有一句广为流传话：在家靠父母，在外靠朋友。在社会闯荡，人脉就是一项资源，多一个朋友多一条路！《如何结交比你更优秀的人》这本书就是教我们如何交朋友，如何维护关系、经营人脉！我在这方面是非常欠缺，很荣幸能遇到了这本书，创造了一个契机，让我全方面提升社交能力、人脉经营能力。以下是《如何结交比你更优秀的人》的重点。

作者首先列出朋友喜欢她的原因：

第一，主动。人和人的交往都是相互吸引的，对于作者来说她的法宝就是做一个主动的人。主动结交，主动问候，主动帮助。

第二，真诚。对别人的好，是打心底里真心实意的好，从内到外的真诚。真诚体现在什么地方：首先全身贯注地聆听。其次是身体语言，眼睛是心灵的窗口，与人谈话的时候，对视是非常重要的。再次是了解对方思考的角度，不带评判心去和别人交往。最后是犯了错误要真诚地道歉。

第三，喜欢帮助别人。

第四，Resourceful。

第五，习惯赞美他人，非常正能量。

第六，真实，能暴露出自己脆弱的一面。

在社交中克服恐惧的具体行动方法：

第一，要有自我认知的能力。

自我认知有两种类型：内在自我认知和外在自我认知。内在认知是我们能够清楚地认识到自己的价值、激情、心愿、与外界的和谐、反应能力（比如想法、情绪、行为、优势和劣势等），以及对他人的影响。外在的自我认知指的是我们对别人对我们的看法的了解。内在和外在的自我认知构成了人完整的自我认知体系，缺一不可。怎样才能从内外两方面增强自我认知呢？首先需要从自己的人生经历中了解自己。其次要能够时常地自我回顾和反思。最后我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。

第二，端正态度，拥有成长型心态。成长型心态的人把每一次挫折和失败当作成长和学习的机会，他们会及时总结教训，修正错误，为下一次行动做好准备。

第三，写出恐惧清单，和事实对照。恐惧的事情很可能并不是真实的。

第四，放松的练习以及正念冥想的应用。

对于给你工作机会的贵人、领导，如何做到分寸合适？

第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；

第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；

第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。这是你发出的一个邀请对方参与你的事业发展和未来成功的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。

当有求于人的时候，如何寻求帮助才合适：

第一，做好自己的准备工作。

第二，简单明了地阐述你的诉求。

第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。

第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。

第五，利用微信来社交也是有原则的。初期交往应该用文字形式留言。

通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？

第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。

第二，跟人建立第一次联系的时候，一定要打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。

第三，第一次联系当中给对方好感，首先要学会放低自己，其次不要让对方产生竞争或者威胁的感觉。

第四，请教别人，礼数一定要周到。

第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终，而不是介绍后就消失了。

行事得体的人，有哪些共性：

第一，真诚待人。把：真实和诚意表达出来，让人感觉到，是与人相处的第一步。

第二，知恩图报。

第三，大方，大度。大方指的是做事或者办事不小气，慷慨，愿意将东西赠予他人。大度指的是度量宽宏，胸怀开阔，不斤斤计较。

第四，把握分寸。人与人要有距离，不是拒人于千里之外的疏远，亲近却不狎昵戏弄。

第五，持有谦虚、学习的态度。

第六，持有自信、自然的态度。

性格内向的人，如何扩大朋友圈？

第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。

第二，建立一对一的关系。

第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。

第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。

第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。

如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？

第一，双方有共同点。

第二，你身上的亮点和特点。

第三，你能为对方提供价值。

五分钟社交

五分钟社交的内涵就是快速识别对方的相互吸引力，不过多占用彼此的时间，筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开或者留下跟进的信息。

一盏茶社交（15~20分钟）

场景一：第一次去潜在客户领导的办公室拜访。

两分钟的相互自我介绍

一分钟概括见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求。

五分钟讨论合作机会、挑战和具体执行时间，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。

五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。

五分钟讨论合作机会、挑战和具体执行的时间点，询问自己是否可以为对方提供任何帮助。

最后两分钟，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方。

场景二：你的朋友推荐一个她认识的朋友给你认识，三方没有任何利益关系。

2~3分钟寒暄和自我介绍，试着找到共同点。

1分钟表明打电话的主要目的。

10~12分钟和对方针对一个主题进行深入讨论。

3分钟询问如何可以帮助到对方。

2分钟总结概括，强调下一步的行动计划，感谢对方接你的电话。

场景三：为了找工作和弱链接进行社交会面，撒大网捕鱼。

头2~3分钟感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调。

1分钟，概括自己的职业背景和技能亮点。

11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况，向对方提出一些希望获得建议的问题。

2~3分钟总结概括加感谢。

几个要点人脉长期管理和维护

第一，记录要点。应该记录的信息包括：①见面时间；②见面地点；③中间介绍人；④外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处；⑤主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）；⑥主要的共同点；⑦对方的关注点；⑧需要跟进的事项和行动要点。

