【我们必须如同古人第一眼看到这个世界一样，对这个世界保持着好奇心，我们才能重构世界，守护未来。

——彼得·蒂尔】

人生什么最重要？努力还是选择？每个人都有不同的答案，以前，我的答案是努力大于选择，最近读了彼得·蒂尔《从0到1：开启商业与未来的秘密》这本书后，才明白，成功的人，往往是在人生关键时刻的选择都做对了，才能在成功路上一步一个脚印向前，正确的选择比努力更重要。

感谢Kelly的共读陪伴，才有了这篇长达7000字的长文笔记，选择与优秀的人同行，才会让自己更优秀。如何做正确的选择，答案在书中

“这本书是每个人都必读的第一本，也是最后一本商业著作。在充满0的世界，这本书是唯一的1。”

这是畅销书作家尼尔·斯蒂芬森对《从为到1》的推荐语。

最近我们听到很多的创业者都在讲自己的模式是从0到1，这个概念应该是来自彼得·蒂尔《从0到1》的理论。

彼得·蒂尔是硅谷创投教父，PayPal和帕兰提尔公司（Palantir）创始人，也是Facebook和太空探索技术公司的投资者，从自己的创业及投资经验，总结出，在互联网时代，如果照搬别人的模式，只会使世界发生从1到N的改变，而成功的企业，都是使世界发生从无到有也就是从0到1的改变。

虽说这是一本把普通人变成创业者的进化指南，但是对我而言，这本书的价值在于个人成长的领悟，质疑现有的观念，从零开始审视自己的思维模式和成长轨迹

这本书中有几个概念，对我的认知也是从0到1的颠覆

关于竞争：

在书中，作者强调要摆脱竞争者意识。我从小接受的教育都是要让自己更优秀，优秀的概念是什么？是和别人竞争而来。彼得·帝尔对于企业的发展来说，只要有竞争，就没有利润，生存的希望也就渺茫。如果不可避免出现竞争的局面，而又无法打败竞争对手时，就要选择联合，比如，PayPal公司与X·com全面竞争时，两败俱伤，最后按50：50的比例合并，共同对抗网络泡沫。

在未来的社会里，个人与组织或是公司之间，如果都可以用联合的方式合作，这个社会是不是更美好？

关于垄断：

如果保持创新，也就是从0到1的改变，这是个成功的企业，成功的企业也是垄断的，因为只有垄断企业才能保证足够的利润提高员工待遇，加大研发投入。以前我听到垄断这个词完全是贬义的，在本书中，这可是个完全正向的褒义词。

关于成功：

彼得·蒂尔认为，成功绝对不是靠运气而来，“如果成功来源于运气，就不会存在像乔布斯、马斯克、多西等连续创业者”；爱默生说，“浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。”因果的本质是什么？先有耕耘才会有收获，胜利只会等待那些有准备的人。就像我们自己的人生，幸福是靠努力力得来，而非期待好运降临。

关于幂次法则：

对于投资理论，包括我身边的人，都是“不能鸡蛋放在同一个篮子里”，可是，彼得·蒂尔的主张是，风险投资基本必须想办法发现能成功从0到1跨越的公司。

个人也是一样，不能同时把精力分散到不同的领域中，而应该将全部注意力放在最擅长的事情上，这个问题，对自己触动很大，眼下的我需要好好地考虑，重置职业跑道后，自己要从哪个方向主攻？

《从0到1》传达了前所未见、让人为之一振的新观念，教导人们如何在世界上创造价值。

----马克·扎克伯格

如果你看到这里还没退出，说明是真爱，以下才是正文，哈哈

《从0到1》
----开启商业与未来的秘密

作者：彼得·蒂尔

第1章：未来的挑战

由面试题“重要问题的不同看法”而来的回答模式“大多数都相信X,而事实是X的对立面，只有与此刻不同的未来才能被称作未来”

