今天，在项目区域会议上，突然要我进行总结陈述。于是，我按照自己的方式，就很“诚实的”复盘了。

突然，老板插话了，她先从整个南部市场分析了我们的渠道数据，同时给大家点赞，再从广州区域分析数据~接着再采访做得特别好的区域，为什么可以做得这么好，有什么可以分享下？又把落后的门店标注出来，问下行动计划。

整体的分析结构根据“总—分—总”来进行陈述，还用到“为什么”和“如何”去引发大家思考和跟进，同时，整个项目的分析总结最终，既有鼓舞，又包含期望，非常完整！

突然，让我想起演讲的一个原则“R-A-P”原则。

R-results你想达到的目标，这个项目的复盘你想达到什么目标——激励人心，尤其针对需要被激励的人，要看见大家做的特别优秀的方面，同时找到机会点和具体行动计划~

A-Audience听众，你的听众是什么水平和层次，她们的性格如何？平时她们喜欢用什么方式去沟通非常重要，所以，我们需要了解我们的听众，讲听众能听得懂得话；

P—Points观点和要点，针对本次的项目总结，你重点想陈述的3个内容：做得好的方面/优秀经验分享，找到机会点/机会门店，下一步明确的行动计划；

演讲的过程中又像逛房子一样，一层层的“看下来”，由大到小，按照金字塔原理层层拨开（好久没复习了，找个时间复习下~）

每时每刻都必须要刻意的练习自己的演讲能力，在团队开会的过程中，多一点激励和表扬，多一点赞美和看见~~让团队的士气更好！

刻意练习，让自己越来越好~~