本节课由YC孵化器的CFO Kirsty Nathoo 以及 YC 法律顾问 Carolynn Levy授课，讲创业初期可能会遇到的一些基本法律、财务问题。

1. 在什么地方成立公司会减少法律和财务上的麻烦？

美国公认的成立创业公司最好的地方是特拉华州，主要原因是这个州的法律条文清晰、稳定，法律判决主要依据逻辑而不是"社会的好处"，跟其他州不太一样，高晓松《晓松奇谈》最近也有讲到这点。

另一个好处是美国多数投资人的公司开在那边，走投资流程更容易，他们也更熟悉，更放心。

在中国可能没有什么最佳地点之说，不过我感觉深圳不错，当地政府办事效率高。在中国，估计更多从人才、资本、产业链方面考虑。为啥新闻门户多数在北京，很明显的事情。

即使在北京，各个区成立的互联网公司也些差别，海淀和朝阳网监就经常对着干，选个与网监关系好的地方吧。

2. 文件归档很重要。

线上和线下都有提供公司注册服务的公司，线下如律师事务所，线上服务YC 常用的是 Clerky.com。

公司注册完成后，要妥善保管各种文件，A轮融资或被收购时，这些文件都会派上用场。

很羡慕美国，各种创业需要的服务都有专业公司做，国内初创公司的话找个代理记账公司吧，最近国内也有了类似快法务这类的网站，帮助创业公司做法务、会计之类事情，可以试试看。

3. 执行者给予更多股份，只提供创业点子的创始人不应该给太多股份。

「执行」比「创意」更重要。从来没有人因为一个好主意就能收获百万投资，团队的价值是靠大家共同创造出来的。

所以股权上要给予执行者更多。

4. 创始人应该平分股权吗？

课里给的答案是应该平分，理由是这样有助于有效沟通和建立信任，高估值的YC团队，没有一个是股权分配极不均衡的。

这点好像和国内很多创业公司很不一样，就拿新东方来说，徐小平和王强也各占10%，俞敏洪是大头。

5. 创始人也需要签署协议来认购自己公司股份。

就像获得谷歌的股份需要签署合同一样，创始人认购自己公司的股份，也需要签署一份文件。作为股份的交换，你或者出资，或者贡献出知识产权，或者授权公司你的源代码等等。

6. 创始人也需要执行股票期权授予机制，即使只有一个创始人。

期权的授予（vesting）指的是，预先授予的期权放到一个比较长的时间段里分次生效。硅谷常见的做法是，满一年后给予 25% 的股份，剩下的 75% 在接下来的三年中，逐月授予。所以，如果在第一年未结束时创始人就离开，他不会获得任何股份。如果他在待满一年零一天时离开，虽然有 25% 股份能生效，但公司也有权力以原始价格买下他剩余的期权。

这么做最重要的原因是防止创始人离开给公司带来伤害。若创始人一开始就拥有了所有他应得股份，那他完全可以离开公司，把任务交给剩下来的人，坐等收益。这对其他人来说不公平，投资人也不乐意看到这种状况。这个机制可以让创始人保持工作的动力，也能让员工更容易接纳期权的设置方式。

7. 估值不确定时怎么融资，股份怎么算？

一般种子轮的公司没有确切估值，投资人通常使用可转换债券方式投资。先给钱，但不说占多少股份，不参与决策，等盈利前景明确后、获得准确估值后，再用原来给的钱购买公司股份。当然这样风险很大，所以有了估值上限的做法，无论以后公司多牛逼、估值多高，都可以按当时投资时的估值上限为基础购入股份。

8. 几个投资人口中的专业术语。

（一）董事席位（Board Seat）

投资人常常会要求占董事会席位，想看紧自己的钱或觉得自己能为公司发展提供帮助。 通常应该拒绝，除非是真能给出好的发展策略与指导的明星级投资人，通常很少。

（二）顾问（Adviser）

投资人默认就是公司的顾问了，如果还期望从「顾问」的角色中获取额外的利益是不应该答应的。

（三）按比例分配权（Pro-rata Rights）

指在下一轮融资中跟进购买股份的权力。投资人一般都会要求这项权利，以保证自己的股份不被稀释。这不是件坏事，但创业者要明白，投资人的股份不被稀释那就意味着自己的股份会被更大稀释。

（四）知情权（Information Rights）

指的是投资人会在合同中要求创业公司周期性汇报进度，YC建议每月与投资人沟通汇报，这是找投资人帮忙的好机会。但过于频繁是没有意义的。

9. 选择成熟的投资人拿投资。

不是有钱就行，成熟的投资人会按商业规则行使权力，不成熟的投资人（比如：你有钱的亲戚）可能在公司困难时撤资。

11. 创始人也应当领工资。

个人与公司是两个独立的法律实体，所以创始人本人也应该是有工资的，任何没有薪酬的劳作都是违法行为。

如果创始人团队中有人被其他创始人「开除」，那么「没有支付工资」这一点可能成为他要挟团队的理由。

12. 开除不合适的团队成员如何操作？

（一）速战速决，不要犹犹豫豫。把困难推后很容易，但拖延没有好处。

（二）实话实说，不要拐弯抹角。清楚直接地告诉他被开除的原因，不要找借口，也毋须抱歉。当面告诉他这个消息，现场可以安排一个第三方人员加入。

（三）补全所有的工资和假期。

（四）收回他的各种公司账号和权限。包括收回门禁卡，电子账号等。

（五）购回被解雇员工手上的股份。