不知你是否体会过奢侈品消费冲动的惩罚，同是一款衣服，一套西装或一块手表，用途材质款式外表相差无几，一个是品牌，一个是普牌，价格却相差巨大。如果在导购员委婉劝说下，你狠心购买了品牌，那么恭喜你，你被套路了。今天晨读《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》（[美]马丁.林斯特龙）一书，让我见识了两种常见营销套路，一个是怀旧营销，另一个是同侪（chai)压力。今天结合书中内容和我的理解与大家共同学习一下。
01怀旧营销
书中概念：“怀旧营销，是通过怀旧元素刺激用户，激发人们的往日情怀，勾起内心深处的记忆来引发购买倾向。
为什么通过怀旧元素就能引发人们购买欲望？这要从两方面来说，一方面，人在购物时心情是放松的，面对琳琅满目商品，极易调动过往美好回忆，心生怀旧之情，沉浸在美好氛围之中，能够提升信心与情绪。
另一方面，当人们看到怀旧商品时，会在大脑中形成保护机制，即对美好事物给予正面和积极评价，对不满痛苦回忆也会给予抚慰与保护，这种机制是嵌入到思维上自动完成。据了解，人们“心理年龄”是影响消费决定和购物习惯的重要因素。人人都会把心理年龄定位在“最好时光”时的年龄。
知道了这个营销套路，我们就能解释为什么常常身不由己的购买一些奢侈品，回家后过一阵又感叹不值心理。正是商家用这个套路，从商品颜色、标识、款式甚至广告都用年轻模特、怀旧颜色、过往年份、歌曲、口号等等方面吸引人们购买。因为他们抓住了顾客心理年龄，老少通吃，无往不胜。
如何破解？两点，一、当购买商品时，请问一下自己，我买这个物品是现在真正需要的，还是为弥补从前遗憾所付费。二、我现在需要的这个商品，能否采取其他方式替换获得。如，特别想买一双耐克运动鞋，来进行跑步锻炼。此时有一双在迪卡侬的运动鞋，价格适中，穿着也舒服，你就要考虑，是否非要花大价钱购买耐克品牌。
02同侪压力
书中概念:人们本能地通过观察别人的行为来做自己的判断或决定。心理学家管这个现象叫“同侪压力”。
假设你周围的朋友都在看一部电视剧，平时聊天时话题都是剧情，相互探讨着下一步发展，某一集多么多么吸引人，我想有可能此时的你也会有意无意的去关注这部剧，以此来检验是否果真如此。
经常听到广播里的医药广告营销就是采取这种策略，找一个人扮演患者，一位嗓音低沉的医生，一个口齿伶俐主持人，三个人就这样相互表演，带给需要治病的人大量的同侪压力，导致病人花费大量时间、金钱去购买药品。
可以说同侪压力是一种双刃剑，这即是对卖家来说，也是对买家来说。
对于卖家，应该着重对商品进行精益求精，不断提升商品质量，用良心去卖商品。如果卖家为了一己私利，不顾商品质量，只看中利益，那么，时间一长，知道的人们就不会买账，就会落到孤家寡人的境地。
对于买家，应该做到事实求是，量体裁衣，要时常保持警惕，保持独立判断力，心中有数，如此才能防止浪费落套情况发生。如果买家自不量力，好高骛远，不深入思考，不结合自身实际，那结果就会被骗落套。
今天学习的两个关键词是怀旧和同侪，特别是同侪，它出自《左传. 僖公二十三年》是指与自己在年龄、地位、兴趣等等方面相近的平辈。同侪压力也是指来自同辈、同行、同阶的压力，随着接触日常事务的增多，我们每个人都或多或少承受来自同侪的压力，这就要求我们保持自己的主见，坚持自己的看法，不轻易随波逐流，要清楚自己想要什么，自己争取什么，真理往往有时就是掌握在少数人手里，走出自己舒适区，刻意练习自己的认知，如此，我们方可打破来自同侪的压力，去拥抱自我实际真理。