第二，及时跟进。在与他人见面的24小时之内，一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信，在这个信息里面，你要表示很高兴见到对方，或者感谢对方在百忙之中拔冗，提到一些你们的谈话的重要内容，你受到的启发，还有下面你要采取的行动。这样能给对方一个非常可信、可靠的印象。

同时也要和介绍人写一封表达感谢的亲笔信或者邮件、微信，都非常得体。

建议下面这些情况都可以是你再次联系对方的契机：

• 看到一篇文章或者一个信息，你真心地觉得这个对你的人脉有用

• 你的人脉换工作或者升职了，你从领英上发现了他职位的变化

• 你自己的情况发生变化，比如说多了一个学历，或者换了工作

• 你忽然想起一个人，就想打个招呼

• 别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你

• 你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题

• 你们共同认识的人的状态发生了变化

第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别。

第四，分类设置，日常维护。

第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。线上的联系、点赞等不能替代一对一的面对面的时间。

让人脉搭建成为一种习惯

第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。

第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。不要觉得会议无聊，会议提供了非常重要的人脉搭建机会。

第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。

第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。

第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。

第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。

第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。

如何“管理”老板

第一，了解老板的工作习惯。

第二，了解老板的期望。

第三，有自己的想法，敢于发表意见。

第四，工作主动，无论何时何种情况，都积极的态度感染他人。

第五，是自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功。

第六，别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属。

第七，和老板建立良好的关系，从沟通开始。

第八，私人关系的建立，找到自己的事业上的导师。

和同事的相处之道

第一，做好本职工作，能让人信赖。

第二，尊重其他同事，不参与是非，不背后嚼舌根。

第三，赞赏别人，分享功劳。

第四，提供帮助，分享资源。

第五，适度建立私交。

第六，面对冲突不要退却。

第七，发挥领导力，感染他人。

第八，扩大公司内部的人脉关系。

怎样把一个陌生人变成自己的资源：

第一，通过分享信息找到与他人的共同点，形成连接。

第二，频繁的沟通，增强双方的信任感。

第三，聚焦在“人”身上，建立深层次友谊。

第四，为对方提供价值。

第五，人脉的长期经营源于发自心底的善意。

如何变成社交达人

1、一个好的人脉关系，是从关心帮助别人开始的。

2、给与和索取应该是一个平衡关系。

3、真正注意到他人，精力放到人的身上。

4、要做人脉大人，就要丰富自己的资源。

向上交往的几个重要原则

第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。

第二，做好充分准备，找到可以连接的点。

第三，真诚地为对方提供价值。

第四，阶梯型社交。

第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。

大咖为什么同意和你连接，无外乎下面几点

1.你有吸引TA的地方，你自身的特点，优势，激情，有时甚至就是合眼缘或者被你的谈吐所吸引。

2.你有价值，你能给大咖带来TA们需要的东西：有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，有可能是帮助他们了解一些知识，或者解决一些问题，大咖也好，普通人也罢，都有需要求人帮忙的时候。

3.你给TA创造了指导别人或者帮助别人的机会，给TA带来内心的快乐和满足感。

4.大咖和你有很缘分，有共同的连接点，好像峰的高尔夫爱好，或者有共同的朋友，TA因为看重这个中间人而对你另眼相待。

四个实用技巧

第一，事前做好充分的准备

• 了解活动的场合，主要议题，出席人员的基本情况；

• 自信心的准备，提前练习高能量姿势；

• 准备好一个自我介绍；

• 提升对话的能力；

• 对突然提问的准备。

第二，现场应酬的技巧

• 设定可行的目标；

• 早点到达；

• 带个朋友；

• 着装；

• 微笑，聆听，提问；

• 肢体语言，尽在不言中；

• 礼貌地离场；

第三，采取主动

第四，复盘总结，正向反馈。

我为什么把这本书的重点都摘录下来，是因为作者提供的建议很实用，值得我们去践行，从而让我们的人际关系、事业发展更进一层楼。