移动互联网在支付便捷的环境之下，如同着了魔似的发疯似的突破一个又一个制高点，各种付费产品雨后春笋，且好像都活的还不错。
这样的一个场景：
一架飞机在其巡航高度上飞行1000公里的消耗燃料要比飞机最初升空飞行的几公里消耗的燃料还要少！
当你身感吃力之时，可能是处于上升期，让未达到巡航高度，仍未达到安全飞行的速度，加把劲！
信息类产品的开发完结之后，如同飞机的预飞，接下来燃料的供应，安全系统等相关的检测，就如同产品的定价，营销策略的搭建和维系。
一、完美的定价体系
你所支付的是价格，而你所得到的则是价值！ ---巴菲特
碉堡的产品定价一定是有一定的模型和自完善的定价策略在其内的，来，掘地三尺看看到底是否有神灵？
信息类产品不同于实物，更多是凭感觉，依托直觉决定是否剁手，关注的是在金钱、情感、健康和精神层面的投资回报。
当你看到一文章，决定你是否戳开的第一直觉应该是：“是否有用 ”，至于撰稿者背后的搜集、思考、写作，编辑排版所所花费的时间精力等，管我鸟事，一旦你戳了它，就要去验证第一需求：是否有用！
没用，立马关闭此页，甚至内心中，暗暗的叨咕几句，手真贱，作者真特么坑，撰稿人的节操何在···
但一旦有用了呢，好家伙，竟然是这样的，老子咋不知道呢，来吧，给自己洗洗脑，涨涨姿势吧~要是再给作者一个转评攒藏，那当属对作者的一个肯定，下次再遇到好的文章，重复以上步骤。
某一天遇到曾经有好感的ID，要不关注下这家伙吧，蛮高产的，着实没少节省我的时间，提高了我的认知··· ···
伴随优质高产的影响力，有一天，这个ID，开了付费的课程，出了书，做了线下见面会···几乎不需要太多的深度思考，蜂拥而上。
这就是常规的流程吧，我们接下来剖析的是这个场景中的最为重要的一个环节，买单之前的心理过程。
1、价值评估
买单之前，看到的价格，想到的是价值。当你决定付款的那一刻，内心深处更多的对投资回报的极度肯定。
那么，已经开发好的信息类产品，价格如何界定？
定价，基于产品所创造出来的价值而定！
客户剁手，更关注的不外乎产品的价值，作为定价者，一定要有信心，不能形成贫困的思维定式，提供的是一个确切的信息、沟通风格和价值的组合，包含服务，技能、才华还有个性，你所提出的价钱，会让你觉得付出是值得的，同事也能看到别人通过你所提供的服务，也能开心的从你那里获得巨大的价值。
表担心，参考以下模型：
1、时间定价法，事先约定按时付费，通常小时，天和周来计算。
2、起止时间定价法，根据时间消耗来界定，大抵是按项目完工程度以小时来结算。
3、预设结果定价法，按照项目的进度，百分比付费。
4、起止时间多次收取费用定价法，通常是顾问的形式，按次结算，每季度2-3次专场答疑，每月额定的工作量等等。
5、预付金加后端收益定价法，通常是项目合伙制（技术入股，先拿底薪后收益）或维权律师多采用模式。
6、灵活定价法、服务内容相对，不同客户群协商定价。
7、滑动定价法，根据需求灵活机动，要么根据支付能力，要么根据合作意愿，譬如预付60%，整体价格多少，预付90%，整体价格多少，全款付，又是多少。
8、捆绑销售法，将产品和服务打包出售，买卖双方均收益
9、渗透定价法，低价入市，做品牌，一旦有了知名度，做品牌溢价
10、亏本销售定价法，互联网流量思维，特定的服务低价揽客，建立信任后，推高利润产品或服务。
11、规模经济定价法，其实沃尔玛商超本身是不怎么赚钱的，周边商铺和相关商圈才是盈利点所在
12、声望定价法，有bigger的客户，提供高端定制化服务，不再数量，更重质量。
2、目标导向
以上是作者给的方法，我给予一定的场景化诠释，当然了，不同的产品一定有与其对应的最稳妥的模型，选择的时候，抓重点，抓纲要，定目标：
1、长期利润最大化，
2、短期利润最大化，
3、市占率
4、情怀式的追求卓越
最后的呢，再将我们常用的营销、促销手段做不同节点的渗透，逐步完善一个有一个产品，迭代出一个又一个版块，做道好产品高价格高汇报率，赚钱自然更多！
二、建立人际关系网
有些人走到哪里就给哪里带来快乐；有些人走的时候才带来快乐---By 王尔德
每一个成功的营销者背后，都有其与其匹配的人际关系网，正是应验了，你的人际关系网的成功取决于别人怎么回应你！
别人怎么回应你，更大程度上是你如何“应对”别人。
与人连接，关乎日程，关乎每一次同人打交道的线上线下发声，总结以下几点：
1、使用50/50社交原则，做多赢家，人际网络的注意力平均放在潜在客户和其他专业人士上！
2、分享是关键，分享知识，认识谁，你的感觉，这里不是装逼，更不是耍酷。
分享书籍和优秀的文章给自己的人际网络，不知觉间，你的档次就在提升
3、社交网络中，不论线上还是线下，专注给予他人，做真实自己。
三、营销
营销并无法门，建立连接是第一步，找到合适的途径是关键。
将人--途径--信息，做好每一个关键节点的链接。
建立直联策略，简言之就是“稳准狠”的做好每次的“出击”和博弈之后的及时反馈体系！
四、有效的推广策略
复利效应，人类文明伟大的发明之一，倘若能拿捏这个维度，做营销推广一定是大咖级别人物。
你给予第一个人的推荐，都有一定的自推荐机制在其内，那滚雪球的效应早晚发声，生活场景中，抛却熟人市场，我们自愿为其发声的事务，一定有很多的共性，那这些共性必将是我们学习效仿的根基。
这里不做总结，欢迎留言探讨。
有效的推广，捯饬下两个稳妥的策略，公共演讲和写作。
1、演讲
好像，马克龙和川普的最后的胜出，都是通过这种方式来PK的。
没少拜读演讲技巧相关的书，满满的套路背后的核心提炼如下：
1、告诉他们可以得到的结果
设计好的演示，从主要目标开始，希望他们学习、了解哪些知识，观念和策略，并从中获益。
2、打好基础、激发兴趣
准备开场白，核心三个点：目的、流程、结果
3、顺序合理，调理清晰的表达
4、总结观点
5、提供问答环节
6、结束、致谢，保持联络
2、写作
文字是人类最为有效的药物！
写作的目的在于沟通，写作的流程通常是：输入、处理和输出， 刻意分享传播自己的文章，获得真实反馈后不断学习优化调整是提升写作能力的必经之路。
借用笑来老师的几句话：
没有执行的想法只不过是幻觉！
要想获得财富自由的你，必须学会写作。
写作是“把自己的同一段时间重复销售很多很多次”的极少数选择之一，也是相对来看最容易成为普通人起步的台阶之一。
写作可以看到自己进步的过程，让成长本身有迹可循。
持续写作很可能是锻炼学习能力，锻炼思考能力，锻炼分析能力，锻炼沟通力的最直接，最低成本的方式。
结论：演讲和写作，都是比私下交流更为有效更具价值的有效沟通方式，说话谁都会，写字谁都会，但，同时对很多人说话，同时面对很多人发表文字，其实并不是谁都会的事情。
但行好事，莫问前程··· ···
以上，
感谢！