什么是从为0到1？

人类历史的发展分为两种：“水平进步”和“垂直进步”。

水平进步也称为广泛进步，就是从1到N，照搬已取得成就的经验（复制）

垂直进步也称为深入进步，是从0到1的进步，探索新的道路，尝试从未做过的事（科技创新）。

创业思维

初创公司的思维运动，质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务

第2章：像1999年那样狂欢

上世纪90年代互联网热潮，背景是一个溃败无序的世界，也间接证明，互联网新经济是让未来更好，唯一可以前进的道路。

1998年9月～ 2000年3月的硅谷淘金热，美国遍布网络公司，纳斯达克指数狂飙不止，而后突然跌落，PayPal公司刚完成融资交易，网络泡沫破灭。

遭受硅谷之劫的企业家总结了到今天仍主导商业思想的四点经验：

1.循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅循序渐进的成长是安全前进的唯一道路。

2.保持精简和灵活性。事先规划死板又不现实，你应该做些尝试，反复实践。

3.在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场，要在现有的客户为出发点创业更有保障。改进成功者创造的被认可的产品才是可取之道。

4.专注于产品，而非营销。如果你的产品还需要用广告或营销人员来推销，那就说明你的产品还不够好，唯一持久的成长是爆发式成长。

虽然这些经验教训在创业领域成了信条，但是它们的对立面可能更正确：

1.大胆尝试胜过平庸保守。

2.坏计划也好过没计划。

3.竞争性市场很难赚钱。

4.营销和产品同样重要。

金句：“最反主流的行动，不是抵制潮流，而在在潮流中不丢弃自己的独立思考。”

第3章 所有成功的企业都是不同的

“完全竞争”与“垄断”，两个模型可解释航空公司和谷歌的盈利能力以及市值状况；

“完全竞争”特质是产品同质化，“垄断”特质是有市场定价权，利益最大化

谷歌在网络搜索领域是从0到1的典范，创造并获得持久的价值。

企业的谎言：企业对已有利的角度描述市场，乐于歪曲事实维护自己的利益。

垄断者的谎言：在美国，垄断会招致审查甚至遭受打击，垄断企业会夸大并不存在的竞争。谷歌占有搜索领域68%的市场，2012年创造了500亿美元价值，利润高达21%，但其将自己定义为多元科技公司，份额仅占0.24%，和垄断完全不占边。

非垄断者的谎言：倾向于对市场竞争的轻描淡写，通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

冷酷无情的市场：非垄断企业的完全竞争生态系统把人变得冷酷无情，甚至剥夺了人的生命；垄断企业有足够的利润，可以有更大的自主权关心员工，在产品和更广阔的领域的扩大积极的影响力。

垄断资本主义：

新兴垄断企业，创新，推动社会进步，是每个成功企业的写照。

金句：

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；

而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

第4章 竞争意识

竞争不只是一种经济概念而是一种观念。这种观念，从小到大，都渗透在我们的成长过程中。

彼得蒂尔书记员面试失败，从而少了一个书记员，多了一个创新者。

战争与和平

甲骨文与英孚的竞争，两败俱伤；

PayPal与X.com公司50：50股权比例合并，成为一个整体，建立起成功的事业。

金句：

如果竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就需要比大多数人理智。

第5章 后发优势

垄断企业的特征

垄断企业是无捷径可走的，垄断企业需符合四个特征

1、专利技术：产品要比替代品具备10倍以上的优势，最明确的做法是从0到1的创新。

2、网络效应：使一项产品通过互联网越来越多的人使用价值越来越高，比如Facebook,微信。

3、规模经济：这其中最重要的一个特征是垄断企业的边际成本趋近于零，企业越大越强。

4、品牌优势：强势品牌是形成垄断的有力方式，结合5商知识来说，只有品牌才有定定价格权，才能保证企业良性发展。同时产品具备核心技术实力，与品牌同步经营，持续发展。

建立垄断企业的方法

1、占领小市场

2、扩大规模

3、不要搞破坏

后来者居上

先行一步对企业来说，虽然可占据早期的市场份额，但同时也承担了市场试错的成本，企业真正重要的是在未来产生现金流。

第6章 成功不是中彩票

商界最有争议的问题，成功是靠运气还是能力？彼得·蒂尔的结论“如果成功来源于运气，就不会存在像乔布斯、马斯克、多西等连续创业者”

爱默生说，“浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。”因果的本质是什么？先有耕耘才会有收获，胜利只会等待那些有准备的人。

