经常有程序员希望在业余时间找一些靠谱的软件外包项目，挣点外快，然而当他们真的去做的时候才发现，软件外包的坑太多，尤其是对于单个程序员而言。
常常发生的情况就是，在某个网站上找到一个客户，要求做一个项目，比如部署一套云平台，开发一个ios/安卓APP，给已有的APP做二次开发等等，报价多少多少，在qq或者微信上都谈好之后，你开始开发，开发完之后，客户要求看demo，你把demo给客户发过去之后，客户就没回音了，你再去问，客户回说，你做的不是我们想要的，我们不要你的东西了。这时候，你会不会觉得：苍天呐，大地啊，辛辛苦苦干了这么久，说不要就不要噢，会不会有种想要砍人的欲望，但是这时候你才反应过来，我晕，对方是人是鬼都不知道，砍谁啊。
单个程序员作为个人接包方，一般不会有比较完善和优秀的代码库，一般也弄不出来那种“漂亮”的界面，因为根本没有时间和精力，唯一的优势就是价格和速度。如果说那种外包公司报价在5w-10w，那么单个程序员报价只能是2-5w，甚至更低，说白了就是挣辛苦钱。压低价，拼速度，发了竞标方案就开始着手做，尽快让对方看到自己的作品。可是这样就免不了出现跑单的问题，一旦跑单，所有的辛苦都付诸东流，外快没捞着，还搭进去一堆时间。
那么单个程序员到底应该怎么才能找到靠谱的软件外包项目呢？
作为一个被忽悠过无数次的IT码农，我来谈谈我的经验：
首先从项目来源来看，最靠谱的必须是同学朋友的介绍，这种成功率往往是最高的，因为你和客户在某种程度上是有交集的，忽悠你的代价比较高，一般人不会选择这么做，除非他不想在圈子里面混了，而且愿意找朋友帮忙介绍的往往也都是靠谱的好项目，有这种项目，你就放心大胆的接吧，基本上都是稳赚不赔的。次靠谱的是各类外包服务平台，国内的主要有：智城、猪八戒、CSTO、sxsoft，有平台帮忙监管，相对比较靠谱。不过这些外包服务平台我是不太推荐的，一方面是这些平台把价格压得非常的低，投入和产出比非常不合理。其次上面有很多已经做了很久的公司在接活，他们已经有比较完备的操作流程，也有很多代码库，实现的代价其实是比较低的，评分也会比较高，作为单个程序员和他们竞争是很难竞争过的。最后就是其他方式捞活，这里的来源就五花八门了，高校BBS啦，外包QQ群啦，各种创业群啦，甚至是豆瓣，知乎的讨论组等等，这些来源的特点是很难界定是否靠谱，往往这些项目的客户一开始都只是在网上发布一下，很多沟通交流也是借助网络工具，很难有安全感。这些来源当中我比较推荐高校BBS，一般是兼职板块，基本上各大高校的BBS都有这个板块，高校BBS上社会人士相对较少，大多还是学生发帖，而学生的身份还是比较值得信赖的。我在刚接触软件外包项目的时候几乎只从各大高校的BBS上找活，那段时间也是成功率最高的时候。但高校BBS上大多是小活，一般报价都在1w以内，开发周期也比较短，一般不会超过一个月。
其次当我们在网上找到了一个项目，并且确定可以做之后，我们应该怎么确定它的靠谱程度呢？这里，多年的软件外包项目经验给了我三个“坚决不找”。一是坚决不找报价压得很低的客户，这样的客户往往对市场行情根本不了解，总觉得实现一个功能很简单，这也很简单，那也很简单，把报价一压再压，对报价克扣的人往往很有可能根本付不了多少钱，就算你勉强同意了他的报价，做完了也有很大可能性拿不到钱，那还不如不接这个项目呢。二是坚决不找说不清楚需求的客户，很多客户写项目需求，写的模棱两可，每次沟通都会提完全不一样的需求，当然这可以通过签订相关合同，商定需求的方法来规避部分，但不可否认的是即使这样，还是很容易遇到客户揪着合同里没有写得很详细的部分来辩驳，克扣钱款。三是对客户的资质进行初步的审核，坚决不找来历不明的客户，我们曾经合作过一些客户，上来就说他的公司属于涉密单位，不方便透露，或者直接说不想透露公司信息等等，最后的结果往往都是悲剧的多，所以找一家靠谱的单位或者个人也是很重要的。
最后谈一谈软件的交付，不管我们如何小心，有一部分钱款必须等软件交付之后才有可能拿到的。对于不靠谱的客户，这部分钱很有可能就被克扣掉了。为了尽量避免损失这笔钱，我们多年来总结的经验就是软件加密。其实我们用到的软件加密技术都是很初级很简单的软件加密，比如一个简单的在线验证机制，软件定期通过网络访问某个网站，获取密钥，一旦获取不到密钥，则锁定程序，导致程序无法运行。在没有网络的情况下可以考虑根据获取硬件的机器码，然后通过某种算法算出一组序列号，只有符合条件的序列号才能打开程序，甚至用专门的软件对程序进行加密，防止被反编译等等，感兴趣可以搜索一下这方面的内容。要是碰到不靠谱的客户，就让他尝一尝，程序用着用着没法用的滋味，当然如果这个客户真的对你的程序完全没兴趣，不要你的程序了，那最后的尾款也只能不要了。
祝所有的程序猿们都能找到靠谱的软件外包项目，最后的最后，让我打个广告呗，作为一个专业做移动APP，web应用，微信公众号二次开发的靠谱团队，如有相关的外包需求，欢迎联系我。
