开店一定要分析用户画像，再去找目标客群。那么我们要思考这几个问题：

                第一、什么是用户画像

                第二、为什么要做用户画像分析

                第三、用户画像包含哪些因素

                第四、如何进行用户画像分析

                第五、如何找到自己的目标客群

        开店创业先要找到自己的目标客群，分析他们的性别、年龄、收入、教育水平、生活习惯、工作节奏、消费能力等因素，建立用户画像。

1. 性别

      男性和女性的消费特征差别很大，女性对于奶茶、咖啡、甜点等需求大很多，男性对于数码电子产品、酒类等需求大很多。

2. 年龄

      不同年龄段的消费特征是差别很大，90后、00后接受新事物能力强，乐于分享，和中老年客群的在消费品类、价格、观念上都有很大差别。

3.收入

      一般来说，收入水平越高，消费能力越强，对于产品品质要求更高。收入水平低，消费水平低，对于价格敏感。

4.受教育程度

      受教育程度越高的用户，对产品也越挑剔，对于高品质的产品需求更大

5.其他方面

      涉及兴趣、家庭结构、职业、信仰、价值观等等。

      想要开店创业，就一定要找到自己的目标客群。  只有当你明白你的用户是什么群体，才能够知道在哪里可以找到他们，他们喜欢什么，什么样的产品和服务才可以满足他们的需要。

      在不同的位置，不同的商业环境，就有不同的客户群体，有不同的消费特征。

1.社区店

        客户群集中在周边的居民，日常生活服务、周末家庭休闲消费为主，人流量、整体销售额比较稳定，消费时段集中在晚上和周末，消费的品类比较丰富，销售额较高。除了个人的消费外，以家庭为单位的需求量也很大。

        在社区开店，可建立以附近1-3公里区域内的居民为服务对象、满足居民日常生活消费需求的属地型商业，比如生鲜、便利店、饭馆、熟食店、蛋糕店，都是很适合的项目。

      如果你的生意是甜品店或者是面包店，消费群体以90后、00后年轻女性为主，追求生活品质，就要重点关注年轻人相对较多的社区。

2.高校市场

      校园餐饮市场的主要消费人群是学生和教职工人员，满足他们在校园内的就餐需求。

      人群数量大，客源稳定，消费频次高，主要集中在饭点和晚上。受节假日影响大，节假日和寒暑假消费会下降很多。消费能力有限，对于价格比较敏感，适合物美价廉的各种产品、服务。

      在学校开小吃快餐馆，主要面向群体是学生和老师，要分量大、价格便宜，还要保证午餐和晚餐饭点期间出餐快。

3.购物商圈

      商圈已成为一种普遍的城市业态，工作日晚上、周末以及节假日人流量比较大，工作日白天人流量较少。各种店铺林立，在客流吸引力、品牌吸引力、新型业态聚集力等方面都超过传统商场。年轻人聚集多，差异化、个性化、时尚化的消费需求大，对于品质的要求高。

      对于这些商圈，开店可选择的消费类型更加丰富，对于甜点、茶饮、中高端餐饮等类别项目都有很大的市场。

4.办公型商圈

      以写字楼为主，上班族的白领居多。工作日白天很多职场人上班，人流量密集，晚上下班和周末休息人流量较少。

      这类型的商圈适合快餐或者正餐餐厅入驻，满足工作餐及商务宴请的需求，平均消费金额较高。

运用客群画像找到目标客群

      不管是社区商圈，还是购物中心、写字楼，都有相对应的消费人群和消费场景。我们确定了我们的产品之后，再去根据用户画像寻找自己的目标客户群体。我们的客户在哪里，我们的店面位置就要选在和目标客群匹配的地方，这样才能有更多的目标客户群体，提高开店成功率。