你能掌控自己的未来吗？

对未来有清晰明确的愿景，并努力为之奋斗，专注并深耕，以求独霸一方。

乐观与悲观的人对未来产生不同的四种观点：

1：对未来不明确的悲观主义者，相信未来是阴郁的，但是束手无策，比如上世纪70年代的欧洲；

2：对未来明确的悲观主义，相信未来是可知的，但却是暗淡的，比如经济迅猛发展的中国；

3：对未来明确的乐观主义者，相信计划，努力工作，未来更美好，比如旧金山湾区大坝设计方案；

4：对未来不明确的乐观主义，盲目相信未来更好，却不去制定具体计划实现期望

当今的世界-对未来不明确却很乐观

1：不明确的金融，人们喜欢无限的可选择性，钱是达到最终目的的手段，而非最终目的。

2：不明确的政治，政府性质不明确，导致福利支出的不确定。

3：不明确的哲学，以诺齐克与罗尔斯为代表的不明确乐观主义者，对制定未来计划的无限延迟。

4：不明确的人生，生物技术初创企业是不明确思维的一个极端例子。

对未来不明确的乐观主义可能持久吗？

对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计，要想取得全球市场最大化的成绩，一定要实现从0到1的跨越.

长期规划仍是最重要的

在一个人人看未来都迷茫的世界里，而目标明确的企业以股价的走向来证明自己的价值，比如苹果和Facebook

你不是一张彩票

初创企业要找到明确的未来道路，不做一张被概率主宰命运的彩票

第7章 向钱看

风险投资中的冪次法则

我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

投资者期待风险投资的回报呈正态分布，依据没有希望的公司会倒闭，中等公司公一直持平，好公司的回报会达到两倍甚至四倍的规律，进行多种投资组合，希望其中成功的回报可以抵消失败公司带来的亏损，也就是“撒网式投资，然后祈祷”的方法，但是这种方法通常会全盘皆输。

实际上，风险投资的回报遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。风险投资基本必须想办法发现能成功从0到1跨越的公司。

为什么人们没有看到幂次法则

一是因为幂次法则要经过一段时间后才能清晰地显示出来，，投资者用大部分时间打理新的投资和初创公司，风险投资家往往把为精力耗费在问题最多的公司上。

利用幂次法则的作用

幂次法则不只对投资者重要，对每个人都很重要。在保证未来价值这个问题上，最普遍的回答是多样化的投资组合，也就是常说的“别把所有鸡蛋都放在一个篮子里”，实际上初创公司不可能把自己多远化，个人也是一样，不能同时把精力分散到不同的领域中，而应该将全部注意力放在最擅长的事情上。

第8章 秘密

为什么人们不探索秘密

为什么好多人不相信秘密？

也许是因为地理学的发展，世界地图已经没有空白之处。

伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势合力瓦解了人们对于秘密的信念。

渐进主义

风险规避

自满

扁平化

恪守常规的世界

认为现在的世界已经毫无秘密，就意味着我们生活在一个处处公平的社会。

在经济学方面，不相信秘密的存在，导致人们盲目相信市场的有效性。事实证明，未来仍存在很多秘密。

相信秘密

事实是还有许多秘密等待我们去探索，相信秘密才是探索有效进行的关健所在。

在常规学科方面，迫使我们去探索奥秘；商业也一样，成功的企业建立于开放却未知的秘密之上。

只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

比如，Airbnb,Lyft,Uber,Facebook这些公司都是发现了未被开发的服务和解决的需求。

如何发现秘密

秘密分为两种:关于自然的的和关于人的。

发现自然的秘密对人们来说是最重要的，但是对于人的秘密是不同的，是人类对自身认知的空白或才是人们以防他们知道而隐藏的事情。

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

秘密的作用

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。如果发现一个秘密，就可以当成核心来创办一家公司。

第9章 基础决定命运

被戏称的“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。如何打好基础？从以下几个方面准备

初创时的“联姻”

首先，选择合伙人，这是至关重要的事。PayPal公司的一个失败案例，是与一拍即合的人共同创业。共同创业需要创始人有深厚的交情与了解，否则就是碰运气。

所有权、经营权和控制权

如果没有团队，从0到1是非常困难的事情，所以，团队需要制度帮助所有人团结一致。

管理公司的高管与控制公司的董事在权力上有正式的界定。

公司内部不团结的原因，三个概念要清晰：

所有权:谁在法律上拥有公司的资产？

经营权:谁实际上在管理着公司日常事务？

控制权：谁在形式上管理公司事务？

董事会一定要小，如果不上市，不要超过5个人，保证高效运作。

要么上车，要么下车

雇用的员工尽量是全职，因为没有认股权或不是企业正式员工会与公司产生分歧，对于利润，更倾向于短期收益，而不会帮你在未来创造更多价值。

现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴

现金红利比现金薪酬要好，但任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来

接受认股权为报酬的员工才是公司有价值的员工。

让创业延续

保持创新，可以使创业无限延续。

第10章 打造帮派文化

“公司文化”不能脱离公司本身而存在；初创公司是肩负同一使命的团体，企业文化的好坏取决于内涵。

时间是宝贵的资产，较为牢固的关系不仅让员工更加开心，更能高效工作。雇用有才华并且真正喜欢团队合作的人，才是“PayPal黑帮”文化的核心，因为这样的文化才能创造出更为优秀的企业。

