中海华山珑城的几点学习
1、中海华山珑城均价6700元，出街推广4500元起，超低价格突破市场底价。当位置不占优时，项目剩下的能冲击到客户必须来看一趟的理由就只有价格了。喊低价会引发低端感受，但洋房、别墅同时认筹，价格梯度大，弱化了这一感受。
2、7月31日至11月10日，凭单页至售楼处和展点免费领取大米食用油，对于周边村民来说，具有很大的吸引力。这个事件营销背后，是对自己目标客户的准确分析和心理把握。
3、老带新的方式是为每一个认筹客户发放华山珑城护照，所谓护照其实是三十张印有客户姓名的礼品券，发放给亲朋好友后，亲朋好友凭礼品券，转发微信可领取奖品一份。而对于认筹客户，可以减免500元房费，总计15000元。
