五线城市做红酒生意的创业者，不管他怎么宣传他的红酒有多好，喝红酒有多好，这对他的生意不会多大帮助。对于那些不喝红酒，不买红酒的消费者，不管他怎么自吹自擂，怎么给他们洗脑，都不会成为他的客户。
那小企业到底应该怎么做呢？
答案是，找到精准的客户群体，更准确的说：筛选出精准的客户群体。
是筛选，不是教育。
精准的客户群体，不需要你去教育他们，他们需要你的产品，不需要你告诉他们，他们知道你的产品对于他们有什么样的价值。
你需要做的，就是在茫茫人海中，把他们找出来。
教育消费者这种事情，应该留给大企业去做，留给那些无知无畏的创业者去做。
作为小企业，你也不用老想着如何去创造需求，创造需求本身就是一个陷阱，何况你不可能有创造需求的能力和资本。
作为小企业，你切入市场最有效的办法是：筛选出对自己产品有需求的精准客户群体，切实服务好这部分客户，这部分客户是你的根据地、大本营。
有了根据地，大本营，你就可以进行市场复制或者市场扩展。
这样，你的生意就具备了星火燎原之势。