企业不光需要有重大使命，还需要提供其他公司无法提供的，即同优秀同事共事的不可替代的工作机会。

每个员工都与众不同，公司要为之提供可让员工为之努力的企业使命与标志。

每个员工都专注于一件事，并以此界定角色，减少内部矛盾；内部冲突是初创企业死亡的真正内因。

企业家应该严肃看待极度的投入，成功的初创公司在重要问题上，对于其它公司不能理解时持有非常正确的看法。

第11章 顾客不会自动上门

销售在现实世界中非常重要，人们通常会高估科技领域挑战与工程工作的难度，而忽视销售工作的本质。

没有人愿意被提醒自己正在被推销，所以不露声色的销售最有效。无论产品质量有多好，如果没有有效的方式推销，生意也很难做下去。

有效推广的界限由两个指标判定，客户生命期价值CLV,客户获取成本CAC

复杂销售是指销售期间长且需提供长期售后服务的销售，是销售高价产品的不二之法

人员销售，建立流程，组建精悍销售团队尽可能地向广大客户推销产品，有时候产品本身就是一种推销。

销售存在隐形的瓶颈，在人员销售与传统广告之间有盲区。

市场营销和广告对有广泛吸引力却病毒式推广方法的低价产品极为有效。广告对在初创企业客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下奏效。

病毒式营销的前提，是产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户。谁先占领有病毒营销前景的细分市场就能成为整个市场的定局者。

销售的幂次法则，企业家要找到一条有效的销售渠道，才能成功。

每个人都有产品需要销售，无论是员工、创始人还是投资者；把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。

第12章 人类和机器

你是否担心，未来，自己会被机器取代？

如果说机器与人类有竞争，在上世纪90年代深蓝机器人打败世界象棋冠军时就已经开始了，但是人类与机器不可能形成真正意义的竞争关系，因为，人类之间会因为工作岗位和资源角逐，但是机器不会，目的不同就不存在竞争，计算机永远是工具，起补充作用，不是竞争对手。

未来，应该是人与计算机互补的时代，大数据与计算机算法虽然很厉害，但仍需要人类分析师解析人类复杂的行为。未来几十年，理智的人可以在计算机使用上继续创新，用人工智能帮助人类更好地工作与生活。

第13章 绿色能源与特斯拉

在空气与水源污染日渐威胁人们健康的时候，企业家们开始清洁世界的探索，却造就了清洁泡沫，主要是因为忽略了7个问题之一

1、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

3、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4、人员问题：你有合适的团队吗？

5、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7、秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场的方式。要建立能源2.0公司，企业家首先要找到能源解决方案的小型市场。

特斯拉在清洁科技领域的成功，恰恰是解决了以上的7个问题，成为伟大的企业

第14章 创始人的悖论

创始人特立独行的特质驱动公司进步的引擎

独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈忠诚度，可以规划未来几十年的公司前景，创始人的最重要的价值是使公司每个人都能发挥所长，团队的力量也是公司成功的重要条件

创始人最大的危险是，对自己不能神化，对公司，是要相信创始人的神话，这确实是悖论

第15章 结语

停滞不前、还是临近奇点

人类未来可能出现的四种模式

1、未来将兴衰交替~古人认为历史是兴衰的不断更替

2、未来将稳定发展~我们常常抑制自己的怀疑，保守派认为世界会达到一个稳定发展的状态

3、未来人类会灭绝~毁灭性的衰落，我们无法幸免于难

4、未来加速腾飞~奔向更美好的未来

奇点未来：建立人工智能超越人脑的未来，我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要努力创造美好的未来，抓住独一无二的机会，在日常工作中创新，我们当下的任务是找到创新的独特方式，使未来更加美好，即从0到1.

图片来源于网络